不知道大家有沒有試過在大街上被人拉住，讓你入什麼什麼教？或者在飯局上有人喋喋不休地跟你大談種族主義或者陰謀論？如果有，那你一定知道，想讓他們質疑自己的信仰多難，就算講再多科學道理也沒用。人的這種本性，再次被騙子拿來利用了。騙子知道，即便事實跟信仰反着來，大家也寧願堅持信仰，而對真實的情況視而不見。爲什麼會這樣呢？1957年，心理學家利昂·費斯廷格提出了一種叫做認知失調的理論來解釋上面說的這種行爲。費斯廷格認爲，當信仰跟現實有矛盾的時候，人們就會很糾結，爲了解決這個矛盾，就會扭曲現實，讓它更符合自己的信仰。最早，費斯廷格是在觀察一個宗教團體的時候發現了這種行爲，這個教的成員相信世界末日就要來了，而只有極少數的幸運兒會被宇宙飛船救走。結果，所謂的世界末日到了，卻什麼也沒發生。這不就說明他們的信仰錯了麼？可是，他們卻硬要說是自己用強大的冥想意念阻止了世界末日的發生，這就是我們剛纔說的認知失調。騙子的隊伍也是靠這種伎倆發展壯大的。一旦我們認定一個人值得相信，就會一根筋走到底。舉個例子，1919年的一天，牧場主詹姆斯·諾夫利特在酒店裏結識了一個男人，這個充滿魅力的男人給他推薦了一個很有錢賺的投資項目。他還演了一齣戲，假裝自己的錢包丟了，又剛好被諾夫利特找到，他看到裏面裝了不少錢，還有一張神祕的共濟會會員卡。看到這些，諾夫利特就覺得這個人應該可信，於是就用自己的血汗錢買了並不存在的股票。後來，騙子告訴他，要花更多的錢去賄賂股票交易所的祕書，他也照辦了，傻傻地相信8萬美元還在向他招手。