诸葛亮 字孔明，号卧龙，徐州 琅琊 阳都 （今山东 临沂市 沂南县 ）人 ，三国时期 蜀国 丞相，杰出的政治家、军事家、外交家、文学家、书法家、发明家。诸葛亮散文代表作有《 出师表 》《 诫子书 》等。曾发明 木牛流马 、 孔明灯 等，并改造连弩，叫做 诸葛连弩 ，可一弩十矢俱发。诸葛亮一生“ 鞠躬尽瘁、死而后已”，是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物。诸葛亮精通识人术，他将毕生的识人经验总结成七句口诀，让你轻易看透人心，识别小人！

一、问之以是非而观其志；

自古以来，成大事者必有远大志向和抱负，我们可以通过抛开大是大非话题询问他，通过察言观色来确定他的志向，如果一个人志向不明确何来的远大抱负。安逸满足于现状的那种人，没有一个远大的目标的人，这样人何谈让自己不断进步，何谈有获得很大成就的人。

二、穷之以辞辩而观其变；

在古代战场上，形势都是瞬息万变的，怎么才考验这个人的口才反应能力？那么这个人首要具备就是对于一个问题具有刨根问底的能力，这样人一定具有很强的应变能力，只有这样才能在两军对弈之中抢占先机。现实中这样的人头脑灵光，有一种时刻闻到商业气息之人，时刻准备着抢占先机。

三、咨之以计谋而观其识；

自古以来或者今天的信息时代，都是要讲究向谋略的时代，要有慧眼识英雄的方法，那怎么做呢？我们可以向对方抛出问题，让他提出应对的计策，从而考验他的见识和眼界。出色的人才，谋略是必不可少的技能，倘若有勇无谋，终究不堪大用。有勇有谋之人将委以重用，才是成就自己的商业帝国。

四、告之以难而观其勇；

自古以来欲成大事者，天降大任于斯也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤。在困难面前没有退缩，将困难摆在对方面前，观察他是否退缩，从而考验对方的勇气。欲成大事者，内心必然坚定无比，如果知难而退，则难以承担大任。要观察这个人的勇气，古今中外能够成大事的人内心都很坚定，也都是能成大事的，如果没有一个勇敢的心，是不能担当大任的。

五、醉之以酒而观其性；

酒是人类生活中的主要饮料之一。中国制酒历史源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。人情社会少不了喝酒不管古时候和现代社会，一个人的酒品也可以看出这个人的人品，俗话说，酒后吐真言，在醉酒的状态下，人的表现更加真性情。如果那些酒后乱性发酒疯的，多半是情绪控制能力差的人。

六、临之以利而观其廉；

观察一个人在面对利益时的反应，面对利益诱惑的时候是什么品行的人，观察他是不是一个廉洁原则有自我底线的人。如果一个人因利益放弃原则，最终很可能因利益倒戈相向这个就是我们经常说的两面派，对这种人千万要警惕不要让这样人成为你人生的绊脚石。

七、期之以事而观其信。

与对方约定好的事情看看是否可以按时完成，从而观察他的诚信度。诚信是做人处世的根本，一个人最起码没有诚信的人，这样人不交也罢！遇见这样人决不能和这样人共事情。诚信是法律的保障，诚信是大众功德的道德体现。

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