你好，我是金錯刀，歡迎來到我的實戰商學課——《爆品實戰60講：教你從0到1打造爆款產品》。

今天要講的爆品實戰關鍵點是：流量武器之2——排行榜策略。

一、痛點：產品總上不了排行榜

先講一個切膚之痛。我們有一個爆品學員，是一箇中年大叔，一直在做襪子製造，號稱有亞洲最先進的工廠，產品出口歐美，好幾年做到過出口第一，但是他搞不定電商，自己牌子的襪子在網上賣的很差，甚至有一年虧了幾百萬。

一怒之下，他甚至把整個網店都給關了。但是他有個客戶，是個90後，用兩年時間就迅速崛起。他的襪子在網上賣的很猛，甚至有一款襪子賣到了銷量排行榜的前三，他看了非常羨慕，而且也反思，他說，我錯在哪呢？我有這麼好的工廠，這麼好的產品，甚至這麼好的技術，爲什麼在網上賣不爆？

我這個學員做電商最大的一個問題，就是產品進不了銷量排行榜的前幾名。

什麼叫排行榜策略？就是在用戶看得到的排行榜上，名列前茅。比如APP排行榜，微信、抖音經常位居前列，這種榜單帶來的直接的流量非常大。

天貓、京東有個銷量排行榜，也是用戶點擊最多的一個排行榜。在過去，很多公司經常會宣傳自己銷量遙遙領先，但用戶不一定相信。現在，在電商網站的銷量排行榜上，是不是銷量遙遙領先，一看便知。

上排行榜就是一個非常兇殘的武器，因爲它殺傷力極其驚人。如果你能夠在一個品類的銷量排行榜上，成爲第一，甚至前幾名，這種用戶流量是非常強大的。有的公司專門研發流量產品，就是爲了上排行榜。

二、知識點：讓產品上榜的3個核心要點

那麼，該如何打造能夠上排行榜的流量產品呢？這裏有三個核心要點：

1. 佔據大品類前排

就是佔據大品類排行榜的前幾名，不管是線下銷售，還是線上電商，都是有各種排行榜的。特別是電商行業，這種排行榜機制更加明顯。比如一款面膜，如果我能用一款流量產品，進入面膜品類銷量排行榜的前三名，很多用戶在網上選面膜都會看到我，這款產品甚至會成爲公司一個非常重要的流量入口。

2. 搶佔細分品類的前排

如果佔據大品類排行榜的前列比較難，我們可以搶佔細分品類的前排，細分品類的前排相對容易佔據一點。

舉個例子，內衣這個品類很大，我們不能佔據整個內衣品類的前排，我們可以調整排行榜策略，可以佔細分品類的前排，比如內衣下面有好多細分品類，有純棉、無鋼圈。我可以深入研究，看哪個細分品類的成長性比較強，我可以集中優勢兵力搶佔這個細分品類的前排。

3. 成爲部分用戶的首選

好多人說我很難進入大品類的前排，細分品類的前排也不好佔，那怎麼辦呢？我可以成爲部分用戶的首選，甚至成爲一小部分用戶的第一選擇。很多新興公司打流量產品，經常這麼幹。比如說我的產品是針對文藝青年的服裝產品，那麼可以設計一些針對文藝青年的流量產品，比如T恤，成爲一部分文藝青年的首選，這也是一種流量產品的打法。

比如，凡客就曾經推出一款針對文藝青年的T恤，叫詩人穆旦T恤，凡客創始人陳年還專門送了我一件。T恤上面印有穆旦的經典詞句，邀請設計師創作專門的圖案，一共上線了70多款穆旦T恤。而且，在一檔節目上，凡客創始人陳年說了一句話：我覺得一百年後，大家肯定都還記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了。一下子引發了網絡大討論，讓穆旦以及穆旦T恤成爲熱搜詞。這個穆旦T恤後來賣的很好，也成爲文藝青年的首選，這就是一個成功的流量產品。

