現如今全國房地產市場進入低谷期，不少一二線城市的新房價格一直處於下降通道。我們回望珠海，近期的港珠澳大橋開通、西區部分限購鬆綁、對港澳人士放開限購等消息卻再次將珠海樓市推至輿論的風口，那麼這些信號又會對樓市造成怎樣的影響？我們有幸邀請到了正順副總經理——王永新先生，爲我們解讀樓市，還有他與正順地產的那些事。

（正順副總經理 王永新）

在編輯對面，他直言不諱地談論一切，他的選擇、他的對手、他的事業，沒有絲毫的急躁，像他過去14年在經紀行業摸爬滾打一樣，依舊平和、冷靜，洞察一切。

從流水線到行業大伽：

勤勉成就事業 奮鬥創造輝煌

中國有句古語“英雄莫問出處”，王永新和大多數人一樣是草根出身，但是憑藉着敏銳的市場洞察力，王永新斷定房地產行業未來將非常有前景，所以他毅然辭掉了從事了好幾年的流水線行業。

王永新告訴編輯：“在10多年前他的工資月薪就有好幾千，在這當時已經是一筆很不錯的收入了。”但是骨子裏的闖勁讓他不安於現狀，王永新始終堅信，房地產纔是他終身可持續的事業。而當談到自己在正順的經歷和成長，王永新總是感慨萬分，更有說不完的話題。

王永新是2008年進入正順，成爲了分行經理。2010年被公司派遣到西區，去開拓西區市場。當時沒有門店也沒有員工，就這樣開始了向西部發展的宏圖偉業。用王永新的話說：“當時我是區域總監，旗下卻沒有一個兵。”

要知道8年前的西區，可沒現今如此高的關注度，貨車比來往的人員還要多，更何況要拓展地產業務，難度之大可想而知。

在前期的鋪設階段，既要要做業績又要招人，當時確實做的很艱難。即便如此，王永新依舊堅定信念。爲了趕超別人，不斷學習，王永新帶領管理者們以身作則，白天在路上舉牌，晚上在門店打電話。慢慢地，從一個月賣10-20套，到一天賣10-20套，銷售模式的轉變讓王永新開始體驗到了成功的感覺。

向前看總是明智的，但要做到高瞻遠矚並非易事。

在王永新看來，西區的市場很大，到處都是高聳的吊塔和新建的房子。他篤定未來西區一定是樓市消化鏈最大的市場，而現如今西區的確是整個珠海去化的主力戰場，也印證了王永新犀利、開闊的眼界。

擁有實力 懂得創新 才能站在城市的最中央

王永新表示，進入這裏十年來，正順地產在珠海不斷成熟、不斷專業化。無論是從宣傳方式、產業佈局還是銷售手法，正順地產都致力於做出讓受衆喜愛和接受的產品。

——擁有實力，纔是王者。

隨着市場的變化，房地產經紀人更是魚龍混雜。當前，不少房地產中介都標榜自己的房源是“真房源”，但實際真正用心做真房源的平臺少之又少。“誠信”作爲支撐企業的基礎動力，一直鞭撻着正順發前進方向。因此創立了真房網，承諾所有房源均真實可靠，通過不斷革新的互聯網IT技術，配合強大的大數據處理能力，已建立起了一套優質的房產生態體系。後臺的內部系統實行線上線下同步房源，也讓網絡信息更真實化。

也正因如此，正順擁有充足的客源優勢與房源優勢，王永新向編輯透露：正順代理的樓盤在最高峯時高達200多個，與同行相比具有更加強勁的實力。

——懂得創新，纔有未來。

不僅僅侷限於傳統媒介，正順緊隨着時代發展的步伐，不斷的改變。在新媒體當道的時代，碎片化閱讀成爲人們瞭解、認知的拓展渠道。因此，我們經常能夠在電梯廣告看到正順一些很有創意的廣告，跟貼近現實情景化的設計增添不少閱讀的趣味性，而受總愈發喜歡這種時間較短的淺閱讀。廣告的宣傳內容，更多從消費者需求方面出發，只做品牌宣傳，不爲實際效益。

