科技化備戰旺季選品，這些出口電商大賣有竅門……

　　隨着prime day的圓滿結束，不知不覺2018年早已過半，回望過去的戰績，有人賺滿盆鉢、有人血本無歸甚至入不敷出。這當中是否有些竅門？下一場旺季即將來臨，如何進行突破、如何更好的營銷、怎樣從中大型的賣家當中脫穎而出？8月15日，由暢路銷攜雨果網主辦的“2018旺季營銷策略實戰私享會”在浙江寧波如期舉行。頂着炎炎夏日，許多賣家不遠萬里奔赴與此，與行業人士共同探討未來的營銷戰略計劃及旺季選品策略。

　　跨境電商是大勢所趨，而科技化是跨境電商的未來

　　“跨境電商是大勢所趨早已不是個新命題，從當前跨境電商的發展來看，政策的支持、國內外的剛需、科技化的發展都預示着整個行業將更加繁榮”寧波布蘭德電子商務有限公司董事長助理陳思源表示，當整個行業在快速發展的時候，人力成本、管理費用的提升，整個跨境電商的成本也在不斷攀升。因此，當前的運營模式、人才模式、管理模式等都面臨着改革，以更適應跨境電商的發展節奏。

　　如何改革？陳思源給出兩大路徑，即開源和節流。節流：即通過在廉價的地域開設企業、僱用勞動力和應用科技化管理降低成本；開源：通過增強工廠的研發能力，開發自主知識產權的產品、開發新的市場，開發新的用戶羣體，增加新的銷售方式，爭取參與到終端零售的利潤分成之中。

　　（圖/寧波布蘭德電子商務有限公司董事長助理陳思源）

　　“科技化是跨境電商的未來”隨着企業的發展，人員的擴充必定會導致管理人員的增加，但人員的增加並不代表效率的提升。“數人頭的只是生意，生意不吸引投資人”陳思源認爲，通過科技化的運營才能打破人頭模式、最大的開發人效。

　　在科技化管理這方面，跨境@米秀創始人程桂良提出，爲什麼在團隊人員數量相差無幾的情況下，會產生大、小賣家的區別呢？這當中最主要的在於，這些大賣懂得並善於運用科技化的工具或軟件進行管理，從而減少時間和人力成本，將更多的精力專注在優化運營上，提高效益。

　　如何運籌帷幄選取核心爆款，決戰旺季？

　　Prime day旺季剛過去不久，有人喜出望外、有人失落而歸。在亞馬遜高級業務拓展經理Diana Yuan看來，雖然prime day已經過去，但是賣家可以從中總結或提煉經驗，在下一次的旺季做到運籌帷幄，心中有數。

　　（圖/亞馬遜高級業務拓展經理Diana Yuan）

　　那麼，在即將到來的萬聖節、黑色星期五、聖誕節，賣家應該如何做好旺季選品？Diana Yuan總結了四點：

　　一、找到核心產品。在找核心產品之前，賣家需確認產品質量是否可靠、價格有沒有優勢、商品是否符合亞馬遜規定，再通過關注站內Top Asins、熱門搜索等渠道獲得品類的趨勢；

　　二、總結歸納節假日主要消費品類。從以往的數據來看，節日禮品佔據絕大部分，廚房用品、汽配、寵物均屬熱銷品類，更具潛力。另外，鞋服、家居、美妝等品類增長迅速；

　　三、備貨及物流。無論是剛起步、還是有一定的重量級賣家亦或是像Anker大賣，對備貨和物流都會存在疑惑。在準備的過程當中最主要的還是備貨節奏，通常賣家可以關注同期的銷售數據、同類目的銷售數據、供應鏈的準備節奏等。除此之外，區分冷熱銷的產品也是能避免倉庫冗餘的一種辦法。熱銷產品可存放在FBA倉庫或海外倉；而冷門產品更注重快遞的時效性和可追蹤性。以“黑五”爲例，賣家的貨物在10月底就應入倉。

　　四、店鋪準備。包括Listing優化、產品的描述、圖片的要求、title的選擇。在此之上，賣家再去考慮站內外的推廣、促銷手段的結合、活動資源的獲取等等。

　　做站外引流前，需要考慮這四個因素

　　很多賣家經常會頭疼，花了那麼多錢、投了那麼多的廣告，流量轉化率卻很低。香港伊曼紐爾科技有限公司總經理束乙豪表示，賣家在做站外引流的時候需要考慮四個問題：

　　（圖/香港伊曼紐爾科技有限公司總經理束乙豪）

　　第一，爲什麼還要做站外引流？賣家在做站外引流前要思考它到底能帶來哪些好處：增加listing轉化率；提高search品類排名；增加listing好評率；前面三點都是爲了增加銷售金額。

　　第二，什麼時候做站外引流？束乙豪談到，當賣家明確了產品的賣點、擁有足夠的存儲、具備成熟的清單、尊重數據統計、站內站外引流同步、抓住節假日的熱點、根據數據判斷產品、有一定轉化率之後再去做站外引流。

　　第三，引流方式有哪些？常見的方式爲Google SEO、Google Awords、AMG、網絡紅人、獨立站、EDM等。通過這些方式，可達到增加外部流量、曝光、被搜索概率、客戶分析。

　　最後，當賣家引流和產品做好之後，如何將效果最大化輸出？最重要的就是足夠且健康的庫存，通過大數據及第三方軟件的銷量評估；其次是設立安全庫存、及時補貨，無論境內或境內都要具備；再者是根據銷量有節奏的入庫；最後，時刻做好緊急補貨預警及物流方案。從本質上講，降低庫存成本是盈利的一大關鍵。而庫存高低則直接影響賣家的淨利潤，在旺季的時候，賣家需要關注缺貨成本與庫存成本之間的平衡。

　　如何佈局一個合理的健康庫存備戰旺季？

　　prime day對大部分的公司來說是全年流量銷售的最大的一天，當天交易量超1億、全球銷售額超4百萬美元。從整個銷售戰績來看，如何抓住旺季熱點是非常重要的。同樣，旺季如何備貨於賣家而言也非常關鍵。加之亞馬遜FBA新政下，合理的健康庫存方式更是決定賣家成本的關鍵因素。

　　對此，暢路銷資深電商顧問Robin Sun提出兩種方式：首先，每個平臺或者賬號負責備貨，自負盈虧。通過這樣的模式，賣家就能降低資金需求量，從而提高銷售額的增長；再者，採購統計全平臺的訂單，根據預期銷售額備貨，調用全局庫存，實時更新。