說“不”是一種說服力的對決，不僅需要勇氣，還需要智慧。很多時候，不是簡單地說個“不”字就可以的，還需要讓別人接受“不”。

　　成爲管理者的必要條件之一，就是要懂得說“不”，善於說“不”。如何說服你的下屬接受你的“不”呢？

　　一、讓人覺得被拒絕

　　有利有個作者出版了一本關於《易經》的書，通過層層關係找到我的朋友，想請他寫一個序言。我這個朋友仔細地看了書稿的目錄與樣章之後拒絕了。他是怎麼拒絕的呢——

　　“這個書稿我看了之後，覺得很好。但是好在哪裏呢？我也說不出來，因爲我對《易經》比較陌生。外行寫序，很難出彩。多年前我出過一本書，輾轉請了某位名人幫我寫了一個序言。因爲那位名人對於我以及我書裏的內容都不怎麼了解，所以寫的序言有點兒言之無物。而我雖不滿意，又不好意思不用。

　　你願意你書中的序言言之無物嗎？不願意吧？所以呢，我還是不寫爲好。”這樣的拒絕讓人聽了容易接受，因爲它對被拒絕者是有利的。被拒絕者之所以不願接受“不”，是因爲自己的欲求沒有被滿足。就寫序來說，作者的欲求是希望序言幫書稿增光添彩。如果讓他確信“我”寫的序言不能出彩甚至可能讓整本書失分，那麼“被拒絕”對他來說反而是樂於接受的好事。

　　讓被拒絕者感到對自己有利——這是領導常用的拒絕方法。解聘試用期員工（這個工作制約了你的長處，讓你的才能難以有效發揮），拒絕下屬的某項建議，都可以用這個方法。

　　二、列舉“是”的種種不是

　　“譚經理，看樣子地產三維動畫的春天是過去了，我最近在想，公司應該在現有基礎上適度轉型，涉足一下影視特效……”大老闆問計譚羣。

　　“老闆，據我所知，上海甲公司的影視特效部不到半年就被撤銷了，深圳的乙公司轉型做影視特效後，一年多就倒閉了。鼎鼎有名的‘水晶石’，在影視特效上也投入大量人力物力做過嘗試，但一直沒有多大成效。最近，幫李安的《少年派》做特效的國外公司也破產了。”

　　“哦，這樣啊。”老闆搔了搔頭，“看來這趟渾水不那麼好蹚。”在說“不”之前，不要急着先給否定答案，再出示論據。你不用說出“不”，只需要列舉那些“是”的種種負面影響。如此一來，對方甚至不用聽到你的結論，心中就已經產生了“不”的答案了。

　　三、反覆運用“部分刺激”

　　我們曾聽說過——可以負載幾萬噸水壓的堤防，卻因爲螞蟻般的小洞而崩潰的例子。側壁最初只是有很少水量流出而已，但卻因爲不斷地有水劇烈地傾注，最後水如怒濤般地破堤而出。

　　這種方法可以適用於說“不”的技巧裏，也就是說，要對不可能全部接受你意見的頑固派說“不”時，得反覆地進行“部分刺激”，從而讓對方全盤地接受你的“不”的意思。

　　例如，朋友向你推薦一名大學畢業生，希望在你管轄的部門謀求一個職位，你想在不傷害感情的情形下加以拒絕。這時可以針對年輕人注重個人發展和待遇的想法，找出幾個否定的理由，反覆地說。例如：“我們這裏也有不少大學生，他們都很有才華……”、“這裏的福利待遇都很一般……”、“在這裏幹，實在太委屈你了……”等等。相信那位大學生聽了這些話後，心裏會明白你的潛臺詞。多數時候，不需要你明說，對方也會客氣地向你告辭。