農村大媽賣梨讓顧客“喫一口”剩下的又收回去,這是爲啥
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早晨5點鐘,儲大媽挑着一擔水果進城賣。新鮮的梨和桃子吸引市民目光,然而,大家卻只"欣賞",並沒有購買的意思。大媽靈機一動,稱不甜不要錢,並掏出一把小刀,在一個梨子上面"挖"出一塊讓顧客品嚐,剩下的又收了回去。
先嚐後買,這一招很多市民都見過,一般攤主都是很"大方",讓顧客先嚐一個,而並不是先嚐一口。市民戲稱其真會"精打細算"。
粉紅的桃子、黃澄澄的梨,一樣裝滿一籮筐。
大媽說,高溫天氣,多喫梨子止渴解暑,剛纔賣出去不少。其實,這些"常識"市民們都知道,話語對大家的影響不大。
一位市民看到桃子漂亮,有了購買的慾望,她挑選幾個裝進袋子。
大媽讓市民"分梨"嘗一口,有的人還會產生疑惑,水果沒有清洗,喫下去對身體有影響嗎?
賣水果的老攤主們有這樣一個共識,即向顧客講普通的常識做爲促進銷售手段,並不太管用,做生意必須懂得更多專業的知識。
比如,向顧客傳授冰糖雪梨、銀耳雪梨湯、生薑甜梨湯等等的做法,讓顧客有一種新鮮的喫法,除此之外,還要能瞭解顧客的消費心理,讓利於顧客。