崇禮多樂美地滑雪場客流量翻番背後祕訣何在？

隨着滑雪人口的增加與冬奧會的籌辦，到崇禮滑雪的人越來越多。大量客流湧入崇禮成爲各大雪場的發展機遇，多樂美地滑雪度假村正是在這種背景之下實現客流的翻番。

多樂美地滑雪度假村於3月20日結束2015/16雪季運營。董事長王俐在接受GOSKI產業觀察採訪時透露：本雪季接待人次達到10萬，較上雪季的5萬人次增長100%。增長一方面得益於冬奧會的客流紅利，另一方面也與雪場自己的運營密不可分。

高性價比季卡攬人氣

與崇禮其他雪場相比，多樂美地的雪道、纜車數量都比較少。預先發售的低價季卡，成爲多樂美地攬聚人氣的法寶。

2015年3月，14/15雪季的運營還未結束，多樂美地就發售了300張1080元季卡，不出意料很快被一搶而空；緊接着又發售500張價格爲1380元的季卡，又在極短的時間裏售罄。冬奧申辦成功後，多樂美地推出100張2022元的奧運紀念季卡，加上雪季初正價售出的季卡，多樂美地的季卡用戶過千。

季卡的持有者多爲滑雪發燒友，他們是朋友中的滑雪意見領袖，會帶動身邊的朋友前往某一個雪場。低價季卡的拉動效應也就顯現出來了：除了穩定客流，季卡還會爲雪場帶來額外客流。

據瞭解，雪場16/17雪季1000張早鳥季卡已在3月分兩批開售。第一批每張售價1680元（限量500）；第二批每張售價2180元。

活動賽事貫穿雪季開放姿態擁抱專業團隊

每週三女士滑雪免費的活動在多樂美地已持續開展數年，這一形式在其他行業有着久遠的歷史，在國內滑雪行業尚屬首例。除這個持續整個雪季的活動之外，多樂在上一雪季還舉辦了一系列的活動：滑雪冬令營、世界單板日、聖誕嘉年華、山地迴轉障礙賽、Dragon多樂美地公開賽、季末嘉年華等活動貫穿了雪季的始末，爲雪場帶來人氣與曝光。

活動和賽事影響着人們的選擇，雪道和教學服務決定了用戶的體驗。多樂美地的雪道數量雖然不多，但獨具特色。一步團隊在這裏建造了全崇禮乃至全國規模最大的滑雪公園，這讓多樂美地的可玩性大大增加。

滑雪公園佔據了博洛尼亞雪道的一半，這條雪道對雪道數有限的多樂美地而言分量不輕。之所以能交給一步團隊運營，取決於多樂美地的開放姿態。多樂美地董事長王俐對GOSKI產業觀察表示：“引進專業的團隊來做專業的事，是多樂美地一直在做的事，畢竟雪場的精力有限。”除了在公園建設上引進一步團隊外，多樂美地的滑雪學校與安泰雪業進行深度合作。安泰雪業的國內外核心培訓師以及管理團隊入駐多樂美地滑雪學校，這爲滑雪學校的教學質量提供了保障。

開放帶來的益處顯而易見，合作伙伴的支持讓多樂美地在巨頭林立的崇禮滑雪市場中站穩腳跟，用更多的精力開闢更大的市場。王俐認爲，滑雪是多樂美地的核心業務之一。夏季項目的市場空間更大，將是多樂美地的重點業務。這個夏天將繼續開展山地自行車、ATV（全地形車）、騎馬、樹林探險、成人拓展，盈利教育等山地運營項目，將多樂美地打造出綜合性的山地度假目的地。