“这些政策效果可以用立竿见影来形容。未来，税费政策空间应该再进一步拓宽，通过构建立体税费政策体系，共同支撑企业生存发展。与此同时，还应该借助税收大数据，精准识别困难企业，减轻中小企业成本负担，稳定就业和市场预期。”著名经济学家宋清辉说，对于企业而言，应各展所长保订单，尽可能通过线上渠道密切与潜在客户联系，积极开辟多元化的新市场，争取更多订单。

观察｜拿什么来拯救订单？练就一种能力，换一下思路

日前，国家领导人在浙江考察，他第一站便选择了货物吞吐量连续11年位居世界第一的宁波舟山港。众所周知，这里有着中国外贸，乃至中国整体经济发展的风向标、晴雨表的称号。很明显，他此行释放出一个信号：在疫情防控持续向好之时，要推动经济发展早日步入正轨，显示我国维护全球供应链、产业链开放安全的决心。

正如大家所知道的，今年中国外贸一开局就面临着挑战，简单来说就是：先是外界有需求时，我们没货，现在我们有货了，外界没需求。一些工厂没复工多久，又因没有订单而放假。当前的形势就好比开车，企业刚刚要开足马力，踩下油门，却因为前方路况不好，不得不减下速度甚至停车。

据海关数据显示，2020年1-2月中国进出口货物贸易总额为4.12万亿元，同比下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，同比下降15.9%；进口2.08万亿元，同比下降2.4%。这背后意味着什么？我们用另一组数据来解释：中国直接从事外贸活动的将近6千万人，涉及领域包括纺织、大宗商品、汽车、日用消费品等方方面面，形成了很长的供应链、产业链，总计超过1.6亿从业者。

形势不能说不严峻。

但这也让我们明白了，世界不能离开中国，中国也不能离开世界。

对此，我们需要练就一种能力，换一种思路。

“该管起来就能够迅速管起来，该放开又能够有序地放开，收放自如，进退裕如，这是一种能力，是一个国家治理水平的表现。”国家领导人这句话是不是也适用于外贸相关部门和企业呢？

“危和机总是同生并存的，克服了危即是机。”国家领导人给我国经济发展指明了方向。要准确识变、科学应变、主动求变，善于从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇。

1 先保住存量，再尽力开辟增量

现在，我们从上到下，从内到外，都开启了保订单模式，一系列稳外贸政策持续出台。

从国内看，提高减免税费、出口退税率、加大信贷力度、减免企业社保费和实施企业缓缴住房公积金等一系列财税、金融、社保方面政策，缓解了外贸企业资金压力。另外还支持培育新业态新模式，促进企业出口。

国内多地发放消费券，进一步释放消费潜力。通过促消费方式，帮助外贸企业完成出口转内销，消化一部分产能。

贸促机构持续发挥上接政府、下联企业、沟通内外的工作优势，以多项措施助力稳外贸稳外资工作。中国贸促会将继续落实《贸促会应对疫情影响稳外贸稳外资十项行动计划》，发挥积极性、主动性、创造性，进一步做好线上展会、重点行业出口促进、稳定企业跨境供应链、服务外资企业、对外增信释疑、点对点帮助企业纾困解难等方面工作。

从国际方面来看，我国一方面派出专家组、调拨医疗物资帮助各国防控疫情，尽量让各国企业尽快复工复产。此外，发达国家给民众撒钱，也是间接帮助我国企业维持外需。毕竟民众宅在家里也需要吃穿用度，生活必需品等领域依旧存在机会，跨境电商2C业务或许会暴发。

著名经济学家宋清辉

“这些政策效果可以用立竿见影来形容。未来，税费政策空间应该再进一步拓宽，通过构建立体税费政策体系，共同支撑企业生存发展。与此同时，还应该借助税收大数据，精准识别困难企业，减轻中小企业成本负担，稳定就业和市场预期。”著名经济学家宋清辉说，对于企业而言，应各展所长保订单，尽可能通过线上渠道密切与潜在客户联系，积极开辟多元化的新市场，争取更多订单。

上海国际贸易中心战略研究院执行院长姚为群看来，当下，应该提振国内消费，拉动内需，央行等部门可以考虑以数字货币、数字消费券等形式来实现精准使用目的，从而刺激相关行业消费。

此外，姚为群还说，应该动员相关企业，尤其是国企，进口一些原材料、中间产品储备起来，为企业复工复产提供保障。

所有这些，核心只有一个，那就是：先保住存量，再尽力开辟增量。

观察｜拿什么来拯救订单？练就一种能力，换一下思路

2 除了等待，企业自身也需要施展所长

从我们了解到的情况来看，应对危机比较从容的企业，多是从以下几个方面着手：

一是进行数字化转型。在前不久由中国贸易报社中贸国际智库平台举办的线上研讨会上，好孩子集团董事局主席宋郑还分享时说，线上销售用15天的时间就解决了原来要用一个月才能完成的事情，网上订货的效果仅次于线下大型的订货会效果。从2月25日到3月12日，好孩子集团共举办12 场次线上订货会，下单客户数达1515户，目标完成率96%。

