也许很多人都无法理解，赌场里的那些人为什么输了一次又一次还要继续赌呢？通常都是因为刚开始赢过一次，让他们产生了一种成功的假象，因此就算输的底朝天也要继续，这就是所谓的赌徒心理。对于如何利用这种虚假的乐观主义，骗子可是专家。讲个故事，1889年，威廉·米勒让朋友们每人给他的贸易生意投资10美元。他说自己有内部消息，能保证每周10%的回报率。就这样一传十十传百，很快，人们就都排着队要入股。不过，这些人不知道的是，他们给的这10美元根本不是什么投资，米勒只不过把后一批人的钱给了前一批人当回报。你是不是觉得这个骗局也不是什么精心设计的呀，可是人们怎么就这么容易上当呢？这是因为我们大多数人还是对未来充满希望的，积极本来是好事，可以骗子就利用了这一点，制造出一种成功的幻象，大家也就乖乖上钩了。1990年的时候，有人对大学生做过一项调查，发现他们对自己下一学期的快乐指数都高估了10%到20%，比如成绩会提高得更多，或者会交到更多朋友等等。人们愿意相信事情总是会朝着好的方向发展，这样一来，就算面对那些让人半信半疑的故事，我们也往往会选择相信。举个例子，许多画廊老板都希望有天能淘到一幅好画，安·弗里德曼也一样，于是她相信了一个叫吉拉菲拉·罗塞尔的不知名画商。罗塞尔说他手上他有世界知名画家不为人知的作品，弗里德曼一听，满脑子想的都是自己终于发现了一批宝藏，以至于对这些画的真实性深信不疑，就算罗塞尔拒绝透露画的来源，她也没有再追问。结果呢？大家应该都想得到，这些画统统都是A货。