本报记者 陈维忠 通讯员 董培

“要动全员之力 大力推行牡丹油、润滑油‘两桶油’的销售工作！”潞安集团王庄煤矿董事长的指令掷地有声，干部职工群情振奋。近日，据记者了解，在短短的一年时间里，王庄人以特有的决策力、智动力和行动力，抛出了漂亮的“三锏斧”：承诺营销，让高端产品立起来；立体渗透，把品质生活带起来；口碑至上，让企业品牌亮出来。不仅使周边群众“油”润心田，更使潞安的油香飘万里。

承诺营销 让高端产品立起来

“要想把产品销出去，我们的品牌必须立起来！”王庄煤矿领导班子掷地有声。产品立起来，最重要的底气是产品的质量和口碑，于是，该矿以建矿五十年的信誉，打出诚信牌，推出“承诺营销法”，迅速吸引了众多客户眼球。所谓“承诺营销法”，即采用法律文书的形式，与客户签订合约，确保产品功效和质量，否则无效退款。此举一出，四座皆惊，这是一份源自产品自信力的承诺，更是真正将产品底气“做硬”的最好见证。在这一营销政策下，仅半个月时间，全矿职工牡丹油销售业绩就达2万多桶。有了承诺作后盾，接下来工作便如鱼得水。该矿一方面通过面对面体验、现身说教、玩学双渗透等形式，全面提升“两桶油”的认知度和知名度；积极与周边医院、旅游景区、养老院等相关机构洽谈业务，使“两桶油”迅速成为周边百姓茶余饭后谈论的“明星产品”。另一方面，充分利用平面广告、多媒体平台、网络直播等新型宣传媒体平台，快速打开网络宣传渠道；通过现下最热的农产品现货交易平台、电商平台等，进一步扩大产品销售市场，提升销售业绩。如今，通过现货交易平台，该矿携同智华农林公司，一举拿下一次性提货5000万的单笔大订单，一时间成为业界广为传颂的营销“佳作”。

立体渗透 把品质生活带起来

“要想销售再创新高，必须从人们的思想意识入手，让高品质生活成为人们生活的一种常态，从而成为我们稳定的客户群！”在部署下一步营销策略时，王庄煤矿营销团队一针见血地指出。于是，立体渗透，把品质生活带起来，就成为该矿推广“两桶油”的新方向。为使“两桶油”的功效特点做到人尽皆知，该矿将“两桶油”推介工作与职工培训、展版宣传、医疗卫生等工作紧密结合，矿领导干部在各种会议上，逢会必讲、常讲常说；职工学校，只要有员工培训，就有“两桶油”相关知识的讲解；在社区，工作人员每周开展两次专题讲座，让“两桶油”与居民面对面对话；与医疗服务对接，让居民在看病之时，懂得预防比治疗更有效的道理。

“牡丹籽油不仅营养丰富，还具有保健效果，其中不饱和脂肪酸含量高达90%以上，α亚麻酸含量42%以上，远远高于被称为‘液体黄金’橄榄油的60倍，具有降血脂、降血压、增强免疫力等13种功效。”这是该矿营销科工作人员对牡丹籽油进行宣讲的场景。“说说太行润滑油的三大特色”、“爆料！牡丹产品功效最新发现”等类似这样的新闻和消息，在该矿“两桶油”营销群里，群主每天推送。“来尝尝我们的牡丹油特色菜系，保准美味和营养双丰收。”这是该矿领导在矿招待所接待外宾时常见开场白，这样立体渗透的方式，不仅向矿工、向民众传达了一种健康的生活理念，还全面解读了企业打造“两桶油”产业链的生命价值、深远意义，使大家在学习健康知识的同时，进一步增加企业的归属感和自豪感。

口碑至上 把企业品牌亮出来

“金碑银碑不如客户的口碑！”任何产品要想打开市场，实现长远发展，客户的口碑永远是检验的唯一标准，王庄煤矿也深谙此道。“营销好不好，关键看产品，有了企业品牌做我们的后盾，我们的营销工作就底气十足！我们的目标是：力争让每一名客户都成为我们的品牌代言人。”该矿营销科科长笑着说。

该矿还进一步开通了实体体验店——“牡丹油主题餐厅”、“太行润滑油体验站”，加强与周边餐饮店和4S体验店的合作交流，通过与客户面对面的方式，第一时间收到客户对产品效果的体验感受，以实实在在的口碑效果推动营销市场的进一步扩大。一位真实的润滑油受益者深有感触，“我是跑货车的，咱们的太行润滑油性能优越，不仅能保证超长的换油周期，降低车辆保养的频次和养护成本，还能有效降低发动机磨损，延长发动机使用寿命，这样的车子不仅安全而且省钱，这是我选择太行润滑油的理由，我为你们代言。”这样的体验、这样的评价、这样的代言，成为了潞安“两桶油”的口碑，更成为了王庄人新的品牌。在结稿之时，该矿已将“两桶油”的样本飘洋过海，送至韩国、日本等地进行功能检验，相信不远的将来，让“油润心田、飘香万里”的梦就会成真。举目已是千山绿，宜趁东风扬帆起，这样的未来，值得我们翘首以待。