摘要：特別是80後的外貿人。堅持走這條路的人，對外貿有着由衷的熱愛，對自身有着清楚的認識，知道自己適合做什麼，能夠做什麼。

做外貿的這幾年，都曾迷茫過，徘徊過，猶豫過，思考過。行業會怎麼樣，我們的未來會怎麼樣，一般來說，外貿人員的未來有以下幾種：

第一種：踏踏實實在這個公司幹，收入逐年上漲，因爲你每年都會積累客戶，即使不多，但是也不至於你餓死。乾的時間越長，你積累的客人越多，收入也會越多。但是缺點就是，遵守公司管理規章制度，沒有那麼靈活。

第二種：踏踏實實地在公司幹，等自己有了一定的經驗，有了一定的能力，然後自己走出來，自己開個公司，自己幹。 這樣做的風險很大，不當家不知柴米貴，十個創業九個死，自己開公司遠沒有想象的那麼簡單。很有可能一個不小心把積蓄全部搭進去了。

第三種：在這家公司幹兩年，感覺工資待遇不好，然後跳到另一家公司，感覺也不好，又換到另一家工作。總之就是換來換去。自己掌握的知識也就是在外貿剛開始學到的東西。這樣的人生，也許一輩子也就這樣了，成績平平！

第四種：由於對外貿的好奇而加入外貿，幹了兩年之後，覺得外貿是個枯燥的行業，感覺外貿沒有意思。然後跳槽轉行，轉做其他的行業。這樣的人，我不知道在別的行業能不能成功，但是在外貿這個行業肯定不行的。

外貿之路大概就是這幾種了，在外貿路上的你，你選擇的是哪種未來呢？

一

關於轉型

外貿要發展，唯有求變，尤其在當前的經濟環境下，想到容易做到難，很多企業也知道要轉型，但是絕大多數外貿企業還只是停留在“喊幾聲”的階段，沒有具體的行動，或者說一時也找不到行動的方向。

企業是如此，我們外貿人呢？伴隨着企業，同樣也是處在一個轉型的階段，同樣也存在着轉型之殤。特別是80後的外貿人。

80後的外貿人，是搭乘了金融危機之前外貿發展的末班車，目前已經是外貿行業的中流砥柱。但是面對越來越嚴峻的出口競爭形勢，他（她）們也必須得思考接下來的路應該怎樣走？

相比我們的上一代70後，80後的外貿人選擇其實已經不多。70後出生的外貿業務員，比我們早10年面臨轉型，那個時候還有機會自己單幹。而如今，談到開工廠大家幾乎都是“談虎色變”。

前不久，我認識的一個外貿高管離職，碰到同行另一家與其職位對等的老總，兩人在一起聊天的時候，都發出共同的一個感嘆：“誒，都什麼年代了，還去開工廠，打死都不要去！”……

那麼，我們80後外貿人今後的出路究竟在哪裏呢？

二

轉型的一些路徑

路徑一：繼續堅持做外貿企業的職業經理人。

堅持走這條路的人，對外貿有着由衷的熱愛，對自身有着清楚的認識，知道自己適合做什麼，能夠做什麼。同時，要保持自己有持續的競爭力，必須與時俱進，不斷地學習和提高，同時對行業的訊息和國際環境的變化保持12分的敏感。

在業務開發和維護的基礎上，要上升到業務管理甚至於整個公司的管理。發展路徑一般是從業務經理，到區域經理，到業務總監，到外貿總經理，甚至總裁。事實證明，有過外貿經驗的管理者，再去管理其它部門，例如生產和財務，往往能夠取得非凡的效果。

路徑二：經營外貿公司或者幫客戶做採購。

採購這個工作看似簡單，要做好的前提是對市場和產品有足夠的瞭解，並且是相對忠誠可靠的。必須得有公司認可你、信任你纔行。

在我所認識的很多上一代外貿人，在這條路上走得都很成功。但到目前，形勢已經發生翻天覆地的變化，中間人的角色已經被越來越淡化，所以對於80後的外貿人來說，提出了更多的挑戰。一句話，要想重複上一代人的老路，還真的很難。

路徑三：相信大家都能想到，那就是轉行。

外貿工作要想做得好，需要長期的堅持和耐力，雖然待遇豐厚，但是外貿工作的高壓力和長時間的勞動付出，同樣也是個很大的挑戰；有些時候除了平時有意識的積累，還需要那麼一點點運氣，不是所有人都能夠碰到的。當然，除此之外外貿人的發展之路非常之多，難以列舉。

外貿轉型，是企業和個人的必經之路，你準備好了嗎？

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