我沒有在羅永浩熱度最高的時候發表對錘子科技的解讀，是因爲不希望大家跟風去嘲諷。同樣作爲一個連續創業者，我能深深的感受到羅永浩無奈的倔強，和痛苦的堅持。

本篇文章也不會從技術角度分析錘子失敗的原因，我們利用商業的基本邏輯，看看羅永浩在這盤棋中出現的邏輯性錯誤。通過對錘子的解構，讓普通創業者學到一些東西。

匠人 羅永浩

沒有清晰的商業邏輯

老羅在做錘子手機之前，是一個英語老師，曾經在新東方任教六年，這正是這六年的專業經歷，給了他未來創業的勇氣。

在06年離開新東方後，老羅又建立了英語培訓學校，這讓他走上財務自由的道路。憑着在新東方的經驗，還有極強的專業背景，以及非常不錯的口才，這種成功似乎是順理成章的。

時間來到2012年，雷軍已經開始做起了小米，而羅永浩對手機行業也非常看好，但是因爲理念不合，最終還是沒有跟雷軍合作。

爲什麼雷軍後來可以成功，而幾乎同時起步的羅永浩卻一直沒有站起來？

雷軍一直在互聯網行業打拼，創建小米的時候，大家都認爲雷軍是看準了手機行業的風口。但是大家都沒有關注的是，雷軍一直聲稱小米是一家互聯網公司。

雷軍創業的邏輯很簡單：做手機硬件我不專業，手機只是作爲互聯網的一個入口。

而從小米後續的打法上，也確實印證了雷軍的邏輯：

1、小米手機的利潤不得超過5%，也正是小米開啓了低價智能機的時代，這也造成了一大批的手機品牌走向滅亡。

2、雷軍創建小米後，第一件事並不是做硬件宣傳，而是做了一個MIUI，提供給社區粉絲免費下載，小米手機也正是靠着社區的百萬用戶起步騰飛。

羅永浩的專業是英語，對於互聯網這回事，他並沒有想的很明白。他的目的就是做一款很好的手機，靠賣手機硬件賺錢。

雖然後來又折騰了幾款軟件，但是這更顯示出了老羅的不專業，什麼熱度高，就做什麼產品，賽道一直在調整。

錘子T1推出時，得到了設計大獎，但是手機卻賣的不盡如人意。相比小米清晰的商業邏輯和實施步驟，錘子科技就一直無頭蒼蠅，到處亂飛。

小米和錘子科技同時起步

人設的定位錯誤

不管是叫“錘子”，還是後來改名爲“堅果”，名字其實都挺好聽，朗朗上口又不失內涵。但是羅永浩想將自己打造成一個“超級IP”，進而推動手機的銷售。

老羅給自己的定位是“喬布斯衣鉢繼承人”，一個具有工匠精神的偏執創業者。

這一點，我還得挖苦一下這位英語老師的良苦用心。從一個英語教育者迅速轉變成科技領域的匠人，這種說服力是否有點太弱了。一定找到自己的最短板去進行宣傳，這本身就是給自己挖了一個大坑。

在T1出現的時候，讓大家相信了這個想用心做好產品的“英語老師”，但是當T2出現的時候，明顯對於市場的妥協和同化，讓所有關注他的人都感嘆：“原來不過如此”。

同樣對比小米，雷軍非常弱化自己的人設形象，即使一定要給自己貼一個標籤，依然是“互聯網創業老兵”。

雷軍不懂手機硬件，也做不出設計感很強，甚至革命性的手機。但是他就是簡單的將配置做到最高，價格做到最低，就是不打算賺硬件的錢。

結果所有米粉都買賬了，大家都知道小米的標籤就是便宜，原因是小米做互聯網生態，手機只是入口。但是老羅的粉絲卻沒有買賬，因爲做出來的手機，並不具備“匠人”的水平，價格還高。

項目冷啓動的失敗，導致了後續的接連失敗

錘子手機的冷啓動，我總結就兩點：羅永浩的嘴，發佈會的梗。

錘子每次新機發佈會都是人山人海，我不知道這裏面有多少人是衝着手機去的，但是羅永浩在發佈會現場的“相聲式的演講”，讓下面的粉絲開懷大笑。

雖然發佈會每次都很成功，但是一賣手機就熄火了。錘子項目的冷啓動，基本是依靠羅永浩個人IP的一場表演。

在錘子手機開售之前，羅永浩心裏完全不知道會賣掉多少，就憑着運氣是試探。而這也造成了後來的庫存積壓越來越嚴重，現金流也越來越緊張，最終無力支撐而倒閉。

同時期的小米，依靠着社區粉絲的力量，硬是用一款MIUI做足了廣告。在小米第一步手機開售之前，雷軍心裏已經有底了，他知道自己小米社區的粉絲有多少將轉化爲自己的用戶。

小米每一次出貨後，基本上可以實現近乎零庫存，在給了雷軍非常良好的現金流，也爲未來的融資計劃做好了準備。

老羅的發佈會總是人滿爲患

創業者應該學到什麼？

我一直在強調創業中三個重要因素：專業、低成本、堅持。

商業邏輯是我們創業的一個基礎，如果沒有清晰的邏輯，就會很容易迷失方向，今天試試這個，明天試試那個，最終沒有一個做好。

而在執行的過程中，創業者不要唯資金馬首是瞻，資金很重要，但是資金也很危險。雷軍當年做小米社區的時候，要求不花一分錢推廣，而最終也真正做到了。

利用社羣去做產品傳播，是互聯網時代留給創業者最大的一筆創業紅利。創業者要學會利用社羣做產品的冷啓動、傳播、試錯。

低成本的社羣傳播

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