芥末堆 冬妮 11月17日 報道

11月15日，在主題爲“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會“培訓機構突圍之路”分論壇上，樸新教育總經理王鵬發表了《迴歸教育本質纔是突圍之路》的主題演講，他認爲教培行業正在面臨轉型，政策加持下行業門檻和生存難度不斷變高，機構只有實現自我升級才能生存下來。

以下是王鵬的演講精選實錄：

今天這個題目還是比較有意思的，對於“培訓機構突圍之路”首先我們要想的是“突什麼圍”？實際上對於所有的培訓機構而言，過去幾個月都是比較黑暗的時刻，因爲近來政府非常高密度地出了大量監管政策，對市場上不同的主體造成了完全不同的影響。

其實教育這個行業本身並不是一個門檻很高的行業，過去是、現在是、但未來不一定是。

爲什麼呢？過去，我們這個行業是先付費後上課，是個現金流的行業，所以你只要有一兩個老師，在一個學科上有一些學生認可你，你就能夠過得不錯。時至今日，例如北京海淀區，依然有老師憑藉小升初的一個科目，一個人在家裏教學，在沒有任何營銷的情況下，一年也可以有3000萬收入，並且家長學生得提前一年去預約。

但是這種情況再往後發展，恐怕不那麼容易，因爲大家如果把我們這個行業放在一個比較宏觀的背景來看，丘吉爾說過，一個人能看到多遠的過去就能看到多遠的未來。大家看數字，不管你是用沙利文、德勤或高盛的數據，都可以看到教育市場其實是一個幾千億的市場，並且每年的增速大概在10%到11%之間。除了K12，教育還有很多其他的全日制賽道，今天咱們專門講培訓。

培訓是一個什麼樣的市場呢？是一個很大的池塘，今年7000億、明年8000億，5年以後12000億，定性聽就可以了，反正池塘很大。有多少條魚呢？有30萬條魚。這是指拿到了辦學許可證和打着教育諮詢公司的名號來做培訓的，當然現在這個不可以了。

但大家如果有來自於中國北方地區的，尤其是北方特定的地區，其實我們知道，在這30萬家之外，可能還有30萬家。就像剛纔我講到的某一個語文老師一樣，他是不需要執照的。

舉個自己的例子，我們家孩子前兩天，去附近小區試圖去報一個詩唱培訓班，但結果是報不上，那個老師自己全靠口碑招生，自己家帶三個孩子，還帶着幾十個小朋友，你也報不進去。如果加上這樣的培訓主體，這個市場上可能有50、60萬家在做這樣的事情。

回到我們的第一個問題，我們要突什麼圍？如果我們結合最近的4、5個月，其實從去年10月份就開始，一年左右時間，層出不窮的監管、政策、法規，小到一個省級、市級的監管部門，大到教育部、四部委，再到國務院辦公廳，背後的最終目的是什麼呢？我想就一件事情，就是在不斷地提高教育行業的進入門檻和生存難度，使得活下來的機構它會變成一個兩極分化的狀態或者是啞鈴形的結構，其中一端是大型或超大型機構，另一端是小而美機構。

而且請注意，這些機構一直在以比市場快的速度發展，比如說大家看K12頭部的兩家機構，一家機構長期在60%以上，另一家長期在50%左右，這是非常恐怖的數字。因爲它的體量很大，如果你再跟行業進行對比，我們其實很容易得出這個結論，因爲數字絕大部分情況下都是不撒謊的，行業的平均增速最多是11%，按年度複合來算，頭部機構都是40%、50%、60%，他們以行業4、5倍，乃至6倍的速度在發展，還有更快的。

還有大量小而美的機構，“美”很容易界定，就是教學有結果；而“小”它是個動態的，過去可能幾百萬就算小，現在可能一兩千萬也是一個很小的機構，再過幾年三五千萬也是很小的機構。對於大型的機構，任何一個內容的研發都是千萬的數量級，甚至是上億，這對於一個年收入三五千萬的機構根本攤不掉，而且越往上的機構投入越來越大。

