李佳琦：靠一張嘴月入7位數的他，也碰上了有理難辯的無賴

這個雙十一，李佳琦特別忙。

從10月20日“雙11”預售開始，李佳琦連續幾天霸屏互聯網、還時不時就登上各大微信公衆號頭條，而後遭遇“網紅帶貨”的新問題——繼直播銷售不粘鍋“翻車”、被百雀羚放鴿子後，昨天突然被曝出陷入虛假宣傳，引發大量網友討論，可謂是賺足了流量。

坐上火箭的奇蹟人生

如果你不認識李佳琦，這幾天在各大微信公衆號頭條上也應該眼熟這名字了。有一組數據可以這樣介紹他，他曾創下1秒鐘帶貨8000多套化妝品，3分鐘賣出5000份高價護膚品，5分鐘賣光15000支口紅……

因魔性的叫聲和誇張的讚揚被網友譽爲“口紅一哥”的李佳琦在購物直播領域蟄伏兩年後，2018年突然爆紅，火速從南昌商場男櫃員變成了一個席捲全中國注意力的消費現象。

李佳琦的“帶貨”能力究竟有多強？在鋪天蓋地的媒體報道中，這就像一個離奇弔詭的都市傳說，女孩們一聽到熟悉的吆喝聲響起，登時興奮得瞳孔放大，在屏幕前摩拳擦掌，紛紛成爲不聽使喚的“花錢機器”，而李佳琦本人就是這場大型“下蠱”現場的指揮官，指哪兒買哪兒。

就在10月20日晚間，淘寶“雙十一”預售正式拉開帷幕，超過3100萬人進入李佳琦的直播間觀看——在這場直播裏，李佳琦以5分鐘一款的節奏推薦三十九種商品，從護膚品到辣椒醬，從口紅再到按摩沙發，很多商品剛上鍊接就被哄搶一空。

“所有女生！”“Oh My God！”“我的天哪！”“買它！買它！買它！”語調高亢、臺詞浮誇，這是屬於李佳琦的刻板印象。自2018年起，這些口頭禪就和李佳琦的名字產生捆綁，成爲極具個人色彩的特定標籤。在網絡上有一句調侃的話，那就是——沒有一個女生能空手走出李佳琦的直播間。

從2016年到現在，李佳琦的人生像坐上了火箭一般，在加速前行。他的薪水由4500元飛漲到每個月七位數，日常生活也從上班、聚會、打麻將轉變爲線上直播，線下討論選品、參加品牌活動。一年中365天，李佳琦最多做過389場直播，每次平均直播時間在4小時左右。李佳琦的爆紅故事似乎成爲互聯網的增長奇蹟。

目前，李佳琦在抖音圈粉超過3382萬，小紅書上近690萬粉絲，淘寶直播關注人數超過900萬，全網平臺粉絲已突破五千萬，可以說是“全域網紅”了。

而在面對其他媒體採訪時，李佳琦則表示，他對未來也有過設想，並不僅限於做網紅，也想要做自己的品牌，至於對品牌打造來說並不着急，目前相關計劃正在籌備階段，最多兩年後便可面世。

品牌鍛造下的暗湧

在我們熟知的網紅經濟體系中，網紅變現通常有三種途徑，分別爲知識付費變現、廣告宣傳變現和粉絲流量變現。而在這變現途徑中，通過自有品牌實現粉絲流量變現是大多數網紅選擇的主要渠道。

模特出生的網紅張大奕就是通過微博分享穿搭吸粉、背後團隊助推，收穫百萬粉絲，緊跟其後推出運營的自有淘寶女裝店鋪“吾歡喜的衣櫥”則是她實現粉絲流量變現的重要渠道。

張大奕納斯達克敲鐘瞬間

其實在品牌鍛造過程中，有這樣一句話，“市場未動，商標先行”，品牌是企業的靈魂，而商標是企業靈魂的載體。在網紅經濟成熟的當下，龐大的流量便是一汪魚塘，品牌就是一張漁網，而商標則象徵着漁網歸屬權。

李佳琦團隊在打造自有品牌的路上並沒有盲目求快，而是逐漸有意識地佈局商標版圖。從2019年2月開始，李佳琦所控股的寧波鎂麟電子商務有限公司先後註冊了“李佳琦”“李佳琦心願節”“李佳琦的店”“佳琦嚴選”等72件商標。其中，以名稱“李佳琦”爲商標註冊了39件，涵蓋各種商品類別，從某種程度上來說可以算是全類別商標了。