名字对企业的重要性

企业的命名是创立品牌的第一步，而且名字本身就是品牌的广告，因此好的名字具有很好的销售力度和推广意义。可以说，企业拥有一个好名字，产品获得一个好品牌，是世界公认的“无形”资产。俗话说得好：名利，名利，有名才有利。名在前，利在后，先有名，后有利，有好名，才会有好利，这是很容易理解的。可见，具有高度概括力和强烈吸引力的企业名称，对大众的视觉刺激和心理等各方面都会产生很大影响。一个设计独特，易读易记，并富有艺术和形象性的企业名称，能迅速抓住大众的视觉，诱发其浓厚的兴趣和丰富的想象，能使之留下深刻的印象。企业名称对树立企业良好形象有着重大影响。

经典案例

1994 年，在东莞长安镇霄边村 107 国道旁，新开张了一家蒸饭的小店，专门为过往的司机与乘客们歇息、吃饭提供方便，名字叫做“168”，寓意是一路发。以 168 为卖点，完全出于吸引长途司机和乘客的需要，让他们既感觉到舒服，又能讨得好彩头，这符合中国人的观念与思想。当时“168”蒸品店面积仅有 70 多平方米，餐厅只有 4 名员工，但创始人却认为，他们一定可以将生意做得更大，做成中国的麦当劳。

后来，这家蒸饭小店越做越大，“一路发”（168 的谐音）的名称与目标顾客开始显得不协调。因为他们要面对的不再是国道公路上频繁经过的司机们，而是市镇居民们。于是，1997 年，这家店把名字改成了“双种子”，寓意是种子萌芽，携手弘扬中华饮食文化。到 2002 年，“双种子”蒸品连锁餐厅在整个行业都处于遥遥领先的优势地位。

然而，公司要走出华南，迈向全国，原来的“双种子”品牌虽然给人一种朴实、亲切的农村、乡镇形象，但却不够大气，缺乏现代感。于是 2004 年，他们请了一家专业的策划公司来策划，结合自身的特点与卖点，最终改名为“真功夫”。

首先，“真功夫”的“真”与“蒸”字谐音，完全融合公司的原盅蒸饭的特色；其次，因为要与洋快餐比拼，没有点“真功夫”，那能行；最后，他们用了华人杰出真功夫的国际巨星李小龙做 LOGO，代表真功夫。

无论从哪个方面讲，这都是一个成功的转折，拿得出手，走得出去，摆得上台。截止到 2009 年 9 月 18 日，真功夫已经在北京、上海、广州和深圳等多个城市开设了 350 多家直营连锁餐厅，是中国直营店数最多、规模最大的中式快餐连锁企业。

就因为一个名字的改变，不知道为真功夫带来了多少效益和价值？所以，名字对一个公司的发展起着很重要的作用！然而，很多企业的老总在为自己的企业取名字的时候，只凭自己的感觉取名字，没有考虑到会不会对企业有影响，这是非常错误的。

我帮过很多人和公司都改过名字。我发现很多企业的名字，一看就是很难成功的，为什么？比如说，你是卖汽车的，你公司的名字叫“蜗牛”，每天在央视黄金时间播放，别人会不会买你的汽车？记得有一次在广州，一帮企业家请我吃饭。席间，我们相互递名片。我注意到其中有一个企业家的名片上有一个字，我不敢保证自己能否准确地念出来。所以，从那个时候，我就下了一个结论：这个企业，不管它是成功，还是失败，有一点是肯定的，它很难成为知名企业。为什么？没有哪一个人会说，“哇，这个公司的名字，我一定要查字典，把这个字念准，并且告诉更多的人怎么念。不过如果你打出广告说，谁认识这个字，就悬赏一百万元，那肯定会有人那么做！

既然名字这么重要，那如何来命名呢？首先我们要认识到命名的误区，要做到有的放矢，避免再犯这样的错误。一般来说，这些误区主要表现在以下几个方面：

第一，贪图方便，自己或随便请人起个名，感觉尚可便罢；

第二，刻意追求字面意义，或图吉祥发达，或称“王”称“霸”；

第三，片面讲究好听、易记，甚至为此不惜求奇求怪；

第四，单纯立足目前产品，定位过窄，没有为产品拓展甚至跨行业经营预留足够的空间。

这些缺乏深入思考的做法，往往会给品牌的发展造成“先天不足”的后遗症。起名字要有方法，要有技巧。比如“世华——为世界华人的富强努力和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁”，我一开始就想到了未来。不管世华智业集团发展有多大，后代子孙都会觉得这个创办者是有眼光、思维和格局的，这是很重要的部分。所以对于企业的名字，我个人有几点建议：

