【编者按】

在之前的文章中为大家推荐了一篇巴顿将军的战前动员讲话，当时我说，激励士兵上战场赴死比激励员工努力工作困难多了，但是，人家做到了，我们很多老总却做不到。今天，再为大家推荐英王亨利五世的战前动员演讲。在形势明显不利于英军的情况下，亨利五世没有对他的士兵歇斯底里地叫嚣：“给我上、给我冲！”而是说：“谁没有心思打这一仗，就让他离队好了。我们发给他通行证，还让他带上钱作盘缠。既然他不愿和我们一起以身报国，我们也不愿和他死在一起。”

这话太有杀伤力了！谁也不会在同伴的眼皮子底下做逃兵的，那样太丢人了！这句话激起的是士兵的荣誉感，当荣誉感压倒一切的时候，任何人都可以置生死于度外。所以，我在《演说大系统》中写道：每一个员工内心深处都有一个最柔软的地带，这个地带靠命令、靠制服是无法抵达的，靠什么？靠演讲、靠沟通，靠语言的力量！所以，老总要想带好队伍，必须要讲好话；而要讲好话，首先要洞悉人性，了解人的心理。

文中可圈可点的精彩语句很多，大家用心看，用心体会。最后我想说，文章结尾的观点我是不同意的，空话绝对不能激励人心！在封建君主时代，等级森严，人们连想想和国王称兄道弟都是大逆不道，而国王这样表态了，这本身就是行动，有这个表态，足以让战士奔赴沙场！

【正文】

公元1415年，英王亨利五世带领孤军深入法国腹地，最后他的军队被法军逼到一个没有防卫的要塞。

莎士比亚为我们描绘出当时的场景。在战役打响之前，国王作了这样的演讲：“谁没有心思打这一仗，就让他离队好了。我们发给他通行证，还让他带上钱作盘缠。既然他不愿和我们一起以身报国，我们也不愿和他死在一起。”

著名经济学家迪克西特分析道：这个策略是，任何想要接受这一临阵豁免提议的士兵，都不得不在所有同伴眼皮底下这么做，当然，没有人愿意这么做，因为这实在太丢脸了。士兵通过拒绝这一提议，在心理上已经破釜沉舟、切断退路了。他们彼此之间已经签订了一份合同，宣布面临生命危险时，谁也不苟且偷生。

接下来本应该是“打了胜仗，金票大大的有”。但是亨利五世有更高明之处，他继续演讲道：“上了年纪的人记性差，但是哪怕什么都忘了，他也会如数家珍地回忆自己干下的业绩……我们这一帮生死与共的兄弟，凡是今天和我一道血洒战场的人，都将是我的兄弟。不管他的地位如何卑微低下……此刻熟睡的绅士，有朝一日会埋怨自己时运不济，没能来到这里……”

多么煽情的激励，成为国王的兄弟，他一开口就让其他人感到英雄气概顿生。

当他的将领感慨：“要是我们再多一万人就好了。”亨利五世回答道：“哪怕再增加一个人我也不愿意，增加一个人就会分享我们那么一点光荣。”反正也不会有援军来，不如说得体面点。

这段对话据说被当时的传记作家记录下来，后来被放入了莎士比亚的戏剧中而广为流传。

阿金库尔战役最后以亨利五世的大胜而告终。那么当你凯旋，国王会跟你说“我的兄弟，到我的王宫来，和我住在一起吧，把我的妹子嫁给你”吗？当然不会，说到底这是一些空话，但这种激励确实很管用。

不知道大家读了这篇演讲有和感想，是否学到了一点点如何激励团队，培养团队士气。关于《演说大系统》，他告诉人们的是如何提高自己的演说能力，如何招商演说，如何让自己说话更有说服力。