二季度營收207億元 唯品會進入戰略聚焦期

　　來源：北京商報

　　北京時間8月14日凌晨，美股上市的特賣電商唯品會披露了其未經審計的2018年二季度財務報告。財報數據顯示，唯品會二季度淨營收總額爲207億元人民幣（約合31億美元），同比增長18.4%，實現連續23個季度盈利。本季度，唯品會歸屬股東淨利潤爲6.816億元人民幣（約合1.03億美元），同比增長76.4%。

　　自營服飾穿戴品類作爲唯品會的核心業務，在二季度維持着穩健的業績增勢。二季度，唯品會訂單數1.113億，同比增長31%，自營服飾穿戴品類持續推動唯品會的盈利增長。

　　“商業的本質是持續提供用戶想要的東西，爲用戶創造價值。”唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示，“我們將繼續保持正品特賣的品牌定位，把‘貨’作爲戰略聚焦，以貨找人，強化唯品會作爲特賣電商的核心能力。”

　　“好貨聚焦”戰略迴歸

　　二季度，唯品會繼續以自營和品質維持着穩定的高黏性、強購買力客羣。財報顯示，唯品會二季度人均消費同比增長約12%；用戶復購率爲85%，高於去年同期的79%，復購客戶訂單佔比爲96%，高於去年同期的93%。截至2018年6月30日，唯品會已擁有約190萬超級VIP會員。

　　“本季度我們的人均消費額同比增長了12%。”唯品會首席財務官楊東皓說，“隨着品質好貨和低價優勢的深入，唯品會的差異化優勢將助力我們進一步擴大市場份額。”

　　和騰訊、京東的戰略合作也在本季度紮實推進，唯品會京東旗艦店和微信錢包入口拉新效果顯著，來自這些渠道的新客戶數佔本季度唯品會新客戶總數的24%。

　　財報數據顯示，唯品會在二季度爲約400個品牌打造了微信小程序，使用唯品會微信小程序的新客數量環比增長超500%。而截止到8月14日的財報顯示，唯品會京東旗艦店粉絲數已近150萬人。

　　“我們與騰訊、京東密切合作，已釋放戰略聯盟爲三方提供的價值。在二季度看到了活躍客戶數量增長和客戶黏性持續改善的積極趨勢。”沈亞進一步表示。

　　作爲電商領域的“特賣專家”，唯品會在“貨”的把控方面具備核心能力，也是近年得以快速成長並構築護城河之本。

　　二季度， 唯品會新增了多個大牌入駐，其中包括英國高級皮具品牌Mulberry和法國頂級時裝芭蕾鞋品牌Repetto。

　　全矩陣佈局特賣業務

　　唯品會專注特賣領域已十年，但對於特賣生態的佈局從未止步。

　　除了在站內佈局快搶、瘋搶等頻道收穫高增長，在站外，唯品會還推出了社交分銷平臺雲品倉和專業代購批發平臺唯品倉。

　　6月28日上線的雲品倉是以“輕電商”的平臺發展理念，吸引個人賣家精選自己喜歡的商品推薦給他人，將人與人之間的社交性與商品結合在一起，成爲微信生態中的新型玩法，其上線當天店主數量便暴增至20000+。

　　8月10日上線的唯品倉則旨在服務廣大代購、批發羣體，藉助社交平臺快速爲品牌方清庫存。通過多種形式，快速拿貨分銷，打造高效率、低門檻、無中間商的線上平臺，這是唯品會向B端輸出特賣能力的重要舉措。

　　艾瑞數據顯示，2018年微商行業總體市場規模將超過7000億元。唯品會已與超過6000家國內外知名品牌達成長期深入合作，在服飾穿戴行業有較深的護城河。唯品倉將以此爲殺手鐧，聯動品牌方，爲代購提供快速流轉的高性價比尾貨商品。

　　“作爲唯品會特賣基因的延續，唯品倉將與唯品會各個移動端產品共同形成流量入口矩陣，爲品牌方提供連貫的庫存解決方案，在進一步豐富唯品會特賣資源的同時，簡化品牌方銷售通路，一條龍服務解決品牌庫存難題。”沈亞表示。

　　金融物流業務持續推進

　　唯品會金融與物流業務也在本季度持續推進。唯品金融立足女性客羣，開拓定製化服務、探索家庭金融市場，不斷豐富產品內容，發展效果顯著。截至6月底，消費貸產品“唯品花”累計開通用戶數接近2000萬，其中“85後”、“90後”年輕用戶持續增長。數據顯示，“6·16”大促期間開售24小時，使用“唯品花”支付的金額佔比24.9%。

　　物流倉儲方面，二季度唯品會自建物流交付了約99%的訂單，高於去年同期的95%。隨着東北物流中心正式開倉，唯品會已設立六大物流倉儲中心，總面積超過290萬平方米；在東京、首爾等地共有9個海外倉，合計倉儲面積5.9萬平方米，居各大跨境電商平臺首位。同時，唯品會的蜂巢全自動集貨緩存系統現有佔地面積約3萬平方米，已成爲全球最大規模蜂巢倉儲系統。今年6月，唯品會華北物流中心上線機器人全自動集貨緩存系統，整個集貨環節實現無人化作業，有效加速訂單流轉效率，在物流科技的加持下極大提升用戶消費體驗。

責任編輯：魏雨