三秦都市報 -三秦網訊（記者 王戰榮）7月21日,“聚合賦能·成爲第一，新時期健身市場生存發展西北論壇” 在西安曲江國際會議中心舉行，本次論壇是ChinaFit健身大會西安站的重要組成部分，光豬圈健身CEO劉易斯以“構建新時代健身房的核心競爭力”爲題做了主題分享。

健身市場競爭激烈，小型智能化健身房將成爲主流

首先，劉易斯對健身房未來場館發展趨勢做了剖析，他認爲，20年來，健身行業在“房租成本”、“人力資源成本”、“業態競爭”與“消費人羣”4個方面發生了劇烈變化，“房租越來越高、人力越來越貴、每年場館數量增長速度比會員增速還快、消費者越來越年輕、他們追隨着互聯網長大，消費習慣早已經發生翻天覆地變化，外圍環境都變化這麼大了，健身房也得變，不能再固守20年前‘大而全’的開店模式。”

與此同時，劉易斯認爲，未來健身房將分化爲四種類型——極致豪華的高端場館、私教創業的健身工作室、特色化的專項健身場館以及三種形態的連鎖健身房，“光豬圈健身屬於連鎖健身房中小型智能化健身房的代表”。劉易斯繼而對每一類的健身房的優、缺點進行了剖析。“相對於其他類型場館，小型智能化健身房投資門檻低，管理經量化，拉新能力強，經營風險小。”基於“快速擴張複製性”、“消費趨勢使然”、“健身工作室傳統俱樂部大型轉型”三點原因，劉易斯說，“小型智能化場館會極速發展，成爲絕對主流。”

劉易斯提醒健身房經營者要相信互聯網智能化爲健身行業帶來的機遇，但要警惕“僞智能”，“市面上有一些號稱做系統的企業，可能只是開發了一個微信小程序或者APP，可以進行線上購買，但是根本沒有前臺與後臺、軟件與硬件的串聯，沒有辦法給健身房真正的經營支持。只能說是“不成系統”的系統。這類企業最可怕，他們讓人不再相信明明很有利於盈利的‘智能化’系統。”

模式無需再討論，光豬圈健身開啓3.0階段

劉易斯從光豬圈的“運營模式”、“智能互聯繫統”、“市場運營體系”、“營建體系”四個方面向現場來賓介紹了光豬圈2年簽約300+家店的擴張邏輯，目前光豬圈健身已進入“光豬圈3.0”階段。劉易斯說，“光豬圈繼確立‘小而美、智能化、月卡制’新型智能健身房模式後，不斷打磨S2b2c平臺模式，目前光豬圈經營模式已經得到市場驗證，模式是正確的，已無需再討論。”

“在3.0階段我們要進一步強化在新時代大衆健身房的核心競爭力。”劉易斯繼而提出了新時代大衆健身房的四項標準：裂變拉新、菜單化標準產品、輕量化管理、與深度粘性，如何做好這四項要素，成爲構建俱樂部競爭力的關鍵。針對裂變拉新，劉易斯介紹了“光豬圈健身APP”於近期剛上線的“紅包”功能，“裂變拉新是一項相對低成本的會員拉新手段，好玩有有效，形式是以種子用戶帶動新用戶。該方式強調地是朋友之間的分享行爲。老會員將光豬圈分享給朋友，他的朋友拿着分享憑證註冊成爲光豬圈的新會員，兩個人都能得到產品獎勵。”

“裂變拉新”以互聯網社交爲基礎，大多運營於消費類行業，於健身房並不多見。光豬圈健身以月卡制的互聯網營銷方式爲基礎，通過紅包派送、紅包裂變、紅包促活等多種手段，實現線上拉新。劉易斯也強調到，裂變拉新的關鍵基礎是低總價與固定價值，因此年費制的傳統俱樂部難以操作，而月卡制、互聯網化的光豬圈則能夠“玩轉”。

光豬圈全方位升級，以更優的智能化體系賦能加盟商

在智能互聯繫統方面，光豬圈從互聯網端建立，到智能物聯全面打通，現已至APP、SaaS、智能硬件三位一體全面升級，已建立核心技術壁壘。關於市場營銷體系，劉易斯介紹到，光豬圈在1.0階段確定了月卡拉新策略與扁平式輕量化管理架構，到2.0階段確立了“新場景、新互動、新體驗、新黏性”的核心。3.0階段，光豬圈在前兩個階段基礎上建立了更加標準化的市場運營管理體系，具備更豐富的強化拉新與黏性的互聯網玩法。在營建體系方面，光豬圈經歷了從單純只是面積標準確立到營建標準相對確立，如更衣區男女共用、操房配備標準等，到目前3.0階段應交標準全面完善，輸出“光豬設計”。

最後，劉易斯介紹到，光豬圈是針對行業痛點應運而生的企業，通過“互聯網+物聯網”智能化體系輸出重新樹立行業新的標準，爲健身房經營者賦能。不論是行業小白、內行、還是自身老炮，都能在互聯網時代下找到機遇，劉易斯說，“於小白來講，光豬圈的准入門檻低，於內行來講，光豬圈能以創新模式助力其發揮專長優勢，實現彎道超車；對行業老炮來講，光豬圈更是能幫助其走出老的經營模式，爲其帶來新模式、新技術、新轉機。”

另外，光豬圈打通行業上下游、牽頭行業頭部企業成立了蜂巢聯盟，實現了健身俱樂部一站式解決方案地輸出，加強了對加盟商全方位的支持與服務。不論是老店改造還是新店加盟，光豬圈提供如公司級合夥人、城市超級合夥人等多種加盟合作方式。