《孙子兵法》有云：“反间者，因其敌间而用之！”所谓反间，就是使敌方间谍为我所用！

反间计出自于《三十六计》，是指利用对方的间谍系统，故布疑阵，使敌人做出错误判断，从而上当受骗。利用敌方间谍只有两种方法，要么收买他使故意回报虚假消息，或者释放虚假消息迷惑他，使回报错误消息。

反间计要如何使用呢？这里笔者以田单复齐为例，浅谈反间计原理及使用，抛砖引玉。

《资治通鉴》记载

顷之，昭王薨，惠王立。惠王自为太子时，尝不快于乐毅。田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅与燕新王有隙，畏诛而不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面王齐。齐人未附，故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧，唯恐他将之来，即墨残矣。”燕王固已疑乐毅，得齐反间，乃使骑劫代将而召乐毅。乐毅知王不善待之，遂奔赵。

乃宣言曰：“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，即墨败矣！”燕人闻之，如其言。城中见降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。单又纵反间，言：“吾惧燕人掘吾城外冢墓，可为寒心！”燕军尽掘冢墓，烧死人。齐人从城上望见，皆涕泣，共欲出战，怒自十倍。

从记载可以看出，田单一共用了三次反间计:

1、离间乐毅与燕惠王的关系

2、谣言使骑劫割降兵鼻子

3、迷惑骑劫使掘齐人坟墓

一、什么情况下需要使用反间计？

反观上述案例，田单如果要实现自己的战略意图，首要条件是什么？答案很明显：需要燕王和骑劫的决策失误，如此才有可能逆风翻盘！

而当敌方决策层都不是脓包时，要想让他们决策失误的最好办法就是让他们拿到虚假消息，影响他们的决策判断！此时反间计就顺理成章地是上策了！

有对策是第一步，而最关键的是对策能否实行！我们先来提一个假设：如果燕昭王仍在位，田单的反间计能否成功？答案依然很明显：不可能！所以：

1、苍蝇不叮不无缝的蛋，当决策层有明显破绽在外，反间计才有足够的生存土壤。

比如，燕惠王为太子时曾经与乐毅不对付，于是针对乐毅的反间计有足够的施展空间；再比如长平之战，如不是赵王对廉颇的抵抗政策相当不满，应侯范睢的反间计也不能奏效。

2、反间计使用时机把握需要十分精妙。

比如，如骑劫未全盘接手兵权，针对骑劫的反间计肯定无效，而如果骑劫攻城取得一定进展后，再施展，则不一定会被骑劫采纳。

确定了反间计的可行性之后，则是如何具体执行了。前面有提过，要使用对方的间谍，只有两种方法：要么收买他，要么给他假消息。田单具体是采用那种方法已经不得而知，但结果告诉我们是成功施行了反间计划。

二、反间计的原理是什么？

反间计从根本上来说是一种心理战术，是动态博弈的过程！众所周知，影响一个人或团体决策的因素，往往都不止一个，偏见无处不在，而反间计就是利用这种偏见来暗示或引导其走向错误的方向，从而达成自己的目的！

所以反间计的缺点也十分明显。当决策者认知十分清醒，或有人能够发现决策者问题所在，给出应对策略时，反间计则会瞬间被瓦解。典型的例子则是长平之战后，虞卿看破楼缓计谋，一举破解秦国的反间计。

三、总结一下

当双方势均力敌或我方处于弱势时，为减少我方损失，可使用反间计扰乱敌方决策，使敌方出现决策失误，从而协助实现我方的战略目的。但反间计仅仅是作为整体决策的一部分，并不是万能的。所以，实力为主，奇计为辅，打铁还需自身硬！