這幾年好幾個採購朋友因爲工作做得毫無起色，從甲方跳到了乙方的位置。還別說，目前發展都非常的順利。其中一個朋友之前是某手機集成商的採購經理，被他的供應商挖過去做了市場部門的銷售經理，去年他所在的團隊直接來了個業績幾級跳，年終獎過後，他換了一部寶馬車，光明正大的開着到處兜風。讓我佩服至極。更重要的是，我覺得他的精神狀態比以前快樂了很多。

其實任何職業發展到一定的高度都有瓶頸期，或者遇到天花板。採購經理人也一樣。要麼自己提前規劃職業通道，要麼根據對行業發展的把握跟着趨勢走，通俗地說就是要麼漂亮地換個窩要麼堅守地熬着。無論是哪種選擇，採購經理人需要明白一點，採購只是一份工作，既然是工作，就需要計劃，因爲這個時代沒有所謂的鐵飯碗。你不能把自己活成計劃外的庫存！那樣，要麼低價傾銷，要麼自生自滅。

所以，如何突破自我就成了我們必須思考的問題了。

一、國際型視野的供應鏈人士

中國早已不再是一個單一區域性的製造大國，而是擁有着國際化這個大背景的世界工廠。也基於此，很多公司對專業採購人才的需求越來越急迫和明顯，那種精通國際化發展趨勢和深耕行業一線的多面手型供應鏈人才任何時候都是時代的香餑餑。同理，那些“兩耳不聞窗外事”又不主動學習的傳統型採購人員會慢慢地被淘汰掉或取代掉。我常常看到那些做了5年+的採購居然不知道一些基本的行業信息，也不關心整個行業發展的趨勢，都是悶着頭幹活。風調雨順的時候他們相安無事，一旦遇到市場變天，他們管理的供應鏈都優先成了炮灰。對任何企業來說，人才永遠是第一生產力！這也是爲什麼現在很多高科技公司或國際化大公司想方設法地高薪求賢似渴啦。

在傳統觀念裏，只有研發，生產和銷售纔是利潤中心，而採購是花錢的，但有權威機構研究表明，成本每降低1% ，銷售收入就會增加16%，從而使採購成爲撬動利潤的白金槓桿。你採購節省一塊錢和從銷售端漲價一塊錢所付出的成本是不可同日而語的，前者是對於專業採購人來說，是輕鬆搞定的純利潤，而後者有多難，誰做誰知道。

最明顯的現象就是，現在很多公司招聘專業採購人才都要求精通至少一門外語，而非單純的只要會普通話就可以了。有些跨國業務廣泛的公司甚至要求有應聘者需要有專門的採購資格證書比如CPPM、CPSM、CIPS，或者MBA方面的管理證書。而在10年前，或許一個高中畢業生就可以輕鬆找到一份採購的工作。但只不過10年時間，河東河西的位置調換了啦。再過10年，或許整個採購行業的人的平均學歷水平又上了一個臺階。

而作爲採購職業規劃的通道之一，從採購職位轉向專業供應鏈管理職位，也是一種不錯的選擇。比如很多大型公司的供應鏈高管就是從基層的採購崗位慢慢生長提拔起來的。

二、跨行變換通道

很多采購經理人是多面手：項目管理，成本管理(財務知識)，風險評估，商業知識，所在行業專業技術知識，談判技巧，供應鏈管理知識，部門管理技能，豐富的人脈資源關係等等。採購本身的職位要求給他們提供了無限的可能。只要你足夠上進，足夠聰明，一個企業內部的生存精華你都有機會獵取變成自己的核武器。

也因此，很多采購做久了強勢的甲方，忽略了一個問題，自己其實也適合做乙方，甚至丙方（有嗎？！）。不是採購多強悍，而是職業環境使然。實話是，沒有永遠的甲方，也沒有永遠的乙方。

還比如很多資深採購經理人選擇了做供應鏈培訓導師，其實就是賣知識，賣經驗。他們在職場沉浸多年，見多識廣，很多經驗也是自己下了血本獲得的，對於那些想在職場快速大展拳腳的新人來說，這些寶貴的經驗確實可以給他們帶來神助攻般的幫助。聽君一席話，勝讀十年書，算得上是互惠互利。

三、職業經理人或自主創業

這些年採購行業出來自主創業的人也不在少數啦。而選擇做職業經理人的更是多得出奇。最知名的莫過於蘋果的現任CEO庫克了。

有人從國外的職業社交網站LinkedIn上，隨機搜索了10位前首席採購官的資料，分析了其後職業轉型的規律。分析顯示其中20%採購經理擴大了領域，成爲供應鏈或首席運營官。20%採購經理轉型成爲其他業務部門主管，如CFO, 研發主管等。另60%成爲CEO, 多數運作諮詢類業務。

可見採購經理人橫向發展轉型的機會也是大有人在，同時成爲總經理CEO的幾率更是大於其他的職業道路。儘管，很少有從本企業採購主管直接提拔起來的CEO（蘋果除外）,但由於其所具備的總經理式的管理技能和基本素質，獨立運營一個公司也並非難事，加上廣泛的供應商人脈資源和對成本以及風險的精通，大多數運營諮詢公司也成了首選。