所以，要想讓自己的產品上榜，很重要一點是，你要對你的流量產品做個爆品掃描：我的流量產品能不能佔據前排呢？能不能佔據細分品類的前排呢？甚至能不能成爲部分用戶的首選呢？

三、實戰案例：90分旅行箱用3年時間就能正面pk新秀麗的祕籍

以上講了排行榜策略的3個核心要點，接下來，我們通過一個實戰案例，來看看排行榜策略是如何實操的。

這個案例就是90分旅行箱。90分旅行箱的創始人叫張溯，也是我們的一個爆品導師。我們知道旅行箱行業有一個巨無霸的公司叫新秀麗，在中國有很多店面。但是90分旅行箱，它是2015年纔剛剛做起來的，而現在，它竟然能跟新秀麗正面pk。

怎麼做到的呢？就是採取了新的方法，就是我們所說的排行榜策略。90分旅行箱只花了三年時間，從零幹到品類第一。2018年的雙11，90分就幹到品類第一。這種突破主要源於90分的流量產品，它有一款基礎旅行箱已經賣到了超過300萬隻，價格很便宜，200多元。具體做法， 就是我們講的三個核心要點：

1.成爲部分用戶的首選。早期，90分先是打動IT人羣，成爲IT人羣的首選。爲了打動IT人羣，必須要做兩方面的工作：第一，性價比要高；第二，顏值要高。90分的這款基礎旅行箱用的是德國拜耳PC材質，萬向靜音輪，這都是一些千元左右旅行箱的配置。爲了展示他的旅行箱的質量到底有多好，創始人張溯經常會做這樣一個動作，猛地跳起了一米高，雙腳會重重跺在這個90分的旅行箱上，箱子會重重的往裏面凹一下，然後回彈，紋絲不變。他後來還打造了一個鋁合金的金屬旅行箱。怎麼樣提升顏值呢？他竟然找到了全球最大的鋁材供應商之一，美國鋁業，它的鋁，也是iPhone幾個系列背後鋁材的外殼供應商，產品顏值很高。

2.搶佔細分品類的前排。90分的排行榜策略是先佔據雙11細分品類的前排，先在雙11細分品類上成爲第一，超過新秀麗。2016年的雙十一，90分把所有流量首先集中在一款基礎旅行箱上，一方面90分發動天貓的各種渠道流量，另一方面他們用好自己現有的宣傳資源，使得這款基礎旅行箱賣的很爆，成爲天貓單品銷量第一。

3.佔據大品類前排。2018年是一個轉折點，90分希望佔據天貓雙11箱包大品類的第一。90分是怎麼做的呢？首先，他們選了一款霸榜產品，這次選的是一款七道槓旅行箱，性能顏值都很高，價格299元起。90分集中所有流量資源打這款產品，比如天貓的推廣資源、自身的流量資源、大V在社交媒體上的推廣等，甚至我看雷軍都轉發了一條微博。這款七道槓旅行箱預定量一騎絕塵，最終以累計超過18000只的成績排名旅行箱單品第一。在這款產品的帶動下，90分的金屬旅行箱、揹包等產品也賣的不錯，最後，90分也以全網銷售額破億的成績名列箱包類目品牌第一。

【總結】

最後來做個總結：今天主要講了一個爆品實戰的關鍵點——排行榜策略。要想用好排行榜策略，需要注意這三個核心要點：佔據品類前排，搶佔細分品類的前排，成爲部分用戶的首選。

【推薦書籍】

今日的推薦書籍是《一網打盡》，這本書將與你分享亞馬遜創始人貝索斯的成功祕訣，告訴你他是如何打造流量產品的。

你在排行榜策略上最頭痛的問題是什麼？歡迎在評論區留言，我會在第三模塊的答疑課上進行解答。

好了，今天的課程就到這裏，感謝你的收聽。下節課，我將與你分享的是：第三個流量武器——免費策略。我們下期見。

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