7 月 21 日，在杭州纳德自由酒店举办了一场以“重构人货场，引爆新零售”为主题的 2018 中国企业互联网夏季峰会。本次活动由B2B领域生态平台“崔牛会”举办，诚邀了200+零售行业用户大咖、50+人货场方案案例、20+专家用户开方治痛，与传统零售行业共同直面传统零售行业面临的问题，探讨零售行业的各类痛点的解决方案。

伴随着 2016 年马云提出的新零售及 2017 年京东刘强东提出的第四次零售革命，彻底点燃了新零售的希望之火，特别是近几年，随着云计算、物联网、大数据、区块链等新技术的发展，逐渐改变了零售的新商机。

本次峰会亮点繁多：首先本次峰会现场大咖云集，还有以“新零售能否取代传统零售升级”为辩论主题的的激情辩论赛，以及崔牛会隆重推出 2018 新零售云图。

而作为ABM自动营销开创者火眼云也受邀参加了此次峰会，与诸多传统零售行业大咖共同直面传统零售行业面临的问题，探讨零售行业的各类痛点的解决方案。

新零售的三大重要要素

众所周知，人货场是零售行业中永恒的概念，不管技术和商业模式如何发生变革，零售的基本要素都离不开“人货场”三个字。而在如今面对消费升级和新一轮的技术浪潮的推动下，中国零售的“人货场”正发生着巨大的变化。

随着如今云计算、云储存技术的全面普及，大数据技术已然是大势所趋。而未来的新零售可以通过大数据的分析做到“人货场”三个最重要的要素：1.对企业和消费者（人）进行解析，真正了解客户的需求；2.对商品（货物）进行分析，精准的进行供应；3.对交互的场景（场）实现线上、线下全渠道的交易和支付的场景维护。

而ABM自动营销开创者的火眼云也是解决了传统零售行业的各类痛点，采用大数据企业画像，建立精准的目标客户池，并基于目标客户池进行自动化营销的。

因为目前B2B行业销售线索匮乏，缺乏稳定有效的获取大批客户的渠道、不知道真正的客户是谁和目标客户人群极为狭窄等限制了企业的发展。而火眼云则是采用ABM解决B2B企业销售的难题。

ABM如何解决B2B销售难题

首先是利用大数据与AI，锁定目标客户，并为客户评级，建立数据库；然后是识别联系人，全网锁定目标客户企业的职员，并识别其角色喜好；其次，基于不同的角色，准备个性内容，利用电销、EDM、媒体推送持续营销；最后，持续分析客户的响应，建立客户营销全景图，直至转化成功。而火眼云ABM的核心特征：精准、高效、成本低更是火眼云能够兴起的重要原因。

此次峰会对于新零售企业而言的价值可谓是巨大的，在“重构人货场，引爆新零售”的行业趋势下，加快推动新零售数字化转型升级的步伐，才能为新零售的降本提效。

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