2019年年末，我国大陆人口突破14亿。但是这样庞大的人口数，却还是难以“掩饰”人口红利正在逐渐消失的现状。根据调查数据显示，我国年龄超过60岁及以上的人口占比约18%，而超过65岁的占比更是接近13%。

　　不仅如此，就增长情况而言：2019年年末比2018年年末的60岁及以上人口增加了439万。而65岁以上的人口，更是增加了945万人。有专家预测，2030年以后，我国超过65岁的老人会越来越多，可能会超过20%的占比。而越来越严重的人口老龄化，也是人口红利不断消失的典型体现。

　　因为相对而言，主要的消费群体集中在青年人身上。当老龄人口的比重越来越高，青年人的数量自然会有所下滑。另外一组数据也表明了这样的问题，我国90后人口比80后人口减少了24%，而00后人口又比90后人口减少了16%。使得整个消费市场的用户，也出现了几乎断崖式的下跌。

　　而这样的消费情况，在电商领域更为突出。作为电商的消费“大户”，年轻一代越来越少，消费市场的用户也逐渐减少。最近这几天，多家电商平台的增速，也已经“暴露”了这样的情况。

　　数据显示，10年前，我们的网上零售额能够同比增长76.9%。而2019年的时候，网上零售额仅仅比上一年增长了不到17%，共计10.6万亿元。“红利”空间是越来越小，电商企业的压力也是越来越大。以2020年为例，春节期间，各大电商企业的“成绩”都不太好，而这也逼迫着电商企业们必须转型。

　　下沉市场或许是一个不错的选择，而现在很多的“头部”电商企业，已经行动起来。例如：拼多多、淘宝、京东。如何理解下沉市场呢?一般情况下，是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，它的基本特征就是范围广而散，所以相对的服务成本也更高一些。

　　那为什么下沉市场，会是电商企业们未来的发展方向呢?前面我们提到了，我们的人口红利在不断的消失。电商企业想要获得盈利，就需要更多的消费者。而下沉市场，能够带来这样的群体。

　　根据相关的数据显示，我国除了一二线城市，三线到六线城市的人口，已经突破了6亿。这样的人口总数，意味着消费市场的庞大。而其中的小镇青年人群、乡村人群，以及城市下沉人群。他们的购买力，和一二线大城市的人群相比，也并不逊色。数据显示，他们的购物主要集中在一些生活类的产品上，平均每年的购买力也在3000元左右。再加上惊人的总数，下沉市场是一块充满诱惑的“大蛋糕”。

　　在众多的电商企业中，拼多多算是下沉市场的“开创者”了。根据数据显示，拼多多2019年的年活跃买家数已经突破5.8亿。已经超过了京东的活跃用户总数，而且京东已经创办了22年，拼多多才问世了不到5年的时间。

　　看到拼多多的崛起，现在的阿里和京东也按捺不住了，纷纷进军下沉市场。而这三位电商行业的“头部”企业，都涌进了下沉市场，可见未来电商企业的“自救”可能有下沉市场的参与。

　　而现在为了能够更好地占据下沉市场，创始人黄峥还表示将开发“新物流”平台。和其他平台的自建物流不一样，这个“新物流”平台，将采取一种开发、轻资产的模式。我们之前说过，下沉市场相对的服务成本高一些，而物流就是下沉市场重要的环节之一。谁能够做好下沉市场领域的物流网络，谁就更有可能握住下沉市场庞大的消费群体。

　　综上而言，抓住下沉市场，是这个人口红利不断消失的大环境下，电商企业“自救”的方法之一。

　　而除了下沉市场以外，做好专业细分，也是未来电商行业的一个大趋势。什么是专业细分?就是所有类目的增长机会和方向，而传统类目细分到底，还会诞生新的增长机会。其实最近这几年，我国的电商行业在快速发展的前提下，垂直化以及细分化都慢慢成为了一种行业的发展趋势。如果电商企业能够抓住这样的发展趋势，在未来也会占据更多的优势。

　　那么，这些电商企业又要如何做好专业细分呢?

　　我们先来了解一下细分的3种层次：头部商家占5%，但是却能够引导行业的发展方向。因为一般情况下，这5%的头部商家有能力以及实力进行颠覆性的创新，从而带来新的“热品”。仅次于头部商家的，就是要部商家，占比25%。这类商家的特点，主要还是以跟随为主，但是偶尔也能够做出一些创新，做出一些影响行业的举动。最后一种，也是占比最高的一种，高达70%的腿部商家。它们虽然占比很高，但是却主要只会跟随、模仿。和腰部商家不同，它们并没有所谓的微创新。

　　而这也就给电商平台的商户们出了一个难题，究竟是做好头部商家、腰部商家，还是腿部商家呢?以拼多多的很多商家为例，基本上都集中在腿部商家，主要都是跟随和模仿。而这样的方式，也的确吸引了大批量的消费者。但是最近拼多多的“百亿补贴”等活动的出炉，却让我们看到了不一样的一面。似乎做腿部商家，已经不再是它们的终极目标。电商企业也开始慢慢偏向“腰部”，或者是“头部”。

　　因为从长远角度来看，自然是更具创新能力的平台，能够掌握更多的“话语权”。这样的电商企业，才能够在行业内作为新技术的制造者和引导者。所以在未来，能够抓住这一点的电商平台，或许也会有一番的大作为。

　　而也正是如此，未来我们的电商类目，可能还会发生大的转变。不知道等到那时候，会不会再问世一个新的“拼多多”。抓住机会，成为新的电商企业代表。而一些已经发展遇到瓶颈的电商企业，能不能抓紧时间“自救”，就看他们未来的选择了。