叫好又叫座麗楓成中端酒店投資熱選

近年來,中端酒店市場得益於龐大的新中產消費羣體以及體驗型消費意識的崛起,迅速展開了擴張之路。據統計,2008-2017年,中國中端酒店市場由7萬間客房增長到47萬間客房,特別是2015年-2016年,客房增長率均超過了30%。快速的發展吸引了資本的注意。據華泰證券測算,中端酒店品牌投資者的收益率往往在20%以上,而經濟型酒店只有10%-15%。目前,我國中端酒店佔8%的市場份額(盈蝶諮詢數據),仍有較大的提升空間。面對更大的市場需求與更高的盈利能力,中端酒店品牌已成爲市場新的投資熱點。

繁榮市場下,中端品牌百花齊放。能在市場上站穩腳步的品牌,除了要捕獲消費者的心,更要面對投資加盟商對品牌的要求與考驗。主張“自然自在”的麗楓酒店,成立五年時間從零躍居至國內中端酒店前三,至今簽約超過720個,開業380多家,攬獲業內獎項、大衆好評衆多,成爲具有相當影響力、被投資者高度認可的酒店品牌。而這雙方面的認可,離不開麗楓背後的“品牌觀”及“投資回報觀”。

滿足出行人士的核心需求

《2017新中產報告》指出,新中產消費的核心是消費升級。和上一代人的價格優勢主義不一樣,他們更注重消費過程中的美好體驗,願意爲之付出更高的代價。針對這一市場變化,麗楓在“多一點自在”的核心文化圈層下,淬鍊出品牌特有的價值主張——自然自在。從視覺環境到人文服務,都讓住客感到隨心自然,一切張弛有度。今年年初更是推出了更符合市場審美的2.0產品,持續滿足消費者個性化、體驗化的需求。

麗楓2.0客房

麗楓具有前瞻性的思維及高行動力獲得了市場的認可。根據資料顯示,2018上半年,麗楓全國門店平均開房率高達95%,部分一二線核心區域門店可超100%,如廣州正佳廣場店、北京中關村人民大學店,都是全年開房率超過100%的麗楓在營門店。網絡評價方面,接近三分之一門店顧客滿意度99.5%,該數據遠超行業平均水平。從點評的關鍵詞可以看出,消費者喜歡麗楓的舒適、自在、智能、香氣、服務好、貼心。

正是因爲秉持從消費者的價值訴求、內心需求出發打造產品,通過市場反饋不斷調整、優化消費體驗,麗楓逐步成爲消費者出行住宿的不二之選。而消費者的好感、粘性與忠誠,就是拉動營收增長的最大引擎。

更爲優秀的投資回報模型

隨着物業租金、人力物力成本上升,原本以價格取勝的經濟型酒店失去了成本優勢,毛利空間大幅下降。對於投資方來說,中端酒店RevPAR更高,擁有良好投資回報預期。以麗楓的投資回報模型測算,預期回報率達到30%,正常情況下3-4年收回投資成本,遠超市面上衆多投資理財產品。

以麗楓某分店爲例,房量130間的投資金額約1626萬;按照平均RevPAR380、非房費收入是房費總收入的6%來估算,一年總收入約1922萬,年運營成本是1437萬。那麼不難算出,年收益485萬,約爲投資金額的30%,投資回報期爲3.3年。

實際上,麗楓在一二線城市RevPAR遠不止於此。一線城市核心區域的成熟門店可達400元以上,其中廣州正佳廣場店的RevPAR超450元,北京中關村店的全年RevPAR可達500元以上。2018年廣交會第一期,廣州區域分店整體RevPAR達到650,最高分店接近千元。2017年麗楓酒店總體ADR比2016年上升了8.18%,RevPAR上升比率高達13.94%。因此大部分運營情況良好的分店2年多內回本,最短回報時間僅需1年半。在可預見的良好勢頭下,越來越多麗楓投資人重複投資、同時是好幾家門店的投資者。