第一，易记且不要用个人的名字。不好记的名字再好，跟你行业再相关，再好推广，别人记不住也是没有用的。同时，中国人的习惯是不崇尚“个人主义”的。

第二，突出对顾客的好处和价值。这个名字最好能体现出产品的价值和对顾客的好处，让客户或者消费者能够一目了然。

第三，行业相关性。一个符合行业特点的品牌才是一个成功的品牌，在合乎企业发展规划的前提下，赋予品牌名称以一定的行业个性，有利于品牌的塑造与推广。

第四，最好能与企业的发展战略相联系。在合乎企业发展规划的前提下，赋予品牌名称以一定的行业个性，有利于品牌的塑造与推广。

第五，提炼一句口号。这个口号应该是独特的，能在顾客心目当中形成独一无二的形象，让顾客在购买同类产品的时候，第一个想到的就是你。

第六，创办人非常喜欢。如果这个名字你自己都不喜欢，你还能期待有更多人喜欢吗？有了以上几点，你对企业品牌的命名是不是已经有了一个新的认识。在我课程的现场，很多学员都让我帮他们改名字或者帮他们的企业改名字。

经典案例

上海波涛装饰工程有限公司的谈治华是我的咨询客户之一，他请我做“总裁咨询风暴”的时候，我建议他把公司的名字改一下。他说为什么？我说：“波涛装饰，别人一听，容易以为你们是做洗浴行业的，而你们的主要项目是装饰方面的产品，而‘波涛’两个字与你们的定位相差甚远，所以最好改一下。”

后来，他让我帮他改个名字，我就给他们改成了“空间美装饰”公司。人们为什么要装修房子，就是希望自己的空间能够变得更美观，更舒适，更加享受生命的快乐。然后我又给他们想了一个广告语——“空间美，让空间更美好”，给他们定位的品牌核心价值是“极致、个性、品味”。不管是名字，还是广告语，抑或是核心价值，都能更好地切合他们的产品，还能让消费者更容易记住他们。

我新疆还有一个客户——金钱豹，是一家有名的自助餐厅。他们的自助餐是每位 298 元。刚开始我也感觉有点贵，后来我了解到这家自助餐厅总共有 300 份菜，只需要 298 元便可随便吃时，我反倒觉得不贵了。

在与他们的交流过程中，我看到他们的经营不是特别理想，觉得有责任帮助他们。于是我让他们在所有显眼的位置和所有宣传的地方都统一一句话，叫做“只需一份投入，尽享 300 份美味。”不仅如此，还要在所有的自助餐旁边注明市场价每份多少钱，然后本店 298 元全包。

我告诉他们，只要这样大量重复地，持续地推广，他们的顾客也会跟别人讲“只需一份投入，就能尽享 300 份美味”。最后它的业绩就突飞猛进了。

当然，我帮忙改过名字的企业远不止这两家，例如我把一个做家私的学员的企业名字由“实发家私”改成“用发家私”，然后广告语是“一用就发”，因为“实发家私”比较普通，而“用发家私，一用就发”符合中国人图吉利的思想；还有一家恒友家具，我给他们列的广告语是“恒至万家 友爱天下”；上海克拉伦斯自然养生会所，它主要是调理人的内在生理机能，从而焕发最好的精神状态，我赋予它的广告语是“精于精神”；无锡延寿堂药膳馆，我创意的广告语“延寿堂——让我寿够了”；“通天下”电讯，广告语是“通天下，天下通”，表示一路通，路路通；还有一个与汾酒集团合作的客户，叫百家老根，他们经常在各个卫视做的广告是“百家老根，为你添福根”，我给改成“百家老根，杯杯添福根”，敬酒的时候，说上一句“来，再来一杯，杯杯添福根；再来一杯，杯杯添福根”，别人还好意思拒绝吗？不好意思拒绝，销量不就上来了吗？

我帮忙改过名字和广告语的企业还有很多，我就不一一说了。总之广告语是一个品牌名字的延伸，而名字又是广告语的浓缩，最好要前后呼应，互相验证，这样更能加深顾客的记忆，产生很好的品牌传播力，而且记忆力能够转化为市场的生产力。