摘要：繼上月 在抖音因網絡問題出現直播事故 後，格力似乎吸取了教訓，也展現出了董明珠真實的帶貨能力——3 個小時成交額 3.1 億元，趕上了網店去年一整年的業績。在快手直播中，董明珠再次談到了疫情對格力一季度營收的打擊。

5 月 10 日晚，格力電器董事長兼總裁董明珠在快手開啓直播。繼上月 在抖音因網絡問題出現直播事故 後，格力似乎吸取了教訓，也展現出了董明珠真實的帶貨能力——3 個小時成交額 3.1 億元，趕上了網店去年一整年的業績。

此次直播中，董明珠先是與快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人同臺賣貨，隨後暫別直播間接受媒體採訪，又於 9 點連線李佳琦與朱廣權的直播間。本場直播的形式比上一次在抖音的直播更加豐富，利用了快手大主播的力量，也對直播推廣的產品進行了調整。

上一次在抖音直播後，格力電器在抖音的商品櫥窗中賣出最多的是價格最便宜的充電寶， 其他商品則是基本隨着價格的升高而訂單量愈減，6000 元以上的大多數產品基本銷量是 0。

在快手直播時，格力的策略有所調整。董明珠選擇從較爲便宜的小家電開始。她介紹的第一個產品是便攜式榨汁杯，售價 199 元，加上快手補貼的 30 元，售價降爲 169 元。董明珠在直播現場親手榨了一杯西瓜汁。

類似的廚電還有 155 元的大松電火鍋、579 元的大松 2 LIH 智能電飯煲等。另外，快手直播間也展示了數款千元左右的大家電，如 1949 元的品悅 1.5 匹單冷定頻空調、1648 元的晶弘 198 L 兩門冰箱等。

快手直播取得了不錯的業績。開賣 30 分鐘後，3 個產品銷售額突破了 1 億。100 分鐘後，成交額突破 2 億元。最終，3 個小時後成交額達到 3.1 億元。董明珠此前曾透露，董明珠線上店 2019 年的格力電器銷售額爲 3.5 億元。也就是說，3 個小時的直播快趕上了網店去年一整年的業績。

在直播中途接受《中國企業家》採訪時，董明珠表示，自己接下來打算開通一個“董明珠直播間”，“把直播常態化”。此前在抖音直播間接受《新華社》採訪時，董明珠曾提到，格力沒有裁員計劃，她要求“全員銷售”，“所有員工發力生活必需品。”

“確實疫情給我們帶來一個全新的思想，我希望今天的直播不是一個結束，而是永遠。”董明珠說。

在快手直播中，董明珠再次談到了疫情對格力一季度營收的打擊。“我們今年第一季度損失了 300 億的銷售，可能有人說你要把股價搞高一點，但我覺得不用，銷售額減少了就是減少了，但這不等於這個企業就不行了，企業的發展本身也有一個回落的過程，要勇敢地去面對。”董明珠說。

4 月 29 日，格力發佈了一季度財報，顯示一季度營收 203.95 億元，同比減少 49.70%；歸股東淨利潤 15.58 億元，同比減少 72.53%。