百應小程序:好久不見,我可想死你們了
各位朋友,我是百應小程序,還記得我嗎?
好久不見,我可想死你們了!
上次見面才處暑,這會兒都過了立冬了。夏去冬來,我可是片刻都不敢懈怠。
這次見面,我給大家帶了四重禮,且讓我一一爲你們打開。
第一重禮
商機管理登場,高效管理銷售過程
銷售跟進客戶,最終是爲了達成交易。一個交易,往往要經歷諸多階段;而一個成功的交易背後,往往有更多無法達成的交易。因此,爲了能達到銷售目標,銷售需要不斷挖掘潛在商業機會,緊跟各個階段的機會,爭取將更多機會轉化爲成功的交易。
百應小程序新上線「商機管理」功能,幫助大家跟好每一個來之不易的商機。此外,我們會根據商機所處階段,自動生成商機漏斗,讓銷售可以從更全局的角度看各階段的商機數量與金額,才能更高效的管理好銷售過程。
一、查看商機
點擊底部導航「應用」,選擇「商機」,可查看全部商機列表:
(點擊查看大圖)
也可以進入客戶詳情的「相關」tab,查看與這位客戶關聯的商機,點擊「商機」,可查看這位客戶的全部商機列表:
(點擊查看大圖)
二、添加商機
下面三個入口可以添加商機:
1.首頁、客戶的懸浮按鈕,點擊按鈕後展開菜單,點擊「商機」 :
2.商機列表,點擊添加按鈕:
3.客戶詳情,點擊懸浮按鈕後展開菜單,點擊「新建商機」:
新建商機時,需要注意:
必填商機主題、金額、預計成交時間、商機階段;金額:你可以填寫預計成交金額,贏單的商機,建議改爲實際成交金額;商機階段:快速標記商機當前所處的銷售階段,系統提供了7個商機階段可供選擇;添加商機後可以編輯或刪除,但是處於結束階段的商機,不可再更改商機階段或實際成交日期。
三、編輯商機階段
系統提供了7個商機階段,其中4個爲進行中的商機階段(發現商機、確認需求、方案/報價、談判 恩和),3個爲結束的商機階段(贏單、輸單、無效),對應商機的三種結束狀態。你可以根據實際業務情況,在百應 PC 的「系統管理-系統設置-商機階段」編輯進行中的商機階段名稱:
(點擊查看大圖)
第二重禮
任務管理上線,待辦事項井井有條
銷售的目標只有一個,達成交易。但一個簡單的目標背後,卻有不少工作要做。
百應小程序新上線「任務管理」功能,銷售可以將自己的目標拆解爲一個一個任務並設定好時間,按天查看自己的任務,並在任務開始前 5 分鐘收到百應的微信消息推送。從此,待辦事項井井有條,工作計劃一目瞭然,銷售目標胸有成竹!
一、查看任務
1.首頁「我的任務助手」,可查看當天的任務:
2.點擊底部導航「應用」,選擇「任務」,可按天查看任務:
(點擊查看大圖)
3.也可以進入客戶詳情的「相關」tab,查看與這位客戶關聯的任務,點擊「任務」,可查看這位客戶的全部任務列表:
(點擊查看大圖)
二、添加任務
任務和商機一樣,也有三個入口可以添加:
1.首頁、客戶的懸浮按鈕,點擊按鈕後展開菜單,點擊「任務」:
2.任務列表,點擊添加按鈕:
3.客戶詳情,點擊懸浮按鈕後展開菜單,點擊「新建任務」
新建任務時,需要注意:
必填任務、日期、時間,我們會幫你自動選擇當天的日期與時間哦~我們會在任務開始前 5 分鐘,給你推送微信模板消息,請注意綁定微信哦~
四、操作任務
你可以對任務做如下操作:
星標任務:給需要關注的任務加星標,星標任務將被置頂,一眼就可以看到它;完成任務:將任務標記爲完成,任務會被移到列表底部,已完成的任務也可以被重新開啓;編輯刪除任務。
第三重禮
客戶管理升級,手機也能操作客戶
初代小程序讓銷售可以在手機上查看通話記錄、查看客戶並添加跟進記錄,功能實用但畢竟有限。升級後的小程序,對客戶列表與詳情進行了全面視覺提升,不僅支持了 PC 端幾乎全部的客戶操作,還提供了獨有的客戶畫像、客戶任務與商機,幫助銷售詳盡瞭解客戶的方方面面。
一、客戶標籤
百應 PC 不久前上線了客戶標籤系統,現在你也可以在小程序給客戶打標籤啦!
