摘要：義烏市場經營戶逐漸對直播電商敞開胸懷，很多人下載快手等短視頻客戶端進行觀察研究。像快手這樣的直播方式改變了義烏批發市場的傳統商業模式，爲市場經營戶提供了新的銷售渠道。

上午8點，義烏國際商貿城商鋪照例開門迎客，經營戶田紅軍的化妝品店也和往常一樣迎接各地批發商。而與以往不同的是，今年以來，越來越多的“網紅”主播來到田紅軍的店裏拍攝短片，進行直播銷售。田紅軍高興地說:“以前也有主播來到店裏，但今年主播數量大幅增長。”更讓人興奮的是，駐紮在店裏進行直播銷售的主播，到後來都成爲了店主穩定的客戶。

對田紅軍來說，電子商務模式帶來最直觀變化是銷售額增長。“跟過去相比，我的營業額翻了兩番。”目前，田紅軍與快手的數百個主播建了穩定的合作伙伴關係。主播在店鋪裏直播銷售商品，然後從店裏批量購買商品，再將貨物發往全國各地。

據快手官方披露，截至2018年12月底，快手日活已突破1.6億。這幾年，有許多電商企業、市場經營戶搶抓“直播”商機，實現了“社會生活+電子商務”的快速融合。

田紅軍是市場經營戶轉型的典型案例。在線上快速發展的道路上，越來越多義烏市場經營戶像田紅軍一樣打開了新市場，覺察到了新業態帶來的巨大商機。

從早期實體店到電商繁榮，義烏市場正在開闢發展新路徑。相關數據顯示，2018年，義烏電子商務交易額達到2368.3億元，全市電子商務賬戶超31萬戶，在國內貿易網絡商密度中排名第一。

義烏擁有越來越濃厚的電子商務創業氛圍，再加上無與倫比的貨源優勢，日益吸引着衆多創業者前來追夢。

陝西楊凌人閆博5年前離開家鄉，身背70萬元債務來到義烏。初到義烏的閆博非常努力，白天做電商，晚上去夜市擺攤。2016年底，閆博開始在快手上發一些視頻，記錄自己的創業歷程，打包、發貨、開車等等，直播擺攤賣貨的整個過程。經常有全國各地的快手小夥伴問閆博:“這個東西你是怎麼賣出去的?”他開始和一些粉絲分享自己的銷售經驗、故事和銷售技巧。直播一段時間後，閆博就創造了一個月賣出35萬件羊毛衫的紀錄。閆博在義烏的小商人中開始小有名氣，一些企業主動找到閆博，希望他能幫自己賣貨。

如今，閆博不僅自己做直播，還培養了大批學生涉足直播行業。閆博認爲，對於快速創業者，低門檻、精準推送是義烏吸引越來越多“網紅”的重要原因。

像快手這樣的直播方式改變了義烏批發市場的傳統商業模式，爲市場經營戶提供了新的銷售渠道。義烏市場經營戶逐漸對直播電商敞開胸懷，很多人下載快手等短視頻客戶端進行觀察研究。國際商貿城一區工藝品商會副會長李紅松是第一批參加市場組織“網紅直播”培訓的經營戶之一。他說:“市場正在尋找和構建新模式，直播電商是一個大趨勢，我們都在學習如何拍短視頻。”李紅松認爲，接觸“網紅直播”平臺，一方面可以瞭解市場行業趨勢，另一方面可以尋找優質“網紅”進行合作。

來源：義烏商報

2020中國國際電子商務博覽會暨數字貿易博覽會將於4月11-13日在義烏國際博覽中心舉行！

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