聯商網消息：生鮮是日常生活中的必需品，在消費市場中有着舉足輕重的作用，但對於不少零售企業來說，做好生鮮經營並不是容易的事，打造好生鮮供應鏈更是難上加難。

而通過聯合採購不僅可以降低運營成本、保證商品品質，還能解決採購中的諸多痛點，由此聯採也成爲了區域零售市場的一個發展方向。

經過6年多的積澱，北京九州兄弟聯供應鏈管理股份有限公司於11月18日在京正式成立，作爲中國首個真正意義上的覆蓋全國的生鮮供應鏈平臺，九州兄弟聯專注於生鮮類產品，以解決生鮮採購需求和供應鏈痛點。

首航超市董事長、九州兄弟聯董事長劉意華表示，我們的方向，更多的是體現價值，做一個值錢的公司，做一個給會員和合作夥伴提供價值增值的平臺，我們很堅持很堅定只做生鮮，只有專注才能專業，九州生鮮現在就是一個外部的B2B平臺，目前有30多個股東，未來會員數目標達到3000-5000家以上。

對比以前較爲鬆散的聯盟模式，成立公司後九州兄弟聯會有怎樣的改變？據悉，成立公司之後九州兄弟聯的運營模式和以前並沒有太大區別，只是更加標準、更加透明。

聯採的優勢

企業獨立採購，因爲涉及到物流成本的問題，需要發整車的量，要達到一定量級對於小企業來說是非常困難的，採購過多如消耗不掉就會造成巨大損失。

九州兄弟聯現有的業務模式爲“B2B”式的由商家到商家的產地直接採購體系，通過微信羣發佈信息，聯盟企業認購，最終完成商品採集。

在

聯盟參與者之一的內蒙古王府井首航超市有限公司總經理張志剛看來，如果企業能夠集合起來，到基地採購符合標準的商品，採購回來之後又迅速分銷掉，以小量的形式回到各個企業，對於企業的生鮮商品的週轉提速是非常有效果的，必須保證生鮮商品在很短的時間內週轉出去，這樣才能降低損耗。

單品選擇的機制

隨着國家經濟的發展，高鐵、飛機等交通工具讓出行非常便利，全國各個區域的人口流動性也非常大，行業內各個企業在自己所經營的地域裏面，構建全國人民需求的商品品類是共同追求的一個目標。

張志剛表示，生鮮的商品並不難達成一致性，農產品的生產需要特定的土壤、水分、周邊的環境、陽光光照、晝夜溫差等，只有特定的地區產出來的纔是最優秀的，各地的人都喜歡那個最優秀的產區，因爲帶有當地的屬性，所以很趨同，並不難達成。

商品和服務的本質

如今，隨着人工智能、物聯網等技術的發展，各行業紛紛轉型升級，同時前置倉、社區團等新模式也迅速崛起，對此，九州兄弟聯持有的是審慎的態度，

張志剛認爲，前置倉、社區團購技術，爲什麼不能稱之爲業態呢？因爲業態的形成需要很長時間的社會檢驗，只有在良好的生存下來了穩定下來了，才稱它爲業態，現在我們暫且把它叫做技術。技術的創新性，是很好的嘗試，但商品經營一定要回到商品和服務的本質上來，如果脫離了這些東西，技術對消費者來說也是一種噱頭。

“兄弟聯這麼多年形成的東西就是根基在於它的商品，因爲我們要深入到全國全世界名優特的產地去，抓的就是品質，新技術的出現不會影響兄弟聯的發展，基於商品的服務和本質，兄弟聯也會逐步探討這種新技術的使用。”張志剛說。

目前，九州兄弟聯年採購額2億多元，2020年底預計將達到5億元，2021年計劃達到10億，2022年計劃達到30億，逐步成爲輻射全國中小零售企業的生鮮供應鏈專業平臺。

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