“挂羊头卖狗肉”营销策略：让数万件囤货瞬间销售一空！一学就会

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经销商张老板进了一批新品牌的鞋油,但是3个月过去了，生意一直很平淡，期间他也搞了几次打折促销类的活动，但是依然手里堆积上上万多支鞋油的库存。前后张老板总共投资了将近3万元，面对迟迟销不出去的鞋油，他很苦恼，最终联系到了我的同事。

张老板向同事求助，道明了来意后，同事抓紧进行市场调研和产品分析，最后定了一套方案。就是这套方案，使他堆积的货源20天时间全部销售一空，纯利润2万左右。今天凯哥，把这个案例分享给大家：

经过方案策划，3天后在XX小区门口的街道上：“高档鞋油五元试用，买2盒送1把雨伞”的促销海报张贴了出来！大家会问：“雨伞可比鞋油值钱，这么赠送不赔钱吗？”首先我们分析：

1、我们需要盘活存货的基础和药引，当地最便宜的雨伞零售价是十元左右，所以，对于老百姓来看，雨伞和十块钱是等价物。这样，在他们看来这个促销活动几乎没有吃亏上当的风险。因为，伞的好坏老百姓很容易判断；

2、雨伞是生活必需品，这个赠品有一定实用价值，所以顾客们想要；

3、我们宣传这款鞋油是高档品，其实只是让顾客产生捡便宜的心理，因为一盒鞋油的进价才五毛钱，而雨伞的批发价是四元。

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综上，这个“买二送一”套餐的成本就是五元，顾客只要买就是2盒，那么就稳赚五元，这是50%的利润率！如果你不懂，那么凯哥再详细的把思路讲一下：

表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：即利润=鞋油价格-鞋油成本-雨伞成本，即5元=10元-1 元-4 元。但其实商业模式已经发生了改变：即顾客是冲着雨伞来的，而不是鞋油。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，他们更认可的是10元雨伞的价值。所以，销售利润其实是来自卖雨伞的钱，是批发价和零售价间的差价。

我们名义上卖的是鞋油，其实卖的是雨，顾客还可以得到两盒高档鞋油，从而感觉占了便宜。

这虽然只是一个促销的小策略，但其中却蕴含着精妙的营销思维：“挂羊头，卖狗肉”，就是说通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，最终完成营销目标！