襄禾资本创始合伙人汤和松

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从资本的角度来看，最大的痛苦莫过于赌对了赛道赌错了人。在任何一个行业，表面上企业之间竞争的是模式、战略、产品、营销等等方面，而实际上背后比拼的是创始人与团队的能力与成长性。因此，失败的理由多种多样，但成功的逻辑往往只有一条——持续地做正确的事。

无论时代、趋势、技术等外部条件如何变化，商业的本质在于对基本事物的理解。所以，创业者的思考深度与迭代速度，才是能否超越对手、领跑行业的决定因素。

日前，在黑马成长营资本模块，襄禾资本创始合伙人汤和松围绕自己多年的投资经历，为创业者带来了资本视角下对创业本质的思考与启发。

汤和松，曾任百度副总裁全面负责战略投资并购业务，主导了爱奇艺、去哪儿网、91无线、PPS等一系列在中国互联网行业具有很大影响力的战略投资并购项目，可以说开启了中国互联网战略投资并购的篇章。2016年创立襄禾资本，凭借对创业与互联网的深刻理解，精准捕捉爱奇艺、VIPKID、作业帮、货拉拉、运满满、神策数据、推想科技、快看漫画等行业冠军。

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创业成功的三大要素与三大基本问题

由于平时跟创业者的接触比较多，自己也在非常成功的创业公司工作过，从那些较为成功的创业者身上，我看到了几点共同的特质与必备条件：

1.创业成功的三大要素

（1）执着

回看历史，无论在哪个时代，成功的人都具备一个特质——执着，创业也不例外。优秀的创业者都是“一根筋”，不是说要固执，而是心态执着、思维灵活。

（2）战略判断力

战略上的错误，战术上是扭转不过来的。因此，要求创业者做重大决策的能力要强，能够通过近距离观察行业，做出定量分析；同时在模糊的情况下要善断，能够通过远距离判断行业未来，在合适的时机做出定性决策。

（3）执行力

在互联网时代，执行力本质上是数据能力，企业一定是由数据驱动、结果导向、快速迭代、越代越美。因为看人的话，很多东西短时间内看不出来，但是看订单量、履约率、留存率等指标，我们可以清楚地指导战略是否在执行，企业是否在成长。

（1）做什么

如今能够阶段性赚钱的企业很多，守得住的很少。一个商业模式的好与坏，只看有没有解决核心用户的刚需痛点。创业者千万不能活在自己的想象中，要下一线走到用户身边，才能得到最真实的反馈，才能判断事情是否真的有价值。

（2）市场有多大

在50亿的赛道里永远也做不成首富，行业的大小决定了终局是赢者通吃还是多家共存。同时，行业的可扩展性也很重要。如果获客难，业务线性增长与边际增值不好，就会影响资本对你的青睐程度。

（3）为什么是你

产品和服务的差异化，本质上是企业竞争关系的定位问题，技术、产品、渠道、团队等等因素，创业者要清楚地知道哪个才是自己的核心竞争力。不仅如此，还要学会创造网络效应与规模效应来构建护城河，用户数量越多、使用时长越长、在你平台上优化的次数越多，用户的切换成本就越高。

进入产业互联网时代，越来越多的企业开始讲“战略布局”，无论公司多大规模，都想着建一个产业基金去做生态。虽然思路不错，但实际上很多企业并没有搞清做战略投资的逻辑与方法。

作为一家有意愿且有能力通过对外投资、并购，来获取持续快速增长的企业，我认为战略投资的主要目的有这三点：

第一、核心业务加强

百度的核心业务是搜索，或者说分发。一切有关提高搜索的算法、技术能力工程能力、广告系统、数据分析等等业务，都是应该收购或至少控股。

因为投资人看的是战略方向与战略增长，所谓的多业态、多渠道只是技术路径。如果企业投资的东西与战略不相关，会让投资人觉得企业的战略开始动摇，未来发展会受到严重质疑。

生态就是围绕核心业务而共生的关联方。企业构建生态只有两个关键指标：繁荣与友好。

就像在一片森林中，必须要有小草长、鲜花开，鸟儿叫、小鹿跑，否则“老虎”“大象”就很难生长，这就是生态繁荣；生态繁荣的同时又要友好，而友好来自于分散。企业可以通过内部孵化或参股来促进生态。

我经常讲百度是图书馆，阿里是农贸市场，腾讯是茶馆。这三者虽然构建的生态不同，但繁荣的本质是为了创造一种网络效应，用户越多、成交量越高，信任就越高、黏性就越大。

公司到一定阶段，也可以考虑把生态变成新增的主营业务板块。比如阿里为了服务电商平台，接入很多生态玩家，其中就包括支付。线上支付是巨大的市场，支付业务慢慢成长为蚂蚁金服，这是典型的把生态变成了自己的核心板块。

打败谷歌的一定不是下一个谷歌。春江水暖鸭先知，需要搞清楚你的下一个机遇在哪、危险在哪，提前布局才能做到有备无患。

对于发展较为快速的企业，可以内部建立一个投资基金，由投资部和业务部两者结合管理。这必须通过和企业战略投资并购不一样的思路、组织和流程来实现。企业在战略投资并购着眼于战略协同性，而未来布局则是以小股方式参与，跟着跑，合适的再上车。两者内部的推动和审批流程也应该不一样。

因此，虽然商业的本质并不复杂，只是很多人想的不够深；同时商业的本质又很复杂，但是很多人做的却太简单。创业者只有学会独立思考，才能一直把握创业的正确逻辑。

2019年可能是大家感觉最难的一年，

但是如果你向未来看十年，今年或许是最好的一年。

对于创业者来说，能够在变化如此巨大、如此不确定的时代，

依旧活着而且一直向上，是一件非常不容易的事。

第十二届创业家年会即将开启，创业者们来聚聚吧。

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