我每次做一些事的时候都是不被人理解，我也很苦闷，但我现在不苦闷了，我跟大家讲很简单，当你不被人理解的时候两种可能，一种你确实是一个傻子，一种是你确实看到了别人没看到的东西。

但是你去做创新的东西有没有失败？一定会有失败，失败概率很高。但是你今天作为一个创业者去做随大流的东西一定没机会，今天所有的人都在做团购，所有人都在做视频网站，你发现说你要是做了一个商业计划书做了一个产品，你是所有人都一致叫好，网上的博客、评论家们都说这个方向太好了，基于LBS的什么什么，我们无线里有一个概念特别特别热，LBS，什么陌生人交友什么地址本的LNS，这些概念大家每天在网上都看对吧，地球人都知道，腾讯也知道，百度也知道，360也知道，反正每个人都在做，这一定不是你的机会。

所以微创新讲的是要打侧翼战，就不要去正面进攻，要找这个主流之外的偏门，要找这个主流厂商或市场领先者它关注不到的地方。

这就像诺曼地登陆，你盟军那么强大的实力，包括在海湾战争的时候，大家都要玩降动，都要找敌人很薄弱的环节去找到一个突破点，那更何况你还是一个弱小的创业公司。

所以360如果一出来就是正面直奔主题就做杀毒，我估计360也做不成，360正面出来的时候是做了一个杀毒软件看不上的东西，叫什么？杀流氓工具，这个东西又得罪人，又不赚钱，技术极其简单，所以杀毒厂商要么不屑做，要么不想做，要么不认真做，而且当时做的时候很多人都不看好，大家觉得说360把流氓软件杀完了，那它自己还有什么生存的空间呢？

但是通过一个侧翼战，360拿到了几千万用户之后，我一旦在登陆场上建立了一个滩头阵地，我一旦在敌人的防线里撕开了一个口子，我后续的部队就会源源不断地输送上去，我就可以把战线纵深就可以拉深了，对不对。

作战是这样的，那我下步就可以推出免费杀毒，我在这几千万用户的基础上，我推出免费杀毒，那他们有什么脾气呢？

那我再举一个例子，今天很多人谈苹果，都是在误导大家，为什么？他们只给你谈苹果成功的一面，就像跟你说苹果的第七个馒头吃的很饱，他们天天告诉大家第七个馒头怎么做的，你一定要看苹果的第一个馒头怎么做的，苹果今天是很牛，推出了iPad、iPhone，颠覆了无线，开创了无线互联网，颠覆了笔记本，甚至都有机会颠覆了微软和因特尔，可是我跟大家说一个问题，苹果当年怎么做的，你真的研究这段历史，你会发现苹果是个典型微创新的公司，乔布斯是1997年回的苹果，1997年他的正面战场是什么？是OS和PC对吧，他打了几仗有机会吗？没机会，因为当时windows是主流，而且当时PC它的对手是HP、康柏、IBM、联想、宏基、戴尔，一大堆，所以它先做了几个彩壳电脑，大家记得吗？那个彩壳电脑虽然叫好，但是不叫座，也没有给它增加多少的销量，但是它真的觉得苹果是靠做那几个塑料壳的彩壳电脑成功的吗？不是的。

苹果的转机是2001年，2001年到2011年是苹果真正改变历史的十年，2001年它发布了一个什么东西？MP3播放机，iPod名字太洋了对吧，一说大家都觉得很洋，实际那玩意儿就是个MP3播放器。但是它发布MP3播放器的时候，如果你是比尔·盖茨，你是戴尔的CEO，你会怎么反应？如果你是诺基亚和摩托罗拉的董事长，你会觉得受威胁了吗？你会觉得哈哈一笑，你会觉得乔布斯疯了吧，对吧，这么大的一个人物，怎么去做一个只有韩国人和中国人才做的MP3播放器，而且当时在中国深圳、东莞、珠海MP3的芯片很便宜，MP3播放器好像几十块钱一个，做的各种各样，简直就烂大街的东西，这是一个侧翼战，它就是个侧翼战。

换句话说，人家苹果选了一个没有主流厂商，微软也不干，手机厂商也不干，没有人看得上的一个便携式的MP3播放器，从这儿切入，然后把这点做到了极致，然后消灭了所有MP3播放器。它变成了最大的MP3播放器，当它卖了一亿部之后，这个MP3播放器，当然它的价值是有限的，但它给它加个电话模块，不就成了iPhone嘛，等它加电话模块的时候，突然诺基亚就傻了，那这个360做了几千万用户之后，突然我们宣布做免费杀毒的时候，杀毒厂商就傻了对不对。

所以我跟大家讲微创新记着，要打侧翼战，所以创新工场他们做的事你们一定不要去做了，对吧。而且创新工场做的事很多事也都在腾讯和百度的雷达屏幕上，所以前段我说，因为我们的雷董事长太高调，你做米聊就偷偷地做，你那么高调，最后惊动了腾讯，腾讯一出手，便知有没有。

所以创新工场的兄弟面临一个很大的挑战也是有利的，开复的品牌很响，可以帮助他们，但是负面是什么？我们也都知道了对吧，腾讯也都知道了，所以打侧翼战要悄悄地进村，枪声都不要。

反过来说，也要耐得住寂寞，有的时候你这个方向可能别人不看好，也可能你自己也会觉得做得很困难，但是你记着，成功是没有速成的，有时候你要在一个冷门的方向，真的要专一，要探索，耕耘那么一两年，所以我是觉得360能够成功，不就因为当初腾讯看不懂网络安全这个市场嘛，坦率地说，今天我觉得我们的成功非常偶然，因为我们刚开始做360的时候，腾讯就出手，我觉得是没有我们的机会的。

今天包括有一些网站，比如说YY，有迅雷，有酷狗，我都觉得是腾讯给你留了三年以上的时间，但今天在无线互联网上，就跟大家做的LBS，约炮工具似的，腾讯一加这功能，摇一摇对吧，人家的用户密度是什么概念，所以最后你做这些东西敲锣打鼓的，最后你都变成腾讯的产品经理了，你所有做的功能都给到别人启发，帮助腾讯的产品做得更体验更好。

所以这种侧翼战这个事大家一定要好好琢磨琢磨，作为创业者不要追求一些虚荣的东西，不要在刚开始追求一些太浮夸的东西，我觉得要能沉得住气，踏踏实实做一些自己的事情。