進入客戶詳情,就可以看到這位客戶的標籤,點擊加號打開標籤庫,你可以從標籤庫中選擇標籤;
你也可以在客戶列表按標籤篩選客戶,如果選擇了多個標籤,我們會展示同時具有這些標籤的客戶哦~
二、查看相關任務與商機
進入客戶詳情,點擊「相關」tab,你可以看到與這位客戶關聯的商機、任務。客戶是否安排了回訪計劃?計劃執行得怎麼樣?和客戶的交易談得怎麼樣?這些問題都可以從這裏找到答案......
(點擊查看大圖)
三、客戶畫像
根據與客戶的智能對話記錄,我們繪製了客戶關注點標籤雲,今後我們也會對客戶進行更多維度的數據挖掘,縱使客戶有千人千面,你也能一手掌握:
四、修改意向等級
客戶詳情,點擊意向標籤,即可修改客戶的意向等級:
五、編輯客戶資料
客戶詳情,點擊懸浮按鈕後展開菜單,點擊「編輯資料」:
六、分配、領取公海客戶
你可以在客戶詳情對單個客戶進行操作:點擊懸浮按鈕後展開菜單,選擇相應的操作:
分配:點擊分配後,將打開員工列表,需要選擇一位接收該客戶的員工;選中員工後,系統會請你進行二次確認,確認後就成功分配給他了:
領取:點擊領取後,系統會請你進行二次確認,確認後這位客戶就是你的了:
你也可以在客戶公海列表對多個客戶進行批量操作:點擊列表右上角「選擇」,進入選擇視圖,勾選你需要操作的客戶,點擊下方的操作按鈕即可:
七、轉移、退回私海客戶
和分配、領取公海客戶一樣,你可以在客戶詳情對單個客戶進行操作,也可以在客戶列表對多個客戶進行批量操作。
轉移:和分配一樣,也需要選擇接收該客戶的員工:
退回:和領取一樣,只需要進行二次確認:
在客戶私海列表對多個客戶進行批量操作:點擊列表右上角「選擇」,進入選擇視圖,勾選你需要操作的客戶,點擊下方的操作按鈕即可:
八、客戶列表支持排序、批量操作
批量操作在上文已經介紹過了,除此之外,客戶列表還新增了排序功能,點擊列表上方「排序」,即可選擇排序維度:
(點擊查看大圖)
第四重禮
全新首頁亮相,關鍵數據一目瞭然
百應小程序重磅升級,也帶來了新的首頁。我們希望新首頁能成爲你們的工作臺:我的銷售進度怎麼樣?我今天有什麼要做的事?我的外呼任務效果怎麼樣?......這些問題瞅一眼,只要打開百應小程序,立馬就會有答案。
一、商機漏斗
我們會根據本月創建的商機當前所處的商機階段,生成商機漏斗。通過商機漏斗,銷售可以直觀的看到各個階段的商機金額或數量,根據銷售目標,相應調整策略與計劃。
你可以切換顯示商機金額或商機數量,點擊商機漏斗,即可查看該階段的具體數據。你也可以選擇時間範圍,默認顯示本月創建的商機數據,你還可以選擇查看本季度、本半年的數據:
二、任務助手
任務助手會爲你展示今天的全部任務,你可以在這裏快速處理你今天的任務:
三、外呼任務監控
我們會展示今天全公司的外呼任務數據,從此以後,手機也能做鷹眼監控啦!
END
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