在傳統營銷領域中，衡量一場活動是否成功，評判的標準通常是以放大聲量爲基準，這就導致很多“所謂的營銷專家”，讓人們錯以爲廣告推廣費用砸得越多，越多人知道，效果越好。

智能營銷官在這裏奉勸各位，千萬別以“擴大品牌聲量爲噱頭，來掩蓋活動實際轉化率低下的事實，要圍繞着目的做事”。每場活動的最終目的是促進商品的交易，提高轉化率，最終實現真正意義上的流量變現，而非簡單粗暴地打廣告、做推廣、自嗨意淫。

營銷人，要爲效果負責，幫助企業用最低的成本做最值的營銷，而非以花錢“爲樂”，別讓老闆問起效果，最終卻一問三不知。

既然要對結果做負責、減少營銷中所損耗的成本，最好的辦法就是營銷活動就必須做到精準化！特別是互聯網、大數據時代，單純倚靠“燒錢”式的廣告，這種“華而不實”的方式，無精準化的營銷策略，會讓企業陷入錢越燒越多，但效果卻越來越差的“馬太效應”。

廣告大師約翰·沃納梅克曾說：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。這進一步說明，不精準所帶來的浪費，不是個例，是通病。

對於傳統企業來說，別說一半的廣告費浪費掉，就是浪費一分錢，也會心疼。想做到精準營銷、降低成本獲客、做到事半功倍的效果，幾乎是不可能完成的事情。

精準，是爲了不浪費！因爲，浪費，是極大的“犯罪”！

精準化營銷具有極強的針對性，是企業和用戶之間點對點的交互，而且一直以來都是快速獲取用戶和提高轉化的利器。它不但可以讓營銷變得更加高效，也能爲企業節約成本。

但是，要做到精準營銷，數據是必不可缺的存在。以數據爲基礎，建立用戶畫像，利用系統進行標籤化智能分組管理，獲得不同類型的目標用戶羣體，針對每一個羣體策劃活動，並推送針對性的營銷。

精準化營銷需第三方平臺支撐

傳統企業要做到精準營銷，應用互聯網技術和第三方平臺來支撐整個營銷活動是必不可少的。

就目前而言，最有效的手段就是憑藉一物一碼，讓商品成爲品牌商與終端用戶“溝通”的橋樑。以品牌商公衆號爲載體，二維碼作爲數據收集的入口，快速掌握終端消費者、經銷商、門店、商品倉儲庫存和銷售數據，利用數據驅動活動的精細化營銷，避免營銷費用被“無端地浪費”！

舉個上個月去拜訪一個客戶的例子：某個品牌商家想在廣東區域爲A產品做一場促銷活動，想通過這場活動促成消費者對A產品形成認知，並提升復購率，於是該品牌商唯一能想到的是打一筆鉅款給廣東區域上百家經銷商，讓他們幫推產品，但經過層層攔截，實際到達消費者的營銷費用只有20%左右，並且整個活動下來，無數據迴流，資金走向無法數字化監控。這就是不精準所帶來的資源浪費。

爲了解決營銷活動造成營銷費用大篇幅不必要浪費，讓品牌商做到精準化營銷、用最小的成本做最值的營銷、同時提高產品的首購率和復購率。

在幫助品牌商的營銷活動時候，可以實現：指定人羣做活動、指定地區做活動、指定時間段發放指定的獎品、控制首次掃碼100%中獎的設置、以及按照消費者購買產品的次數，每次購買掃碼分別中不同的獎勵“指定次數中獎”的功能。告別傳統企業以往廣撒網漫捕魚的營銷方式，減少不必要的浪費的本身就是保證活動效果的方法之一。

品牌商可以根據不同的場景，匹配不同的策略，實現差異化、精準化的營銷。恰如其分地運用“天時、地利、人和、頻次”，進行精準化的場景營銷，讓品牌的每一分促銷成本都花在刀刃上。

