拉芳发力进口独家代理多个海外化妆品品牌

曾经以“爱生活、爱拉芳”为广告的拉芳品牌，上市两年仍未摆脱业绩下滑的“魔咒”。近日，拉芳发布的2018年度报告显示，公司营收和净利润双双下滑。这也是自2017年拉芳上市后，连续两年业绩出现下滑。为了寻求新的利润增长点，除了扩展品类，拉芳不断收购企业、扩展自身渠道。

完善品牌矩阵，获得多个海外化妆品品牌独家代理

拉芳表示，未来将通过自主研发、独家代理的方式向彩妆、护肤品全力进军，拓展品类版图，逐步构建全品类的产品格局，同时加强与国际优质品牌的合作，借助国际品牌打开国际个人护理市场。

其中在2018年公司获得数个海外优质美妆品牌中国区独家代理权，通过运营代理品牌实现在化妆品细分市场的突破。

目前已经通过“黛尔珀”、“瑞铂希”等品牌的分销发展，（（1）黛尔珀品牌：用食物级珍贵植物精华，唤醒美丽肌肤，打造安全护肤理念品牌。（2）瑞铂希品牌：德国殿堂级品牌，重启年轻肌肤。）公司已积累500多家优质线上分销客户。年报显示，2018年拉芳家化电商及零售渠道实现营收1.06亿元，同比增长18.21%。

拉芳同时宣称2018年公司已构建成熟的进口化妆品品牌管理体系。

积极布局跨境进口自建+投资双轨并行

拉芳2018财报显示，公司专门注册了“拉芳集团有限公司该公司注册资本 68.00 万美元，经营范围为个人护理用品进出口贸易，跨境电商”。公司也专门成了跨境进口部门。

而其中最重磅的消息来自于2018年12月，拉芳家化豪掷8.08亿元，收购上海缙嘉51%的股权，消息一出拉芳股价迎来罕见的涨停。上海缙嘉是美妆品牌的运营代理商，据了解上海缙嘉拥有21个海外美妆品牌的代理权，其中包括First Aid Beauty、Rafra等。后因拉芳家化引发争议的收购行动告一段落。虽然没收购成功，也表明拉芳对跨境进口渠道的重视，不乏后续有合适成熟机会还有类似跨境渠道收购行为。

完善产业链闭环积极打造新媒体经济

近年来，内容电商需求开启，各类社交平台开始与其他领域融合产生价值，逐渐形成“KOL孵化+运营+变现”的产业闭环，同时网红经济与社交平台大号结合，在低成本流量转化、高客户粘性、高转化率上优势明显。

在此背景下，拉芳家化不断延伸投资领域，扩张社交电商及美妆领域布局，2016年，拉芳投资成立了珠海拉芳易简新媒体产业基金，该基金涉及领域包括新媒体、跨境电商和垂直电商等新兴经济，目的是通过粉丝转化从而促进销售。

拉芳在近一年多的时间里动作频频。先是在2017年9月份，拉芳家化以一亿多元的高价收购了宿迁百宝20%的股权。这一动作的目的在于，吸收其微信公众号资源。据了解，宿迁百宝的主要业务集中在母婴、女性自媒体社群和电商，旗下运营了十多个母婴、女性类公众号，包括小小包麻麻，宝宝营养辅食等，覆盖粉丝800万。小小包麻麻做跨境进口和母婴都比较熟悉，其文章的头条阅读量基本都能保持10万+以上，7天内的总阅读数保持在14万左右，微信总榜排名维持在300-400名之间。同时自己的商城也做得有声有色。

2018年5月，拉芳家化又传出消息，拟3440万元收购蜜妆信息26.8%的股权。资料显示，蜜妆公司的主营业务是自媒体原创内容运营和彩妆“MeetDay”的运营管理，其微信公众号覆盖600万粉丝。自媒体拥有巨大的粉丝群体，投资自媒体能够增加品牌的曝光度，并且微信公众号能够精准营销，直达目标消费人群，可以带来销量的增长。

拉芳家化表示，未来将依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划，努力实现成为集产品研发、品牌运营、全链路渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司的目标。

国内企业频频介入跨境领域

在目前国内跨境进口平台基本成型的格局下，更多跨境进口的机会在于帮助国外品牌进入中国服务机遇，一些国内知名企业也开始进入这个领域，利用自己在国内特定市场的资源优势，发展与之对应的类目和品牌。比如早期跨境的国内保健品合生元、汤臣倍健、哈药等。目前日化、服装、食品等国内知名企业也开始纷纷踏入。

相对国内制造和OEM，选择成为品牌渠道代理对这些来说却是十分有利可图。以丽人丽妆为例，其是国内较大的线上化妆品代理商和运营商，拥有兰蔻、雅漾、碧欧泉、雪花秀、兰芝、美宝莲、妮维雅超50 个品牌的正品授权，2017 年毛利率达到35.66%、净利率为6.17%。

而同样在服装领域有不俗成绩的韩都衣舍，韩都衣舍自有品牌超过20个，加上80多个代运营品牌，韩都衣舍现在运营品牌超过100个，其中有很多就是国外品牌。比如其代理营运的CHUU海外旗舰店开业首日，销售额就近百万元，冲入天猫国际服饰类目前五。入驻平台不满一年的CHUU更是荣获2016-2017年度“国际新锐奖”，这是天猫国际服饰类目唯一获此殊荣的品牌。韩都衣舍旗下代理营运的品牌也主要和其服装时尚领域相匹：如韩国著名化妆品公司美迪惠尔的彩妆品牌MAKEHEAL、韩国著名时尚潮流品牌NERDY、韩国深受欢迎的人气女装品牌IMVELY、chuu、23区、rosebullet等时尚品牌等。