【TechWeb】8月15日消息，唯品會日前對外發布了截至6月30日的2018財年第二季度未經審計財報，數據顯示，唯品會第二季度總淨營收爲人民幣207億元（約合31億美元），同比增長18.4%；歸屬於公司股東的淨利潤爲人民幣6.816億元（約合1.030億美元），同比增長76.4%。

截至美股週二收盤，唯品會股價報收於7.55美元，下跌1.46美元，跌幅達16.2%，總市值約49.76億美元。

在財報發佈後的電話會議中，唯品會董事長兼CEO沈亞表示，二季度在新客獲取方面我們得到了兩個重要的戰略合作伙伴的幫助，但是是在第二季度剛獲取的，所以他們客單價的貢獻還不高，比如說小程序過客和京東上的客人等。客單價不會太高，而且又是新用戶，一開始的購買次數頻率不會太高，所以說盡管看到新客增加，但是對我們二季度利潤的幫助沒有特別強勁。

在此前發佈的財報中，唯品會預計，2018財年第三季度淨營收爲人民幣173億元到人民幣181億元，比去年同期增長約13%到18%。沈亞指出，我們目前對兩個戰略合作伙伴的要求的是不斷給我們輸送新客，我們相信通過努力和自身很強的用戶關係管理體系，慢慢的會將這批新客轉化成買更多和買很多的忠實用戶，這樣在未來會給我們的收入帶來比較大的幫助。所以在第三季度，我們是相對的保守一些，因爲將新客轉化成老客需要一個過程。

在談及小程序方面的情況時，沈亞稱，小程序上的顧客其實和我們的用戶畫像很匹配，小程序以及騰訊錢包入口會帶來更多的男性用戶，騰訊的用戶一開始購物單價偏低，但是很快就會持續購買更多，所以會走到正場。我們對通過小程序獲取到的用戶還是很看重。

另外，在沈亞看來，這些年來一直在競爭，並且競爭是會永遠存在的，唯品會是做特賣的，因此競爭越是激烈我們就越要把特賣做深。他還表示，我們需要考慮利用更多的折扣來吸引消費者，我們需要想的就是怎樣在自己擅長的領域發揮自己的優勢來提升市場份額。