今年全國兩會政府工作報告中，將長三角區域一體化發展上升爲國家戰略。江蘇常熟，這個位居中國經濟最強縣級市第一梯隊的城市，正積極落實長江經濟帶發展戰略，主動融入長三角一體化發展。作爲全國知名的千億級專業大市場，常熟服裝城更是走在最前沿，歷經30多年發展後再出發，悄然上演着華麗蝶變。

直播老闆娘一天入賬200萬

“親們，直播開始啦！今天照例抽出幸運顧客，記得關注點贊啊！”4月23日下午，在常熟服裝城nss女裝城三樓，80後老闆娘鄭萍正在店裏進行着服裝銷售直播。專業的圓形補光燈、廣角攝像頭、精心設計的背景牆等一應俱全。

鄭萍1周有6天都會進行直播，每次6小時，可以賣出大約2000多件服裝。去年雙十二一天，這位“網紅老闆娘”賣出近20000件服裝，銷售額近200萬。不過3年前的今天，她還在爲店裏不斷下滑的銷量發愁。

當時由於受同質化競爭激烈、利潤空間壓縮等影響，整個行業進入低谷。“2017年線下批發量下降30%，線上淘寶店生意也不行。”這讓在業內摸爬滾打18年的鄭萍也束手無策。

此時常熟服裝城管委會也在積極探索轉型之路。在對全國服裝行業進行調研後，他們發現淘寶直播模式或許是下個風口。當時浙江地區已起步直播銷售，並取得較好效果。常熟服裝城管委會隨即與淘寶直播、浙江地區專業從事直播銷售的公司接洽，提出“產業帶+直播”的概念。

2018年10月18日直播日，淘寶與常熟服裝城進行《阿里巴巴與常熟服裝產業帶直播合作框架協議》簽約。當天舉辦的首次大型產業帶直播活動，銷售額達到3100多萬。隨後常熟服裝城管委會依託淘寶直播資源，及從浙江杭州等地引入優秀直播機構，大力推動與當地商家對接，舉行主題直播活動，培養適合常熟服裝城的淘寶主播。

在此期間不少像鄭萍這樣的服裝店老闆娘走上“網紅之路”。“雙十二那天我直播18個小時，銷售額接近200萬，直接爆倉。”談及當時情景，鄭萍依然興奮不已。如今開啓直播銷售不過3個多月，她店內累計銷售額已突破800萬元。

截止目前，常熟直播機構、供應鏈、老闆娘主播如雨後春筍有燎原之勢，迅速擴大到近40家，迎來井噴式發展。據常熟服裝城管委會統計，今年前3個月雖有春節假期影響，通過直播依然賣出約3億元服裝，預計2019年全年直播銷售有望突破20億。

對接時尚之都打造柔性供應鏈

在依託長三角一體化引入浙江電商資源外，常熟服裝城還在加速與時尚之都上海的融合。去年10月常熟服裝城作爲發起單位正式加入長三角時尚產業聯盟，並與上海設計師協會、上海時裝週等合作，集聚產業新生態，吸引時尚資源落戶。

在常熟服裝城南側，特色小鎮——雲裳小鎮就擔負着融入長三角一體化，推動常熟紡織服裝產業生態重構的重任。徜徉在小鎮裏，創客園、設計師園區、設計訂貨街區等一應俱全。

已在上海創業8年的獨立服裝設計師胡利萍，即將在這創辦分公司。獨立設計師，需要對服裝的設計、生產、銷售全部負責。雖入行多年，依然有不少問題讓胡利萍犯難。

“現在消費者都追求個性化，傳統一個款式動輒成千件的生產已非常少。”但對於一批幾百件的小單，很多傳統服裝企業不會接單。“流水線工人往往只熟悉做衣服的局部，頻繁換款效率就很低，開流水線的成本就很高。”胡利萍說，對於後期銷售等領域，往往也不是獨立設計師的強項。

針對這些痛點，雲裳小鎮提供解決方案。設計師園區一牆之隔，就有一家專業承接小單生產的公司。在這裏，配備先進吊掛系統的流水線正全負荷工作。3樓車間都是爲設計師服務的“小樣車間”，一個訂單往往只有幾十甚至十幾件。公司副總劉丹介紹，正是認準服裝個性化、小單化趨勢，去年5月他們成立這家公司。

先進的流水線，讓每個工位效率提高約20%。與傳統服裝生產企業不同，他們配備先進流水線，讓每個工位效率提高約20%。同時招募的工人都是多面手，衣服上各個部分都會做，大幅提高轉款效率。雖小單生產成本較高，但單件出售價格也較高，最終實現利潤率並不低。同時該公司還引入網紅直播，開出線下實體店展示合作設計師的作品，解決設計師在銷售方面的後顧之憂。

“這種創新的柔性供應鏈體系、便捷的交通、工人的專業度，都是我們這些上海設計師所看重的。現在我認識的很多在上海的設計師，都有意向到這裏來落戶。”胡利萍說。

加強戰略協同擁抱時尚產業藍海

據統計，2018年常熟服裝城市場交易額達1563億元，出口額8.79億美元。常熟服裝城管委會經濟發展局負責人金宇恆認爲，讓這個千億級市場再上一個臺階，長三角一體化無疑是絕好的機遇。對服裝城而言，就是充分發揮上海設計人才、時尚資源及浙江電商資源的優勢，常熟發揮好供應鏈、服務、營銷等特長，兩者相互補充、合作共贏。“長三角一體化不是常熟來佔領上海、浙江的市場，而是大家一起提高、發展，去佔領海外市場。”

常熟服裝城管委會主任萬曉軍表示，未來服裝城將繼續加強戰略協同，注重與上海、浙江等周邊地區的對接與合作，積極融入長三角時尚產業發展，開啓高質量發展新路徑，實現“時尚創意產業爲引領的現代服務業集聚區”的目標。

來源：新華網