2019年，中国电影市场喜忧参半。忧的是，告别野蛮生长期，中国电影市场大盘迎来了缓慢爬坡时期。部分影院的经营效率堪忧，在全国银幕已突破6万块的情况下，单个银幕的票房产出却没有增长，观影人次同样没有迎来大规模的突破。

喜的是，越来越多的票房奇迹诞生。例如，在今年暑期档期间，出现了总票房超过了40亿元的国产动画电影《哪吒》，又例如今年在中国市场接二连三上映了多部奥斯卡影片，包括《绿皮书》《何以为家》在内的多部影片，到达了奥斯卡获奖影片此前从未到达过的票房高峰，最高者票房近5亿元。

那么，这些变化又是如何发生的呢？

当人们在盘点了《绿皮书》《何以为家》《攀登者》《海上钢琴师》这多部影片之后，却发现这些精品影片背后都有同一个身影——阿里影业，不论是作为出品方还是首席营销平台，阿里影业与这些影片或多或少存在着一些关系。实际上，在一而再再而三的成功影片背后，阿里影业已经摸索出了一套成熟的方法论。

阿里影业的大宣发体系搭建完善，持续释放出行业影响力。同时，通过与阿里文娱的大协同，以及与阿里巴巴集团并表后的生态融合，阿里影业用更丰富的创新产品平台，创造出了更多行业和用户价值。其中，淘票票×优酷双平台通过逐步打通与绑定，已成为了国内最大的宣发阵地及观影决策平台。

市场无疑给了阿里影业很好的反馈，11月27日，阿里影业发布截至2019年9月30日的6个月财务业绩。报告期内，公司业务稳步增长，经营利润实现良性转变，收入达到15.01亿元人民币。

影片《何以为家》由黎巴嫩导演娜丁·拉巴基拍摄，曾获得第91届奥斯佳金像奖最佳外语片提名与第71届戛纳电影节金棕榈提名。该电影最终于2019年4月29日在中国内地上映，并取得了3.73亿元的票房。

而作为《何以为家》中方版权拥有方路画影视CEO蔡公明对于《何以为家》在中国内地取得的成绩感到很满意，其中最为关键的是与阿里影业达成的合作。帮助小众精品电影打破圈层，用口碑的力量助力这些影片取得市场上的成功，也让更多人了解并喜爱起这样的影片。

实际上，在众多电影当中，《何以为家》是一部很典型的口碑型电影，即影片本身不具有商业卖点，但影片的内在哲理却非常打动人心，与观众形成共鸣，最终形成口口相传的口碑效应。

蔡公明表示，阿里影业对于这类口碑型影片的分析能力很强，对于目标受众的画像判断很精准，一个关键的数据指引是，阿里影业分析的《何以为家》影片受众大部分在25岁以下，且更活跃，有更强的购票欲望。当时阿里影业方面分析《何以为家》的女性受众占比可以高达73%，与同档期影片《复仇者联盟4》则刚好形成了互补关系，这为《何以为家》的定档起到了很好的支持。

同时，根据灯塔的数据指引，《何以为家》也做出相应的本土化调整。据阿里影业集团灯塔平台总经理袁娟表述，截至2019年6月，灯塔共服务了176个电影项目，研究了3.2亿用户的观影决策路径，并将其分为认知、兴趣、转化、口碑多个阶段。这意味着，电影出品方放出的每一支物料包括视频预告、海报等等，灯塔都可以追踪到相应的用户反馈。

当时，《何以为家》法国版海报与中国版核心海报便是截然不同的两种风格，一个是背对观众有一定的隐藏性，另一个是面对观众露出了可爱的微笑。这一调整也是根据灯塔的数据分析得知，因为更阳光的海报风格更契合中国观众的口味。包括影片最终的中国版片名《何以为家》也是根据数据反馈深思熟虑定下的。

而阿里影业所做的一切，就是让这部影片获得更多可能潜在用户的知晓，并将兴趣转化为最终的观看，从而实现影片的真正破圈。要知道，这样的做法过去在中国市场非常难实现，过去每一支物料放出去就是石投大海，片方多数情况下只能等待奇迹的发生。

当然，帮助中国电影以更科技的姿态发展进步，这也正是阿里影业的目标所在。以优质内容+基础设施双轮驱动的模式，一步步助推中国电影市场走向蓬勃。

电影在国际市场拥有一百余年历史，眼下全球电影市场发展都走到了瓶颈期，而中国市场因为阿里影业这样企业的存在，最有可能实现弯道超车，将过去数十年在工业上的缺失尽快补齐回来。仅从这一点上，人们也应该对中国电影市场多报一些希望，因为好时光总会到来。

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