大家好，我是李青山律師。歡迎收聽有律在好好學習獨家出品的“新手律師必修課”。今天，我要和大家分享的主題是：律師是商人嗎？

社會上的很多人，對律師和律師事務所的角色定位是比較模糊的，比如有的當事人會問我，李律師，我在工商局的網站上怎麼查不到你們律師事務所啊？他之所以這麼問，是因爲他認爲律師事務所就是一個企業，律師好像也是商人。其實，很多朋友在進入律師這個行業的時候，對律師職業的認識也是不清晰的。對律師事務所是否具有商業屬性，也並不是很清楚，對律師服務的定位也不是很明白。

按照律師法的規定，律師是指依法取得律師執業證書，接受委託或者指定，爲當事人提供法律服務的執業人員。從法律對律師的定位來看，律師事務所和律師作爲法律服務的提供者，確實具有商人的部分屬性。比如，他通過提供法律服務，收取律師費，獲得報酬，交易的特徵很明顯。

既然律師和律師事務所具有商人的部分屬性，就要大大方方地承認律師商業行爲和商業考量的合理性。我從兩個方面來告訴你爲什麼：

第一，律師的主要生活來源就是律師費，因此律師收費天經地義。在法律工作者這個全體內，法官、檢察官、警察，都有國家財政給發工資。但是，國家財政是不給律師發工資的（這裏有兩個例外情況，其一是剛恢復律師制度的時候，律師還是國家的法律工作者，是佔行政編制的，律師的工資是由國家財政負擔的，但這種情況已經很少了。其二是現在的公職律師，是由國家財政發工資的。），其他律師只能靠收律師費來生活。所以，律師收費無可非議。很多律師朋友，在談到收律師費時，覺得很難爲情，好像覺得自己很俗。這種心態可以理解，中國的知識分子，受傳統義利觀的影響很大，往往羞於談錢。所以，這種心態的改變，大概需要一個過程。

第二，律師收費要考慮案件的複雜程度、難易程度、案件大小等因素。不同的案子，收費也就不同。同樣是刑事辯護案件，有的案件收費可能是1萬元，有的可能是50萬元。同一個案子，不同的律師，因爲水平不同，收費也不一樣。這裏面就是有商業考慮的。這一點，和其他法律職業也不一樣。一個法官，你辦理的案子不論多簡單，或者多複雜，都不會因此而減少工資或者增加工資。

作爲新入行的律師，要看到律師職業的商業屬性。律師職業並沒有崇高到不食人間煙火。而作爲當事人，也不要覺得律師收費了，形象就不光輝了。有一位律師朋友曾遇到過一位來諮詢的當事人，諮詢完了後，律師朋友說，你要按照規定交諮詢費，沒想到這位當事人竟然說：沒想到你也是要收錢的律師！你和別的律師沒什麼區別！這種說法，如果不是裝傻充愣，就是對律師職業的不理解。

既然律師職業具有商業屬性，那作爲一名律師，就要具備商業頭腦，具備一定的業務推廣能力和商業談判能力。如果不具備這兩種能力，那麼不論你的專業技能和專業知識多麼厲害，你最後也不會有案子辦。我經常和自己的實習律師講，不論你的本事多大，你的業務能力多強，但是如果你沒有案子可辦，那麼你學的那“十八般武藝”就是“屠龍術”，技藝雖高，無龍可屠。

這裏首先是業務推廣能力。當你還是一名新手律師時，你在社會上並沒有知名度，人家並不知道你是律師。所以，你要用適當的方式，通過適當的途徑，讓潛在的客戶不但知道自己是律師，而且能充分了解到自己的專業特長和相關業績。

其次，當案子來了以後，你要具備一定的談判能力。在和當事人交流、協商時，不要張口閉口談律師費。其實當事人看重的是你的專業能力、敬業精神和職業操守。所以，你在和當事人探討案情時，要向他展示出你高超的專業水平、讓人放心的敬業精神、令人欽佩的職業操守，一句話，讓當事人信你、服你。在這個基礎上，再談案子的委託和收費問題，就是水到渠成的事情。如果當事人通過和你談話，覺得你根本不行，辦不了事，那你就不要談律師費了，你收的再低，他也不會委託你。那些個資深大律師，實際上也是談判的專家。

