也許很多人都無法理解，賭場裏的那些人爲什麼輸了一次又一次還要繼續賭呢？通常都是因爲剛開始贏過一次，讓他們產生了一種成功的假象，因此就算輸的底朝天也要繼續，這就是所謂的賭徒心理。對於如何利用這種虛假的樂觀主義，騙子可是專家。講個故事，1889年，威廉·米勒讓朋友們每人給他的貿易生意投資10美元。他說自己有內部消息，能保證每週10%的回報率。就這樣一傳十十傳百，很快，人們就都排着隊要入股。不過，這些人不知道的是，他們給的這10美元根本不是什麼投資，米勒只不過把後一批人的錢給了前一批人當回報。你是不是覺得這個騙局也不是什麼精心設計的呀，可是人們怎麼就這麼容易上當呢？這是因爲我們大多數人還是對未來充滿希望的，積極本來是好事，可以騙子就利用了這一點，製造出一種成功的幻象，大家也就乖乖上鉤了。1990年的時候，有人對大學生做過一項調查，發現他們對自己下一學期的快樂指數都高估了10%到20%，比如成績會提高得更多，或者會交到更多朋友等等。人們願意相信事情總是會朝着好的方向發展，這樣一來，就算面對那些讓人半信半疑的故事，我們也往往會選擇相信。舉個例子，許多畫廊老闆都希望有天能淘到一幅好畫，安·弗裏德曼也一樣，於是她相信了一個叫吉拉菲拉·羅塞爾的不知名畫商。羅塞爾說他手上他有世界知名畫家不爲人知的作品，弗裏德曼一聽，滿腦子想的都是自己終於發現了一批寶藏，以至於對這些畫的真實性深信不疑，就算羅塞爾拒絕透露畫的來源，她也沒有再追問。結果呢？大家應該都想得到，這些畫統統都是A貨。