二是及时转产，或者研发新产品。还是好孩子集团的例子。疫情发生后，口罩成为“奢侈品”，儿童口罩更是稀缺。好孩子集团立即进行产品调整，开始生产儿童口罩的同时，大力发展健康产品。此外，好孩子集团还开发了居家家具用品，比如小孩吃饭的高脚椅等。该公司把这些货物提前储存到美国仓库里，现在该产品已销售一空。

三是展开商务谈判，为客户着想，互相谅解。在中国疫情暴发期间，我国企业面临着交付订单困难等问题，彼时，我国许多企业都拿着不可抗力事实性证明给客户解释时都得到了谅解。现在客户退单，企业也应多为客户着想。

晋江森拓领服装有限责任公司相关负责人就推出以下举措：

给予客户支持，同意给予90天或者180天的推迟支付货款的条件，也给予客户物料仓库的支持，以这些条件来协商客户尽量不要取消订单；

如果客户坚持要取消，是否可以取消30%或者50%， 因为一旦疫情过后，零售业可能出现反弹，客户也需要一定的货物证明自己的实力；

协助客户完善产品功能或者增加附加值，以便疫情后，客户有实力去占领市场。

“若客户还是要退单，那么我们可以考虑内销。”该负责人说。

四是合理安排合同条款，用好出口信保等产品。山东富士制御电梯有限公司海外区域经理王斌介绍说：“目前公司还没有退订订单，但是受国外疫情影响，一些意向订单都相应延迟。新签订单减少。”为此，公司采取了以下措施来减少损失：

已签订单确保收全款后发货；新签订单确保全款到账后排产；

应用信用证业务，购买出口信用保险产品；

贸易条款选择CFR和CIF。

五是海外仓或许可发挥大作用。疫情毫无疑问加速了线下向线上的过渡。

国际贸易中心贸易政策顾问赵全认为，由于实体商店关闭，电商会出现显著增长。但相对于本地电商，跨境电商目前最大的短板在于交付时间过长，受疫情影响运输和通关也受到限制。可在当地推广中国跨境零售进口的“保税备货”模式，加快海外仓建设可以缩短交付时间，给跨境电商企业带来新的增长。

观察｜拿什么来拯救订单？练就一种能力，换一下思路

3 我们在检测病毒的同时，病毒也在检测着我们

新冠肺炎疫情对武汉人民、湖北人民、中国人民，乃至世界人民，都是重大挫折，对于我国外贸企业而言，更是如此。我们不能让疫情危机白白过去，应当积极反思，把它当做一次挫折教育。

自疫情暴发以来，无论是学界还是产业界，一直都对疫情对中国经济乃至世界经济影响的问题持续关注。

总体而言，观点分为两个流派：

一为乐观派，他们认为疫情过后，产业链、供应链、价值链、资金链都将继续向中国集中；

另一面自然是悲观派，他们认为疫情之后将加速中国与世界各国“脱钩”进程，外资将会加速回流进程。

姚为群表示，未来情况不会出现以上两种极端状况，而是介于两种情况之间，具体如何需要看疫情在全世界持续的时间，及各国复工复产情况。未来的外资存量还是比较稳定，增加增量有一定难度，但这又会增加我国与各国的贸易量，尤其是进口。

宋清辉认为，这次疫情之后，中国外贸格局将发生许多改变，出现诸多趋势。一是未来东盟、“一带一路”沿线国家的进出口增长规模，或会超过对欧盟、美国、日本进出口规模。二是未来中国外贸伙伴关系或会出现洗牌，发展中国家取代传统发达国家成为中国重要的贸易伙伴。

未来，我国外贸应该继续出台一系列“稳外贸”的具体措施，以对冲新冠肺炎疫情对外贸行业发展带来的不利影响，进而实现中国外贸高质量发展。

“疫情期间，我国防疫物资出口所碰到的一些问题，都给我们敲响了警钟。目前，有关部门表示，将加强医疗物资出口质量管理，严厉打击假冒伪劣行为，严把质量关、维护出口秩序。”姚为群说。

在企业层面而言，姚为群认为，需要在以下两个方面下功夫：

一是进一步了解国际标准。标准背后是企业产品质量、技术水准、创新能力的体现。未来，也需要在WTO等机构框架下，探讨标准统一问题。

二是政府应加大对不法企业惩戒力度，引导企业诚信守法，企业自身也要加强诚信建设。

此外，企业要做好资本规划和融资安排。宋清辉说，疫情之后，预计全球市场将发生翻天地覆的变化，许多行业都可能会重新洗牌，我国外贸企业应积极寻求金融机构的支持，尽早做好资本规划和融资安排，同时练好抢抓机遇的能力。

好了，说了这么多，现在你还记得多少？无论是逐字逐句记录还是脑袋一片空白，现在记住这句话就可以了：

“你做三四月的事，在八九月自有答案。”原标题：观察｜拿什么来拯救订单？练就一种能力，换一下思路

《床头经济学》：著名经济学家宋清辉再推新作