以前溫州有一個網絡高手，他通過簡單的數據分析，並結合自己的思路，發現了一個非常小衆的項目，競爭不大，利潤比較高，啓動資金只花了3000多元，他的項目剛剛啓動，第一個月就賺了3萬多

有個月是旺季的時候，運氣非常不錯，客戶需要量比較多，而且每單的利潤都不低，月流水竟然突破百萬元

整個工作也是非常簡單，只需要2個人就搞定了，一個人負責處理微信引流這塊，一個人跟上游供應商合作。這個項目最大的優點就是沒有售後，有的時候在寢室就可以搞定。

這種投入低，風險小的創業模式，是很多創業者都非常期待的。對於草根創業者來說，首先是要解決賺錢的問題，只有先賺到錢了，你纔會有信心繼續幹下去。把自己擅長的絕活拿出來，聚焦這個項目，那麼成功率是非常高的。

如果你也想進行網絡創業，那麼那些方面是比較重要的呢？

我發現有4個要點：

1、 發現用戶需求

2、分析競爭的程度

3、 利潤高

4、 搞定供應商

1、 發現用戶需求

怎麼樣才能夠發現用戶的需求呢？這個對於初創者來說，會比較困難，因爲很多人從來沒有搞過網絡，分析問題都是根據自己的工作或者原來從事的事業，這是非常錯誤的。

可能你對自己所在的領域非常熟悉，但是也因爲過於熟悉，所以才無法從局外人的角度思考問題。我經常可以發現很少機會和項目，原因是接觸過大量的創業者，從他們的案例中，我從中就可以發現一些細分領域的賺錢機會。

當你接觸了很多創業者，很多項目，你會發現很多機會，很多需求，很多痛點，這個時候，你再嘗試去做網絡創業會比較容易成功。

因爲在這個圈子裏面，能不能做起來，市場怎麼樣，你一看就明白

2、分析競爭難度

我分析一個領域的競爭程度一般喜歡用大數據分析，通過大數據得出的結果一般是比較準確，而且很容易。

我一般用百度指數，百度的關鍵詞規劃師，微信指數去分析這個細分領域，分析的有

1，搜索結果分析

2，競爭對手分析

3，供應商分析

把這3個方面分析好，就清楚了這個行業的競爭對手做了什麼，有什麼競爭優勢。如果你要進入這個行業，從哪裏進行比較容易，要花多少進入，超過競爭對手？

這樣一分析，那麼一個細分領域能不能做的起來，就很清楚了

3， 利潤高

如果產品利潤不高，就沒有魄力花錢去打廣告，現在獲得一個精準客戶的成本是越來越高了。

通過百度競價獲得一個客戶成本平均是50-60左右，如果你的產品利潤一單隻有50左右，你根本就沒有魄力在百度上打廣告。

能夠有魄力在百度做廣告的那些人產品的利潤都比較高，一般情況下，能夠有魄力在百度上打廣告那些人一單利潤，是300以上。一單利潤沒有300以上，根本就沒有魄力打廣告

當然做好百度seo，也可以獲得精準客戶。但是你去發文章，做關鍵詞排名維護的話，肯定是要花費不少成本。如果你費了半天勁，最後只是成交了一個利潤20-30的客戶，這樣子感覺確實沒勁，非常可憐，非常痛苦。

有人覺得，產品應該是薄利多銷，實際上是越暴利，越好賣。

產品利潤越薄，你越花不起廣告費，越招不到代理。因爲利潤薄，沒有人願意幫你賣。

星火社有一個總裁，之所以負債10萬，用半年的時間就閒魚翻身，把債給還清了，畢業之前還打算買車，就是因爲他，當時在做一個暴利項目。

但是他爲了吸粉，花了3000左右，做了微博關鍵詞排名，因爲這個項目足夠暴利，所以他纔有魄力花錢打廣告。

如果你的產品利潤一單隻有50左右，可能你很難有魄力花錢打廣告。

有一位高人，曾經在線下課程說過這麼一句話：賺大錢比賺小錢容易

如果你的產品利潤一單是30元，要賺3000元，那麼需要服務100個客戶

如果你的產品利潤一單是300元，要賺3000元，那麼需要服務10個客戶

如果你的產品利潤一單是3000元，要賺3000元，那麼只需要1個客戶

所以我們會發現，有些有錢人，不僅比我們有錢，而且空閒很多，經常到處玩，就是因爲他們服務的客戶少，每個客戶利潤很高

4、 搞定供應商

如果我們以前找那些廠家，可能他們的態度很屌，所以初創者一般不敢找廠家。但是現在大部分的傳統行業處於轉型階段，很多產品的銷售都是不理想的，所以大部分廠家沒有以前那麼囂張了，都是以合作，包容，開發的姿態來面對客戶。

無論無論你的市場是大還是小，切記一定要找有實力的廠家，只要你只要可以出單，都可以放心找廠家合作。

但這裏有4個標準你要注意：

1、 儘量找行業第二或第三，

2、 不要大量拿貨

3、 找態度好的廠家合作

4、 產品質量必須要好

1、 儘量找行業第二或第三

因爲草根創業者在初期的時候，你肯定是沒有什麼資金，如果你去找行業第一的廠家合作，那麼需要付出的資金肯定是非常多的，另外一些行業第一都是要高資本，高條件的

如果這個時候去找行業老二，老三，那麼會更容易談成合作。因爲他們都想做大，如果有訂單，有機會，他們都是願意嘗試的。

2、 不要大量拿貨

剛剛網絡創業，就去拿大量產品，然後希望發個朋友圈就可以賣出去，這是找死的節奏。這麼多產品你拿在手裏面，不僅壓力大，如果賣掉還好，大部分賣不到的，那麼就沒有資金繼續維持下去，那麼這個項目就死掉了。

實際上，你可以找廠家拿些樣板，等有訂單了，再向廠家進貨，這是目前最保險的方式。如果你的生意特別好，量起來了，這個時候再去大量拿貨，價格還可以優惠很多

3、 找態度好的廠家合作

我們以前遇到一些廠家，有的廠家雖然產品質量不錯，但是態度很屌，還有各種要求。如果你跟這種廠家合作，那麼你會非常苦逼被動。

所以一定跟態度好的廠家合作。那麼什麼樣的廠家一般態度會比較好？行業第一的廠家態度肯定是比較叼的，那麼對於草根創業者來說，應該去找行業第二，行業第三的廠家合作。

跟這些廠家合作，你能夠拿到比較好的條件，優惠的價值，產品授權，甚至還有一件代發

4、 產品質量好

這是最核心關鍵的。如果你的產品質量不好，那麼你的生意是不可能長久的，也不可能做大，只要客戶反饋你的產品不好，那麼你的口碑，知名度就做不起來。

最簡單的驗證產品質量有3個辦法：

1、 自己去測試

2、 找客戶去測試

3、 找老師去測試

通過以上3個方法，很快就能測試產品質量，效果如何。

還有一點，是大部分人關心的？如何找到輕鬆賺錢的細分領域呢?

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