天時：指定時間段發獎

即使商品已經投入市場，分散到全國各地的零售門店，品牌商依然可以開啓營銷活動，在系統後臺針對已投入市場的商品調整活動策略，可以根據不同時間段設置不同的中獎幾率。

場景應用：比如，嘉士伯的活動營銷場景用智能營銷在指定時間段裏面發獎。

由於啤酒銷量的高峯期是在晚上，那麼品牌商就可以設置晚上6點到凌晨兩點的中獎幾率爲50%，其他時間段爲80%，用反常的營銷模式，提高消費者在非高峯期時的購買率。

地利：指定地區發獎

可按省、市、縣區域或GPS座標來指定地區發獎，在指定地區掃碼的用戶，系統將會按照指定的中獎率發放指定的獎品。

品牌商可根據指定地區來開啓營銷活動，根據產品的暢銷區域和動銷較爲乏力的區域區分開來，“頭痛醫頭，腳痛醫腳，對症下藥”，迎合不同的營銷策略。

場景應用：比如，韓後，可以雙十一期間，在體育中心旗艦店首次參與活動的919標籤用戶，掃碼必中1111元大禮包，非首次參與活動的919標籤用戶掃碼護膚套裝，普通用戶掃碼送11元紅包。

定時定點投放“炸彈”，引爆市場，實現精準化、差異化營銷。

人和：指定人羣中獎

品牌商可按消費者標籤或會員等級來指定用戶發獎，指定的用戶掃碼，系統將會按照指定的中獎率發放指定的獎品。

場景應用：比如恒大咔哇熊在六一兒童節當天舉辦活動，金牌會員在廣州任意門店購買3段奶粉，掃碼必中166元紅包；銅牌會員送61元紅包，非會員送16元紅包。

利用節假日，快速吸引會員註冊，爲會員經營提供種子用戶基礎，巧用忠誠會員的優越感，提升品牌忠誠度。

頻次：指定次數中獎

能真正幫助品牌商滿足又一剛需訴求是：消費者掃碼可按照“指定次數中獎”，在限定的時間內，“在第一次購買商品掃碼、第二次購買商品掃碼、第三次購買商品掃碼”，方可獲得獎勵。品牌商可在後臺控制消費者第幾次掃碼才能中獎。

場景應用：如，東鵬特飲搞一個“每天第2瓶半價”的營銷活動。消費者只需在當天購買第2瓶飲料時，掃碼可獲得該飲料零售價一半價值的紅包。

可以實現開拓新客，提升復購率/到店率、拉動銷量。

致力用技術讓營銷變得更智能、更簡單。以“全場景賦碼理念”和“空碼賦值技術“爲基礎，實現終端消費者營銷、導購員促銷、渠道動銷、防僞查詢、產線賦碼改造、防竄預警等功能。幫助品牌商建立起和客戶產生連接和互動的通道，收集用戶的精準信息，通過數據分析，爲品牌商提供精準的市場決策建議。

策略組件化要點簡述：

1、品牌商可以根據不同的運營場景，匹配不同的規則策略，實現差異化營銷；

2、可指定人羣、指定地區、指定時間段、制定頻次發送獎品，實現精準化營銷；

3、讓營銷費用去到該去的地方，最大化營銷效果；

4、營銷費用精準發放，降低品牌商的營銷成本

5、在限定時間週期內，按照掃碼次數來控制獎品發放和獎品類別發放，提升客戶驚喜及老客戶粘度，提升商品的復購率；

6、按照指定區域開啓營銷活動，具體問題具體分析，做到真正精準營銷。

在數據時代，大數據具有很強的變現能力，每個消費者數據的質量代表着一個品牌、一個企業的商家價值。而對於使用企業來說，它們可以通過智能營銷，結合海量的精準數據，支撐全營銷鏈的優化決策，提升營銷效果，最終實現智能化、精準化營銷變現，提升會員復購率和忠誠度，帶動企業經營業績和利潤的快速增長的決勝武器。

在新營銷、新零售的時代下，身爲企業營銷決策人的你，若還不懂如何讓營銷活動更加精準化，不妨加入智能營銷討論組，共同探討如何做“營銷”。

如何入組：請添加智能營銷官微信：WWWL988