文丨酒業家團隊

11月14日，酒業家記者獨家獲悉，馬金全不再擔任海南椰島酒業發展有限公司總裁以及深圳椰島銷售有限公司總經理職務，升任爲海南椰島酒業發展有限公司董事長兼總經理。

今年1月，先後任職古井、杜康等企業的馬金全，正式加入椰島酒業，成爲椰島酒業總裁兼銷售公司總經理。在馬金全的帶領之下，重新定義健康酒、打造椰島海王酒150戰略大單品等動作，讓椰島酒業煥發新生，成爲業內關注的焦點。

升任椰島酒業董事長一職，從側面說明海南椰島集團對馬金全的充分肯定，再者，擔任董事長職務後，馬金全對椰島酒業的管理是產銷結合，協調性更強。可以預見的是，椰島酒業未來的發展將大有可爲。

深耕酒業近20年，馬金全深知品類差異化是酒水行業的大紅利。他曾表示，收入水平提高促使消費多元化，品類差異是滿足消費需求的捷徑；同質化產品的渠道已經疲軟，急需注入新鮮的新品類血液；創新品類，開創品類的藍海，有利於快速獲得競爭優勢。

於是，在馬金全的帶領之下，椰島酒業掀起一股健康酒風潮。與此同時，馬金全提出“聚焦、調整、提升、改造、轉型”的總體思路，繼續保持“12345”體系，並通過實施“456”策略協助該體系有效落地。

爲了順利完成2018年銷售目標任務，馬金全制定作戰計劃，通過營銷戰略與戰術、市場系統策劃與點狀銷售、全國佈局與重點突破、存量版塊與增量版塊，安全庫存和市場動銷等“五個統籌”，以及系統營銷能力、團隊協同作戰的執行力、市場網點覆蓋率和佔有率、產品動銷率和自點率、渠道通暢度和協同效率、經銷商資金週轉率等“六個提升”，讓椰島的市場根基扎得更深。

面對全國化，馬金全也有所考慮，他提出“面上佈局、點上突破”的思路，並有着詳細步驟規劃，即“探索2018、固化2019、複製2020”，他表示，椰島的全國化是探索一個模式，固化一個模式，複製一個模式、擴張一個模式的過程。

據瞭解，11月28日，椰島酒業將舉辦五年戰略規劃發佈暨2018全國經銷商峯會，馬金全對椰島酒業未來五年的發展有哪些新的思考和規劃，值得期待。