十年間感受正順成長：不忘初心 專注更專業

從分行經理到副總經理，十年過去了，王永新也伴隨着正順一起成長，在他眼裏，正順就像一個懵懂的孩子，逐漸成長爲一個有爲青年。這麼多年來，正順的變化大家有目共睹，無論是在規模還是影響力上都在不斷擴大，公司宏偉的發展前景未來可期。

2001年正順地產第一家門店誕生於珠海檸溪；2007年公司逐步擴張，規模達到15間；2011年公司在調控下穩健發展，門店達到35間，成爲珠海代理界的領軍品牌；2013年公司逆勢快速擴張，門店達到50間穩居市場首位；2015年公司進入攻速發展期，門店達到100間；2018年正順在珠海中山已有一定市場規模，珠海門店已擴至150間，中山門店達30間。

（正順副總經理 王永新）

當編輯問到爲什麼不選擇去廣州深圳等一線城市發展上市時，王永新卻認爲：我們的想法是主要紮根珠海，在珠海做強做大。作爲面向全國的宜居城市，正順在珠海還有很大的發展空間，我們要擴大自身的市場份額，佔領更大的市場。無論是專業還是服務水平上，儘量做到客戶對我們百分百滿意、在這些方面沒有做到很好的情況下，在其他城市拓展業線對公司的長遠發展不好，對客戶或業主來說體驗感也很差。我們完全有基礎可以這麼做，但是我們覺得正順還有很大的提升空間。

如今，正順的產品得到房企和老百姓的普遍認可，這對於正順來說是最大的肯定。

懂得自勉自強，這將不斷爲企業的發展注入強勁的力量，也讓其在市場博弈中長盛不衰，這對於一個健康成長的企業是非常重要的。而我們也在正順地產看到了這種寶貴又強大的精神財富。

港珠澳大橋並非樓市的制勝法寶

價格戰激烈或是入市的最好時機

近幾年來，正順一直是珠海樓市的主角。而王永新入行十四年，當之無愧是房地產市場的先鋒感知隊員。對於近期珠海頻頻釋放出的利好信號，王永新又有着不一樣的看法。

隨着港珠澳大橋的開通，大多數人認爲會有很多港澳人士過來珠海買房。雖說客戶份額比以前會增多，但並沒有想象中那般聲勢浩大。目前珠海最主要的產品還是住宅，卻對港澳人士限購。在這個置業門檻下，市場現在只能向港澳人士提供商辦類的產品。對於港澳人士來說來說，本土土地有限，房價又太高，他們最想買的還是住宅。雖說開車過來確實很方便，但目前來看還不是市場拓客的主要途徑。

從樓市反應的價格來看，珠海整體市場穩中有降，但長遠來說還是要漲的。目前市場大範圍的降價，是受房企年底有銷售業績壓力的影響，他們爲了衝量會採取降價來擴充樓市的銷售空間。也正因如此，如果是要買房的人，12月之前是最合適的。因爲新的一年剛剛開始房企沒有銷售壓力，預計明年年初價格將可能會回調。

採訪後記

遙想當年，王永新開着電動車穿街過巷帶客看房，滿面風塵不知勞苦，而現在已經是行業大伽功成名就；從曾經無一兵一卒的光桿司令，到現在兵多將廣的行業領軍和品牌締造者。編輯認爲，2008-2018年，這是王永新開了掛的10年。十年間，大浪淘沙，王永新經歷過房地產行業的鼎盛與低谷，他夜以繼日、默默耕耘、砥礪前行，方能有如此的碩果累枝；十年路，行至此，王永新迎來了一個新的里程碑。未來，將有一幅更廣闊的藍圖,而這幅藍圖的總設計師就是王永新他自己。