刚开完一个冗长的电话会。一个胖友问：现在商业谈判电话会就可以解决，为啥要还需要面谈呢？交易双方为啥喜欢“面基”来解决问题呢？

这是一个好问题，在写完电话会的讨论要点后，我迅速的想了（胡诌了）几点交易为啥需要面谈。

其实，面谈有电话会所不具有的很多优点：

- 语言是苍白的，表情是丰富的。交易双方坐到一起，面对面的见着，才能真实的感知对方的态度、诚意、想法。仅仅依靠电话会的声音甚至是视频会议里的身影，那是不能有效的达成交易的；想一想，当Uncle用真诚的眼神看着你的时候，咋们还能不愉快的达成交易么？这可比生硬的电话会有效果多了！

- 面谈可以讲一些电话会里不方便讲，或者在电话会讲起来没有感觉的事儿。一个当着你面拍胸脯保证的人，会不会比一个在电话会里反复说：柳总，我保证，我保证，我保证的人来得印象更加深刻？

- 面谈可以充分发挥谈判的效用，发挥不同谈判者的功用。红脸、白脸谈判者，搅屎棍谈判者，在面谈的时候才能充分发挥作用，不然，光是听音儿，不见人的话，再好的戏也出不来啊！

- 面谈可以更有效的帮助交易双方做出判断。俗话说，要想达成交易，尤其是买方要想达成交易，让卖方喜欢你是非常重要的。如果不进行面谈，很难靠电话会里的呻吟就让卖方喜欢上你的。

- 面谈的保密性更强一些，你看那叫啥新世纪证券的电话会，不就出问题了么。

- 面谈还可以当场决定一些在电话会里反复扯皮儿的事儿。尤其是交易双方能定事儿的坐在一起，能够有效的增加交易的效率，往前推进交易。

- 面谈显得更加严肃，彰显双方的诚意。打个比方，你就拿网恋来说，光聊不见面这玩意儿严肃么？不严肃。只有面基才是双方严肃关系（或者不严肃）关系的起点。

当然，电话会是面谈之外的一个很好的辅助的工具。尤其在交易双方“面基”之后，一些简单的问题可以通过电话会进行解决。交易中重要的问题、关键的节点，还是需要通过交易的面谈来进行的。

嗯，这胡诌的水平肿么样？

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