这几年好几个采购朋友因为工作做得毫无起色，从甲方跳到了乙方的位置。还别说，目前发展都非常的顺利。其中一个朋友之前是某手机集成商的采购经理，被他的供应商挖过去做了市场部门的销售经理，去年他所在的团队直接来了个业绩几级跳，年终奖过后，他换了一部宝马车，光明正大的开着到处兜风。让我佩服至极。更重要的是，我觉得他的精神状态比以前快乐了很多。

其实任何职业发展到一定的高度都有瓶颈期，或者遇到天花板。采购经理人也一样。要么自己提前规划职业通道，要么根据对行业发展的把握跟着趋势走，通俗地说就是要么漂亮地换个窝要么坚守地熬着。无论是哪种选择，采购经理人需要明白一点，采购只是一份工作，既然是工作，就需要计划，因为这个时代没有所谓的铁饭碗。你不能把自己活成计划外的库存！那样，要么低价倾销，要么自生自灭。

所以，如何突破自我就成了我们必须思考的问题了。

一、国际型视野的供应链人士

中国早已不再是一个单一区域性的制造大国，而是拥有着国际化这个大背景的世界工厂。也基于此，很多公司对专业采购人才的需求越来越急迫和明显，那种精通国际化发展趋势和深耕行业一线的多面手型供应链人才任何时候都是时代的香饽饽。同理，那些“两耳不闻窗外事”又不主动学习的传统型采购人员会慢慢地被淘汰掉或取代掉。我常常看到那些做了5年+的采购居然不知道一些基本的行业信息，也不关心整个行业发展的趋势，都是闷着头干活。风调雨顺的时候他们相安无事，一旦遇到市场变天，他们管理的供应链都优先成了炮灰。对任何企业来说，人才永远是第一生产力！这也是为什么现在很多高科技公司或国际化大公司想方设法地高薪求贤似渴啦。

在传统观念里，只有研发，生产和销售才是利润中心，而采购是花钱的，但有权威机构研究表明，成本每降低1% ，销售收入就会增加16%，从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。你采购节省一块钱和从销售端涨价一块钱所付出的成本是不可同日而语的，前者是对于专业采购人来说，是轻松搞定的纯利润，而后者有多难，谁做谁知道。

最明显的现象就是，现在很多公司招聘专业采购人才都要求精通至少一门外语，而非单纯的只要会普通话就可以了。有些跨国业务广泛的公司甚至要求有应聘者需要有专门的采购资格证书比如CPPM、CPSM、CIPS，或者MBA方面的管理证书。而在10年前，或许一个高中毕业生就可以轻松找到一份采购的工作。但只不过10年时间，河东河西的位置调换了啦。再过10年，或许整个采购行业的人的平均学历水平又上了一个台阶。

而作为采购职业规划的通道之一，从采购职位转向专业供应链管理职位，也是一种不错的选择。比如很多大型公司的供应链高管就是从基层的采购岗位慢慢生长提拔起来的。

二、跨行变换通道

很多采购经理人是多面手：项目管理，成本管理(财务知识)，风险评估，商业知识，所在行业专业技术知识，谈判技巧，供应链管理知识，部门管理技能，丰富的人脉资源关系等等。采购本身的职位要求给他们提供了无限的可能。只要你足够上进，足够聪明，一个企业内部的生存精华你都有机会猎取变成自己的核武器。

也因此，很多采购做久了强势的甲方，忽略了一个问题，自己其实也适合做乙方，甚至丙方（有吗？！）。不是采购多强悍，而是职业环境使然。实话是，没有永远的甲方，也没有永远的乙方。

还比如很多资深采购经理人选择了做供应链培训导师，其实就是卖知识，卖经验。他们在职场沉浸多年，见多识广，很多经验也是自己下了血本获得的，对于那些想在职场快速大展拳脚的新人来说，这些宝贵的经验确实可以给他们带来神助攻般的帮助。听君一席话，胜读十年书，算得上是互惠互利。

三、职业经理人或自主创业

这些年采购行业出来自主创业的人也不在少数啦。而选择做职业经理人的更是多得出奇。最知名的莫过于苹果的现任CEO库克了。

有人从国外的职业社交网站LinkedIn上，随机搜索了10位前首席采购官的资料，分析了其后职业转型的规律。分析显示其中20%采购经理扩大了领域，成为供应链或首席运营官。20%采购经理转型成为其他业务部门主管，如CFO, 研发主管等。另60%成为CEO, 多数运作咨询类业务。

可见采购经理人横向发展转型的机会也是大有人在，同时成为总经理CEO的几率更是大于其他的职业道路。尽管，很少有从本企业采购主管直接提拔起来的CEO（苹果除外）,但由于其所具备的总经理式的管理技能和基本素质，独立运营一个公司也并非难事，加上广泛的供应商人脉资源和对成本以及风险的精通，大多数运营咨询公司也成了首选。