幾乎可以肯定的是，如果沒有提前“預約”，網易記者可能連十分鐘的專訪時間都爭取不到。作爲鴻榮源集團高級副總裁、深圳壹方商業有限公司的總經理，梁劍飛實在是太忙了。

用他的話說便是：“下半年的話，應該說所有的工作都是我的重點，都會跟進，目前工作仍舊是高度緊張。壹方城是重點，即將新開的壹方天地（A區）是重點，外地發展戰略也是重點。”

2006年，鴻榮源集團設立全資子公司——壹方置業（深圳）有限公司，全流程負責商業地產領域的開發及運作，以“標杆型城市綜合體開發+商業綜合運營”的全新發展模式，全面拓展商業地產。

2017年10月，深圳單體體量最大的購物中心、36萬㎡的鴻榮源壹方城開業。據瞭解，壹方城招商率100%，開業率超98%，首日客流量突破40萬，次日客流量突破30萬。

“壹方城”這三個字，瞬間火爆了全深圳，令消費者歡喜，令競爭者敬佩。

半年多過去，壹方城進入穩定運營，網易記者最新瞭解到的數據是，壹方城平均每週客流65萬人次。

通常，一個購物中心在開業後，都需要至少1年的培育期才能進入正軌，而壹方城相當於直接跳過了培育期，在深圳乃至四大一線城市都實屬罕見。梁劍飛在採訪過程中也和記者坦言，“這半年，應該說確實超出我們的預期。”

有句話說：最怕比你優秀的人還比你努力。壹方城之後，壹方商業還會給市場帶來哪些驚喜，梁劍飛手裏又把握着怎樣的“商業鍊金術”，在本次的專訪中，網易記者走進了鴻榮源壹方商業。

一、要吸取經驗，要創新，要思變

一踏進壹方商業的辦公室，就能看見壹方商業今年的主題——“積變”，意即厚積薄發，創新求變。

事實上，“積變”也是壹方商業前行路上的重要信條。

一方面，已經開業的項目在吸取過往的經驗，不斷向更好前行。記者瞭解到，在壹方商業內部，2018年也被稱爲“基礎年”。顧名思義，今年是壹方商業打好基礎的關鍵一年。目標是“重點強化標準建設、品質提升，提高業務與管理水平，爲今後的運營打好基礎”。而打好基礎的目的在於爲今後的發展做好鋪墊。

這不難理解。

壹方城之後，壹方商業發展不斷。今年，位於龍華的又一個大型城市級商業——壹方天地A區即將開業。

與此同時，梁劍飛也透露：“接下來還有個小目標，就是2019年，壹方商業要走出深圳。我們明年佈局全國的戰略計劃已經有了，目前主要目標會放在幾個省會核心城市。”

不難看出，2018年的壹方商業，是越發自信的。這樣的自信，來源於壹方商業雄厚的實力。目前，壹方商業在深圳本地就有十餘個儲備商業，從前海到觀瀾，梁劍飛如數家珍。而提到當前深圳的標杆項目——壹方城時，梁劍飛更是對項目和團隊做出了極高的評價：“最滿意的，第一是建築風格上和空間上，壹方城給人的感覺是很舒服大氣的。第二是我們的團隊很年輕，有活力，很團結，這半年來堅持把項目品質做得這麼好，這是非常不容易的。”

另一方面，創新思變是深深刻在壹方商業基因裏的。尤其在面對當下深圳購物中心總量過剩，同質化競爭的局面時，創新思變顯得尤爲重要。

“因爲就商業來說，一定要創新！如果商業沒新東西，新思維，新思想，那肯定做不好！”這是梁劍飛的原話，也是讓記者印象尤爲深刻的一句話。

事實上，壹方城正是壹方商業創新思變基因的有力佐證。“壹方城作爲我們集團開發的第一個大型商業項目，從項目開發經驗、品牌資源到經營管理規範等，一切都是從新開始，我們的管理團隊是有史以來最年輕的。也正因爲如此，我們大膽創新，敢於嘗試，把更多新奇有活力的元素融入項目的開發及後期經營管理中，使項目更具生命力。”

