對於很多團隊、品牌、企業而言，他們的利潤並沒有改變，只是希望藉助多層代理的發展模式，使自己的銷售團隊得以發展壯大。

因此，必須要改變多層代理的代理制度。

這是從企業讓利的角度來改變代理制度，那麼還有一種辦法就是——讓消費者成爲代理。

很多人在一聽到讓消費者成爲代理，第一反應是不是通過派發體驗裝、試用裝的方式，讓客戶先體驗，用得好之後再去轉化成爲代理？這個方法雖然可行，但相對來說，效率並不是特別高。

讓消費者變成代理的有效方法，是通過縮小代理拿貨數量來讓消費者加入到代理的行列中來。

假如在上面的例子中，最末端的代理首次拿貨需要10盒，10盒*100元，那麼首次拿貨就需要1000塊錢。可能對於很多人而言，1000塊錢在他們心中已經是一筆不小的數目了，讓他們一次性拿出這麼多錢，心裏會有些許不太情願的想法。

那麼縮小首次拿貨數量，比如說從首次拿貨10盒降低到首次拿貨僅需3盒就足夠了，代理門檻降低下來後會讓許多想代理的人最終選擇代理。

因爲數量的降低，那些擔心壓貨的人也不需要承擔那麼大的壓貨風險了。

另外一個好處是，在銷售的過程中，可能有些客戶用了覺得效果很好，每次用完之後都會選擇繼續購買。

假如說當我們把代理首次拿貨的數量降低下來後，我們就可以讓這些存在復購率的消費者一次性多拿兩盒，這樣就可以享受到代理的優惠價格，並且還能夠一邊自己使用，一邊去銷售產品，可以說是一舉兩得。

對於一個存在復購率的客戶，一次性多拿兩盒即能夠享受代理價格，又可能獲得代理權限，他們自然會非常樂意。

當然，不僅是低端的拿貨數量降低，還可以把每個代理階層的拿貨數量門檻都降低下來，讓更多的代理在選擇升級的時候沒有太大的壓力。

當他們升級之後，就會有動力去招募更多的代理回來，週而復始下去，最終的結果是企業下面有很多高級代理。當然，低級代理也不會少。總的來說，想要讓消費者變成代理，就要讓門檻降低。

因此，根據企業產品自身的情況，有效地制定一套適合長遠發展的代理制度，纔是企業本身是否能夠裂變銷售團隊的關鍵所在。 夢想是需要走的，因爲我是你的伯樂

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PS :文/王sir

微谷王sir 是 2017年度最具潛力個人自媒體獲獎者，

2016年自媒體核心成員，

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*作者：王sir。重點關注微商就業。如果你有好玩有意思的創業項目，可找我交流報道；如果你對熱點事件、熱門人物有想說的，也可微信找我聊聊。微信號：604598056，加好友請說明公司、來意。

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