本報記者 陳維忠 通訊員 董培

“要動全員之力 大力推行牡丹油、潤滑油‘兩桶油’的銷售工作！”潞安集團王莊煤礦董事長的指令擲地有聲，幹部職工羣情振奮。近日，據記者瞭解，在短短的一年時間裏，王莊人以特有的決策力、智動力和行動力，拋出了漂亮的“三鐧斧”：承諾營銷，讓高端產品立起來；立體滲透，把品質生活帶起來；口碑至上，讓企業品牌亮出來。不僅使周邊羣衆“油”潤心田，更使潞安的油香飄萬里。

承諾營銷 讓高端產品立起來

“要想把產品銷出去，我們的品牌必須立起來！”王莊煤礦領導班子擲地有聲。產品立起來，最重要的底氣是產品的質量和口碑，於是，該礦以建礦五十年的信譽，打出誠信牌，推出“承諾營銷法”，迅速吸引了衆多客戶眼球。所謂“承諾營銷法”，即採用法律文書的形式，與客戶簽訂合約，確保產品功效和質量，否則無效退款。此舉一出，四座皆驚，這是一份源自產品自信力的承諾，更是真正將產品底氣“做硬”的最好見證。在這一營銷政策下，僅半個月時間，全礦職工牡丹油銷售業績就達2萬多桶。有了承諾作後盾，接下來工作便如魚得水。該礦一方面通過面對面體驗、現身說教、玩學雙滲透等形式，全面提升“兩桶油”的認知度和知名度；積極與周邊醫院、旅遊景區、養老院等相關機構洽談業務，使“兩桶油”迅速成爲周邊百姓茶餘飯後談論的“明星產品”。另一方面，充分利用平面廣告、多媒體平臺、網絡直播等新型宣傳媒體平臺，快速打開網絡宣傳渠道；通過現下最熱的農產品現貨交易平臺、電商平臺等，進一步擴大產品銷售市場，提升銷售業績。如今，通過現貨交易平臺，該礦攜同智華農林公司，一舉拿下一次性提貨5000萬的單筆大訂單，一時間成爲業界廣爲傳頌的營銷“佳作”。

立體滲透 把品質生活帶起來

“要想銷售再創新高，必須從人們的思想意識入手，讓高品質生活成爲人們生活的一種常態，從而成爲我們穩定的客戶羣！”在部署下一步營銷策略時，王莊煤礦營銷團隊一針見血地指出。於是，立體滲透，把品質生活帶起來，就成爲該礦推廣“兩桶油”的新方向。爲使“兩桶油”的功效特點做到人盡皆知，該礦將“兩桶油”推介工作與職工培訓、展版宣傳、醫療衛生等工作緊密結合，礦領導幹部在各種會議上，逢會必講、常講常說；職工學校，只要有員工培訓，就有“兩桶油”相關知識的講解；在社區，工作人員每週開展兩次專題講座，讓“兩桶油”與居民面對面對話；與醫療服務對接，讓居民在看病之時，懂得預防比治療更有效的道理。

“牡丹籽油不僅營養豐富，還具有保健效果，其中不飽和脂肪酸含量高達90%以上，α亞麻酸含量42%以上，遠遠高於被稱爲‘液體黃金’橄欖油的60倍，具有降血脂、降血壓、增強免疫力等13種功效。”這是該礦營銷科工作人員對牡丹籽油進行宣講的場景。“說說太行潤滑油的三大特色”、“爆料！牡丹產品功效最新發現”等類似這樣的新聞和消息，在該礦“兩桶油”營銷羣裏，羣主每天推送。“來嚐嚐我們的牡丹油特色菜系，保準美味和營養雙豐收。”這是該礦領導在礦招待所接待外賓時常見開場白，這樣立體滲透的方式，不僅向礦工、向民衆傳達了一種健康的生活理念，還全面解讀了企業打造“兩桶油”產業鏈的生命價值、深遠意義，使大家在學習健康知識的同時，進一步增加企業的歸屬感和自豪感。

口碑至上 把企業品牌亮出來

“金碑銀碑不如客戶的口碑！”任何產品要想打開市場，實現長遠發展，客戶的口碑永遠是檢驗的唯一標準，王莊煤礦也深諳此道。“營銷好不好，關鍵看產品，有了企業品牌做我們的後盾，我們的營銷工作就底氣十足！我們的目標是：力爭讓每一名客戶都成爲我們的品牌代言人。”該礦營銷科科長笑着說。

該礦還進一步開通了實體體驗店——“牡丹油主題餐廳”、“太行潤滑油體驗站”，加強與周邊餐飲店和4S體驗店的合作交流，通過與客戶面對面的方式，第一時間收到客戶對產品效果的體驗感受，以實實在在的口碑效果推動營銷市場的進一步擴大。一位真實的潤滑油受益者深有感觸，“我是跑貨車的，咱們的太行潤滑油性能優越，不僅能保證超長的換油週期，降低車輛保養的頻次和養護成本，還能有效降低發動機磨損，延長髮動機使用壽命，這樣的車子不僅安全而且省錢，這是我選擇太行潤滑油的理由，我爲你們代言。”這樣的體驗、這樣的評價、這樣的代言，成爲了潞安“兩桶油”的口碑，更成爲了王莊人新的品牌。在結稿之時，該礦已將“兩桶油”的樣本飄洋過海，送至韓國、日本等地進行功能檢驗，相信不遠的將來，讓“油潤心田、飄香萬里”的夢就會成真。舉目已是千山綠，宜趁東風揚帆起，這樣的未來，值得我們翹首以待。