36萬㎡的壹方城

二、購物中心“玩法”升級，因地制宜，提前規劃

外行看熱鬧，內行看門道。

如果說梁劍飛在當前的商圈時代有什麼“祕密武器”的話，或許可以概括爲：因地制宜，提前規劃。

梁劍飛的第一個“因地制宜”，是不盲目追求規模。

“我們會在深圳的某一個區域，做出我們的標杆店。但是我們不一定以大規模做標杆，而要因地制宜，規模是建立在調研的基礎上的。我們從一開始就要調研，首先對商圈做調研，這個地方有沒有這個需求？如果沒有這個需求，旁邊已經有同樣龐大體量的商業了，而你又盲目去做大規模，那會變成什麼？”

梁劍飛一針見血指出:“那我就變成惡性競爭，沒有意義了。”

第二個“因地制宜”，是業態上的適宜。

梁劍飛列舉了當前購物中心餐飲業態火爆的現象作爲例子，“現在很多購物中心餐飲業態不僅是火爆，而且比例越來越大，我覺得這樣的現象是不太好的。其實餐飲還是要合理纔行。客戶資源和品質是有限的，要根據你的規模和市場，合理地做出餐飲定位和規劃。”

片區的客羣定位調研很重要，由此得出的業態纔是合理的，不能盲目推崇放大。“特別現在有個問題，很多購物中心覺得什麼業態好招，就招什麼。現在餐飲最好招商，所以一定程度上也解釋了爲什麼現在的餐飲量這麼大。但其實從前年開始，特別是去年，餐飲在購物中心裏的存活率，已經明顯走低了，我們更需要的是合理的配置。”

因地制宜的目的在於提前對購物中心進行規劃。梁劍飛也指出，現在做購物中心，和以前的“玩法”完全不一樣，“應該說不僅是玩法大不一樣了，而且是全國都在變化。”

正如梁劍飛說的，以往的購物中心，先建好再招商，甚至不需要考慮定位和建築規劃。

“以前的‘玩法’，已經過時了。”如今做商業，需要把真正專業的人先召集到位，在建設前好好調研好好規劃，根據不同的需求，設計項目的建築形態，提前規劃引進怎樣的業態和個性化的東西。

在梁劍飛的言談中，同樣能感受到壹方商業對於提前規劃的重視。他還特意“劇透”了龍華壹方天地的情況作爲說明，“我們的龍華項目，是真的很值得期待的。比如我就說一點，一個一比一的籃球場，就在購物中心裏面，這是深圳所未有過的。如果建成以後再去做，客觀條件就肯定實現不了。”

一場採訪下來，網易記者最大的感受便是：壹方商業和壹方城的成功，絕非偶然。因地制宜，提前規劃，讓壹方商業在前行的路上顯得格外遊刃有餘。

三、注重品質，相信這支年輕的團隊

說回壹方城，這個壹方商業的“開篇鉅作”，正如梁劍飛所說，是一個讓人感覺大氣且舒服的購物中心，設計中融入了鴻榮源一貫的精工理念，從消費者需求角度出發，設計了大面積的公共區域，公共區域還佈置了大量的美陳，逛下來讓記者感覺大且精緻、不乏味。

這與壹方商業對品質的追求有很大的關係。注重品質，正是壹方商業的第二個“祕密武器”。“做商業首先就是做品質，我們不要盲目的大，品質最重要。畢竟是面對市場，現在的競爭，沒有品質是不可能的。”

品質的提升，離不開壹方商業團隊的不懈努力。團隊，是梁劍飛的第三個“祕密武器”。

在採訪過程中，梁劍飛對他的團隊多次進行了讚揚，“鴻榮源是一家務實、團結的企業，壹方商業以年輕人爲主，團隊特別好，團結、陽光、活力大，做事一條心，交流順暢，溝通不存在內耗，這點讓我很欣慰。”

採訪的最後，除了認可和讚美，梁劍飛也向網易記者表達了對壹方商業團隊的心疼和期盼：“壹方城是一個超預期的項目，超預期就意味着超壓力，大家很不容易，但都堅持下來了。接下來我還有個工作，就是希望在項目的運作機制和流程上，減掉一些東西。這也是我們今年積變主題的其中一個‘變’，要變得更加合理，更加簡單，實用性更強，讓同事們工作更加得心應手。”

一個好的購物中心，應該是鋼筋水泥城市裏的詩篇，關於美好生活的所有想象，這裏都有。

最重要的，是這裏有一羣對工作、對生活有追求的人，祝福梁劍飛，祝福壹方商業！

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