雖然律師職業有其商業屬性，但是，絕對不能把律師等同於商人，也不能把律師的執業活動完全當成生意去做。如何把握好這中間的度，你可以從四個方面着手：

第一，業務推廣要注意方式方法。

我個人認爲，律師在向社會推薦自己時，有些方法是不能用的。比如，在電線杆上貼廣告這種方法，別的企業可以這麼做，甚至托福考試培訓班也可以這麼做，但是律師不能這麼做。如果有律師這麼做了，那這是在自我貶低，我想，不但拉不來業務，還會給自己帶來很大的負面影響。大家可以想一想，誰會在電線杆上看廣告找律師呢？誰會放心地把案子交給這樣沒飯喫的律師承辦呢？我曾經看到這樣一幅場景：在北京一家看守所的大門外，一位律師擺了一張桌子，上書“某某律師，某某大學刑法學碩士，專門辦理會見”。這種方式雖然方便羣衆請律師，但問題是，羣衆會請這樣的律師去給自己的親人辯護嗎？

當然了，律師在宣傳自己時，也不能自吹自擂。比如，有的律師在宣傳自己時，冒天下之大不韙，說自己是“某某領域第一人”。這種宣傳方法，不但讓人反感，當事人也不一定相信，而且還涉嫌違規，可能會被紀律處分。

第二，律師在接受委託的時候，要有底線。

律師在接受委託、辦理法律業務時，有兩個底線不要突破。第一個底線是不能用違法、甚至犯罪的方法賺錢。律師是法律工作者，維護法律的正確實施，是律師追求的社會價值和目標之一。因此，如果當事人的委託事項違法、委託人利用律師提供的服務從事違法活動、或者是當事人提出了違反法律的其他要求，那麼作爲律師，該拒絕時，一定要堅決拒絕，不能爲了律師費而放棄自己的原則和底線！比如說，現在出現的“套路貸”，有些法律方案就是個別律師設計出來的，然後被犯罪分子拿去用了，以合法形式掩蓋非法目的，從事犯罪活動。剛開始做律師的朋友，即使沒有案子做，也千萬不要觸碰這條底線。我也經常告誡我的實習律師，作爲律師，如果你用犯罪的方式去賺錢了，那你實際上沒有必要去做律師。

第二個底線是要有尊嚴的賺錢。普通商人爲了做成一筆生意，可以給交易對相陪着笑臉，甚至請客送禮，這都是正常的，可以理解的。但是，律師絕對不能這麼做。律師不能爲了接案子，對當事人低頭哈腰，哪怕當事人是達官顯貴。律師不能主動向當事人提出承辦法律業務，沒有這麼做的。律師接受委託的前提，應當是當事人已經提出了委託意向，律師纔可以接受委託。如果一個律師，主動向當事人提出辦理相關法律業務，那是相當掉價的。

第三，律師是以當事人合法利益最大化爲目標，而不是以自己利益最大化爲目標。

作爲商人，謀求的是自己利益的最大化。但是，作爲律師，你一旦簽訂委託合同，收取律師費之後，你的利益範圍就已經固定化了，你不能在思考着從當事人那裏獲得利益。當你看到當事人因爲你的法律服務獲取巨大利益時，你不能覺得自己虧了。爲此，法律專門規定，律師不能利用提供法律服務的便利牟取當事人爭議的權益；不得接受對方當事人的財物或者其他利益，與對方當事人或者第三人惡意串通，侵害委託人的權益。作爲律師，要堅守“君子愛財，取之有道”的原則。

第四，有的案子即使不收律師費，也要盡心盡力去辦。

商人的目標就是爲了賺錢，所以，如果一筆業務賺不到錢，他完全沒有必要做這筆業務，別人無權對此進行指責。但是，律師不一樣，有的業務，即使不賺錢，律師也要認真去辦。這是社會對律師的特殊道德要求，甚至是法律義務。例如，對於可能被判處死刑的犯罪分子，或者是沒有經濟能力請律師的特殊人羣，司法行政機關可以指定律師提供法律援助，律師必須接受指定，不能因爲這些案子賺不到錢而拒絕辦理。

綜合前面所講，作爲一名律師，既要大方地承認咱們這個職業的商業屬性，鍛鍊好自己的業務推廣能力和商業談判能力；同時把握好這中間的度，守住底線，尊重職業操守，我想，作爲新手的你也一定能快速成長。

好了，今天我就和大家聊到這裏。下次我要和大家分享的話題是：律師的格局與高度。

謝謝大家，再見。