近來，房企高層人事變動極爲頻繁，尤其是北京這座城市，原因無他：老闆不滿意業績。不論曾經幹出過多麼輝煌的成績，不論有多少客觀大環境的因素掣肘，老闆眼中只有指標，沒有藉口。

並非老闆無情，形勢面前人人平等，我們看到並非每一家企業，每一個樓盤都在淡市中舉起白旗。局部區域、部分樓盤的確做到了逆市熱銷，暫且管這叫結構性熱銷吧。

能夠突破大環境，實現結構性熱銷，都得益於房企此前戰略預判、投資拿地的成功，也離不開後期產品力和營銷手段等多方面的努力。

一個最具代表性的樣本便是西城區國企天恆地產。

這家房企，目前在北京實現了一城28盤的驕人佈局，可以說是北京地主也不爲過。但在如今的形勢下，倘若沉澱資金回款不及，太多項目一不小心就會變成包袱，諸多房企就是這樣折戟北京的。

而天恆扛住了這一輪市場的變動，旗下的各大樓盤今年銷售情況亮點頗多。

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自從通過公園懿府成功打入南城改善市場之後，中糧天恆·天悅壹號再接再厲，扛起天恆地產今年的業績重頭戲。截止10月底，這個南城高端改善大宅以21.49億元的銷售額，雄踞豐臺區普宅銷售排行榜榜首。

南四環外的站位，南中軸生態核心區的宜居優勢和大興國際機場帶來的區域基建環境全面成熟，讓天悅壹號兼享城央生活的繁華與公園地產的靜謐。同時，千萬級150㎡的舒適四居，精準捕捉到北京廣大改善升級置業者的需求，引領了南城居住品質全面升級的大趨勢。

據瞭解，近期天悅壹號又將推出更高級別的產品——套均總價2000萬起的疊拼，面積區間爲240-340㎡，擁有7.8-8.1米麪寬的超尺度寬景客廳和270度採光效果，用產品力再一次觸摸南四環的居住新高度。

而正處在收官階段的公園懿府，從開盤時4萬元/平米的均價，到如今售價已經超過7萬元/平米，依然延續了熱銷態勢，依靠尾盤推出的精裝現房三居成功闖入1-10月豐臺區銷售排行榜前十。

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在天恆重倉的房山區，水岸壹號和京西悅府兩個樓盤都在近來取得不錯的銷售成績。據統計，今年前10個月，房山區銷售金額排行榜上，京西悅府、水岸壹號和天恆摩墅三個天恆旗下樓盤均位列前十。其中天恆摩墅更以61套成交，2.53億元的銷售金額和8511.28㎡的銷售面積，成爲房山別墅市場的三料榜首。

房山區的樓市發展和產品升級可以說和天恆這家企業分不開。以良鄉區域爲例，在天恆·水岸壹號入市之前，當地樓市基本以剛需和商住產品爲主要的供應類型，而水岸壹號122-138㎡大平層產品的推出，首次爲當地置業人羣提供了改善型居住的可能。如今，該項目又將推出天恆第四代疊拼別墅產品，再次拔高區域居住層級。

不僅於此，天恆在房山的閻村、周口店等城市重點發展板塊也全面推出別墅產品，從總價370萬—1200萬首置、改善別墅一應俱全，如天恆摩墅主打140平方米陽光醇墅，套均價格400萬起；而天恆·京西悅府即將推出的疊拼產品戶型面積約172-182㎡，預計總價約800萬元/套起。

03

南城固然是北京樓市發展的主要方向，但天恆也並未一味將寶押在一起，諸如朝陽孫河板塊和懷柔雁棲湖板塊，天恆也都及時入局。

如今的孫河別墅區毫無疑問已經確立了高端居住區的地位，區域價值被認可，紅利不斷釋放。隨着整個孫河別墅區發展進入成熟期，天恆聯合操盤的瑞悅府項目在今年入市，提供了90㎡三居洋房、建面約250-310㎡湖境府院，讓低總價搶入孫河壹號別墅區成爲可能。

此外，天恆地產還在雁棲湖板塊打造了489棟純獨棟半山別墅。半山別墅的價值，看全球富豪紛紛選擇的貝弗利山莊便可知一二；而純獨棟別墅的價值，更無須贅述，至少在北京是賣一套少一套的。

天恆抓住北京國際交往中心定位帶來的發展機遇，在享受國際會都配套的同時，呈現出世的半山獨棟別墅生活，爲頂級富豪在國際前沿和山居意趣之間隨時切換提供了一個寶地——天恆·半山世家，這個項目也是今年到目前爲止，懷柔區的銷售冠軍。

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房小評認爲，天恆能夠逆勢突圍，實現“結構性熱銷”，首先是源於戰略預判的成功。早在多年前進行投資拿地時，就已在南城押下重注。這些年，經過3輪城南計劃的不斷投入，南城後發優勢明顯，居住需求不斷提升。

即便不在南城的幾個樓盤，也都抓住了孫河與雁棲湖板塊的發展機遇。天恆配合城市區域功能升級，打造產城融合、適應當地需求的住宅產品，伴隨區域共同成長。借力區域崛起大勢，使得天恆能夠比較輕鬆地應對大環境的轉向。

其次，是策略的勝利。天恆一直專注於爲發展較爲落後的南城提供更高水平的居住產品，引領了當地的改善居住品質升級，即便是遭遇嚴厲調控也堅持不減配，做好品質。

而且天恆一直秉承着“同樣功能面積最小化，同樣的面積功能最大化”的原則，在接受度較高的價格範圍內，爲改善客戶提升居住品質。伴隨着區域配套條件不斷提升，呈現出價格窪地的吸引力。

說到這裏，就不難理解天恆地產突破房地產大勢，收穫“銀十”的關鍵了。