採訪滕州正大化妝（以下統稱“正大化妝”）創始人彭向東時，他有點兒忙，忙着和業內好友——山東聊城永真日化總經理孫學剛交流生意上的“心得”。

△滕州正大化妝創始人彭向東

甫一落座，彭向東便問道：“你覺得我這個店怎麼樣？”

“護膚品牌比較完善，但彩妝品牌很少。”筆者如實說。

彭向東大笑，“對，在滕州我的店屬於貨品比較齊全的，但彩妝是我的短板，如何做好彩妝是我從去年開始就在研究的課題。”

那麼，他是如何做的呢？

選對彩妝品牌很重要，

“我缺的，自然堂彩妝恰好有”

“選對彩妝品牌是首要。我需要的是能夠幫助門店鎖定千禧一代，且提升門店彩妝佔比。”這是彭向東的回答。

那什麼樣的彩妝品牌算是對的？

在彭向東看來，自然堂彩妝CHANDO colour就是能夠幫助其補足短板的品牌。據統計，從2018年7月落櫃到2018年11月中旬，CHANDO colour累計銷售近4萬元。

而今，其累計銷售額已經超過15萬元，僅用一年的時間，CHANDO colour在彩妝是銷售短板的正大化妝的銷售額就做到了10萬元，這足以證明CHANDO colour的實力。

談及此數據，彭向東笑意滿滿地表示，“這證明我對CHANDO colour的預判是對的，這個針對千禧一代的‘四 有’品牌，即有顏值、有故事、有想法、有受衆的護膚型彩妝，的確是有潛力、實力的彩妝品牌。”

而“簡單又好用、好看、有設計感……”則是筆者收集到的進店消費者對CHANDO colour的評價。

△正大化妝（和家園店）

事實上，在筆者剛踏入正大化妝（和家園店）就已發現了CHANDO colour的特別。“色調時尚有活力、設計包裝有顏值”這是它給筆者的第一印象。

△CHANDO colour背櫃

那麼，彭向東最初選擇CHANDO colour的原因是什麼呢？

“我需要通過引進新銳彩妝品牌，提升彩妝佔比，深挖滕州的彩妝市場。”這是彭向東對筆者前文中“如何做好彩妝”的回答，亦是他選擇CHANDO colour的原因之一。

至於沒有過多猶豫就選擇引進CHANDO colour的原因，除了對多年合作伙伴自然堂的深信之外，他還看中了品牌年輕化及其背後所能爲門店帶來的潛力。

△買自然堂面膜的消費者

在彭向東看來，“CHANDO colour的產品品質是毋庸置疑的。而護膚型彩妝及簡單好用的定位，則使其在門店及消費者心中更具競爭力。”

的確，在產品研發和創新能力方面，伽藍集團在行業內是有口皆碑的。

而CHANDO colour，在凝聚世界頂尖專家力量的伽藍集團研發中心的強大科研實力的支撐下，以創新性、設計感、科技感等於激烈的市場競爭中佔據發展先機，並贏得衆多年輕消費者的青睞。

這從其開店不久，店內就成交了一筆700元的大單，以及回頭客不斷，即可窺得一二。

“只要消費者用過，就會有復購，店內復購率高達85%。”且自從自然堂彩妝入駐後，自然堂品牌客單價就提升了15%。

而提及CHANDO colour的銷售及推廣情況，彭向東則表示，門店內並無大型活動，主要靠產品口碑傳播、店內BA的自然銷售以及其他活動的連帶產生銷售，但即便如此，CHANDO colour在正大化妝的表現仍然很強勁。

△自然堂攜手其茶馬古道面膜體驗官陸思恆於滕州正大化妝舉行的路演活動

以2019年6月22日，自然堂攜手其茶馬古道面膜體驗官陸思恆於滕州正大化妝舉行的路演活動爲例，雖然自然堂冰肌粉底液並非“主角”，但在此期間，卻一度因其自身顏值、品質等魅力，而賣到脫銷。

消費者的認可、市場的接受，無疑給了彭向東和正大化妝一顆“定心丸”。

除鎖定千禧一代、提升彩妝佔比，

CHANDO colour還能賦能門店什麼？

那麼，除此之外CHANDO colour還能爲終端門店帶來什麼呢？隨着與彭向東漸深的交談，筆者找到了答案。

其一，CHANDO colour爲門店帶去了差異化優勢的同時，可助力門店“質”取年輕消費者心智。

在彭向東看來，在中國彩妝市場快速成長的當下，底妝是頗具潛力的品類。

而以打造最專業的底妝爲賣點的CHANDO colour，恰滿足了其對這一需求，且源自喜馬拉雅的萬千色彩以及“雪花六邊形”在產品上的運用，亦使得門店在彩妝品類上佔據差異化的優勢。

以CHANDO colour王牌底妝——自然堂冰肌粉底液爲例，它不僅運用了中韓合作開發的“冰封感光調色科技”，還同時具備輕薄和遮瑕的效果，且提供了多達12個色號的選擇，可滿足門店內初彩黨、護彩黨及彩忠粉等不同的需求。

△自然堂冰肌粉底液

而另一受店內消費者青睞的單品，則是內含冰肌水成分且含水量高達60%的自然堂冰肌爆水定妝散粉。據悉，自然堂彩妝月銷超13000元，最高客單價達1100元，其中，自然堂冰肌粉底液的月銷60瓶，自然堂冰肌爆水定妝散粉月銷60盒。

△自然堂冰肌爆水定妝散粉

其二，包裝設計迎合年輕人喜好，助力門店吸引千禧一代進店的同時，帶動了產品的銷售。

彭向東認爲，CHANDO colour是一個年輕化的品牌，其產品包裝設計亦迎合了年輕人，這亦其門店吸引千禧一代的“助力”。

的確，自然堂彩妝的產品包裝將“千禧粉”作爲主色調，這種粉色中帶有一點點的灰度，更易吸引千禧一代的喜愛，且這一色調也恰代表了這一羣體粉嫩而不幼稚、年輕也有內涵的特質。

此外，彭向東還透露，自然堂總部對於彩妝終端動銷的大力支持，使得門店可通過讓消費者免費試用體驗，快速產生銷售，這一方式，在提升自然堂新彩妝在消費者心中的認知度和認可度的同時，無疑亦提升了店內的彩妝銷售額。

與此同時，彭向東欣喜地看到，門店內越來越多的消費者和會員開始喜歡和使用自然堂新彩妝。

其中，自然堂護膚會員，轉化購買彩妝的比例高達25%。

對於彭向東來說，CHANDO colour的入駐，不僅幫助門店提升了彩妝的銷售佔比，還滿足了當地年輕消費羣體對“有顏值”、“個性化”彩妝的需求，同時，也通過CHANDO colour品牌的銷售，帶動了店內其他產品的銷量，可謂是一舉多得。

小結:採訪的最後，彭向東表示，“CHANDO colour對於自然堂和伽藍集團而言，是其在彩妝市場上的一個引爆點。”

竊以爲，作爲一個有着差異化和互補優勢的年輕化品牌，CHANDO colour不僅僅爲正大化妝帶來了新的“銷售活力”，還有更多的可能性。

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