广告传统触达策略日渐失效百度提出“精准饱和攻击”

2019年，中国宏观经济换挡，移动互联网也进入了下半场，给企业营销带来了前所未有的挑战。

4月9日，2019年百度KA渠道精英大会在珠海举行。会上，百度联合第三方营销数据技术服务商秒针系统共同发布了《汽车品牌广告精准饱和策略研究报告》。报告认为，广告业传统的N+ Reach策略已经无法适应新的营销环境，广告主需要借助大数据和AI技术，实现对目标受众的"精准饱和攻击"。

今年的大会主题为"驭势聚变，合力共赢"。百度公司副总裁顾国栋在会上表示，百度已经形成"一超多强"的产品矩阵，以百家号和小程序为抓手，从流量运营到用户运营，助力商业变现，实现良币驱逐劣币。百度的全媒体路径技术解决方案，可以帮助广告主精准曝光、有效触达，实现精准饱和攻击，最终实现广告营销的品效合一。

AI赋能创意助力广告主精准沟通

今年春节，百度作为央视春晚独家网络平台，为全国人民发红包，也为一汽红旗等广告主带来了巨大的商业利益。除了春晚，2019年百度也将重点发力事件营销，将以冠名、赞助等多种形式，与中央电视台、湖南卫视、浙江卫视等重点电视台开展深度合作，预计全年有29个大型综合合作项目资源开放，内容涵盖综艺、体育、科技、娱乐等多个方面。

百度一超多强的媒体矩阵中，除了覆盖95%网民的百度APP，还有综合视频巨头爱奇艺、日均停留70分钟的好看视频、3亿月活的百度贴吧等等丰富产品，可以实现对用户不同需求的覆盖。

当然，不同的媒介环境对广告创意也有着不同的要求。百度拥有全球领先的AI能力，将AI赋能于创意之中，广告主只需上传自己的广告物料，"程序化创意"就能帮助广告主制作出适合不同投放环境的创意构思，并根据用户标签，主动将不契合用户心意的构思筛选掉，将最合适的广告构思推送给最适合的用户，大幅度提升点击率和转化。

不仅如此，百度拥有AR、人脸识别等百余项AI交互技术，这些"黑科技"在营销领域的运用，已经打造出多个成功案例。

"未来，精准饱和攻击将成为品牌广告投放策略的'新常态'。"顾国栋表示，百度拥有强大的创新展现力和优选投放力，"搜+推"双引擎实现精准洞察和精准触达，庞大的媒体矩阵助力饱和覆盖，不仅可以帮助广告主精准饱和攻击，而且可以实现原生广告品效合一的效果。

精准饱和攻击，营销转型破局之道

要达到饱和频次，还需要有足够优质的广告物料和丰富的媒介选择做支撑。《汽车品牌广告精准饱和策略研究报告》调查发现，消费者对多维的、饱和的（多次，多地点）、强创意的广告印象更深，画面精美高端，信息丰富详细的汽车广告更具有吸引力。

广告的本质是信息传播，然而移动互联网下半场，信息传播的三大要素都发生了巨大变化。作为信宿的消费者注意力极为分散，作为信道的媒体扁平化、去中心化。面对这样的环境，作为信源的广告主也逐渐摸索出一些应对的方向。

报告调查发现，汽车品牌在2019年营销中表现得更为理性，更加重视ROI，更加倾向于集中火力而非广泛撒网，利用数据+技术更加精细的投放，避免浪费。

但是这些做法并不足以应对信宿和信道的变化。报告针对新购车或计划购车消费者的调查显示，印象最深的汽车广告回忆中，没有一个汽车品牌广告的总提及超过4%，高投放并不能等同于高认知度。

"'N+ Reach'相当于机枪盲扫，是时候采取'地雷+大炮'的方式了。"百度大客户部销售总经理陈一凡认为，在经济下行压力增强的今天，营销界更要珍惜每一分粮草，通过对精准用户的反复触达，实现"精准饱和攻击"。通过百度的智能识别引擎、智能投放引擎、智能交互引擎来精准找到目标客户、饱和触达、最终深度打动，实现有效触达。