大家都知道，你追求從80到90，和90到95，看起來後面這個幅度小了一半，實際上難度提高一倍都不止，如果你追求從95到100，那這個難度幾乎是不可能實現的。你的邊際投入會遠遠大於你的邊際產出。但是大家都信奉贏家通喫，都會去追求這個投入，帶來的結果就是現在幾百萬的機構其實以後很難過，一兩千萬的機構恐怕也不會那麼好過。

並且隨着頭部機構不斷地長大，小型機構會顯得越來越小，因爲大家在技術、平臺、人才、系統，包括資本方面的投入，最終都不在一個數量級上。這個在過去不是問題，但現在就是一個問題，因爲現在所有管理的政策使得這個行業的門檻就從地板上提升到了一樓，接下來可能還要上二樓。我相信只要所有的機構還想去拿辦學許可證，都能深刻地感受到壓力。

沒有辦學許可證機構就要關門，不管是三四線城市還是省會城市，也許不會全國都這麼做，但是這會是一個風向標。教育最終的產業結構會像其他的行業一樣，都會從紡錘形進化成啞鈴形的，如果要看國外的就看得更加清楚。

分享一句話“一個人不會贏在起點也不會輸在起點，我們可以追求贏在拐點”。推薦大家可以讀一下週金濤的《濤動週期論》，如果各位真的去看自己未來的10年、20年、30年，其實可能首先需要判斷的問題是，你目前在大的週期中處於哪個環節。舉個例子，如果你炒股，炒A股，在過去的兩年當中，不論你多麼努力，其實最好的策略是把你的賬戶註銷掉，你就會跑贏99%的職業玩家，就算是專業機構，他們都是負的，你不炒你就是0，你就是市場上的前1%。

原因是什麼？是因爲在一個下行週期中，你的努力不見得有用，往往是越努力離你要的結果就越遠，就像原來我在新東方的老領導陳向東說的，“當你方向錯誤的時候停止就是進步”。

目前的教育行業處於轉型週期，這是是一個趨勢，一個拐點。其實突圍很簡單，你能不能在門檻不斷提高的過程當中有兩個選擇，要麼引領，要麼跟隨，第三個就是被淘汰了。

引領意味着你要從90做到95，從95做到100，我相信對於我們在座的絕大部分人，在任何一個行業當中都是極其困難的，所以我們需要能夠跟隨這個趨勢。在教育行業從紡錘到啞鈴的轉型過程中，官方數據顯示，30萬家培訓機構有1萬家已經被關掉了，這是，我認爲至少還有2—3萬家也會被關掉，並且可能還有1萬家以上的機構會主動退出這個行業，因爲無法跟上趨勢。

這就是前面提到的，在各種政策加持下，教育行業門檻提高生存難度提高，最後這個行業會呈現出兩極分化或啞鈴型結構。

那麼如何跟上趨勢，實現突圍呢？第一是技術；第二是精細化管理；第三是人才的升級換代。歸根到底，其實是資本的持續投入，這是跟以往拐點都不同的。

舉個例子，現在培訓機構的老虎都需要教師資格證，教師資格證到最後其實也是錢，有證的老師肯定比沒證的貴，老師從沒證變成有證的過程中需要投入錢培訓。辦學問題其實是房租的問題，大小房和小小房，市場上都有這些場地，只是很貴。所以，所有東西到最後，就是需要更多資本投入去辦一個合規的培訓機構。

當然，這一切的本質，落腳點還是在學生對於你的培訓產品是否滿意，家長是否認同這個機構，因爲培訓行業的核心就一條——提分，培訓行業本質不是素質教育。面對教育培訓行業的轉型，市場無形的手和政府有形的手在一起合力，我們要做的就是升級，而升級背後你的支柱就是要有足夠的資本。

除了上面說的資本投入，還有一個方面需要重點關注，那就是內容的知識產權。

大家覺得貿易戰跟教育培訓行業有沒有關係？很多人說沒關係，因爲這個行業不需要出口，但其實馬上就產生密切關係，甚至未來可能會決定機構能否完成轉型，就是有版權的內容。

就像現在大家聽音樂一樣，大部分都要付費，接下來真正的大投入，決定機構是在這個過程中變成啞鈴的把手，還是變成左邊小而美的，還是右邊的大機構，就是在於是否能獲取真正的有知識產權的內容，要麼自己研發，要麼你買外面的授權，都需要很大的投入。

以後知識產權的管理一定不會像過去那樣，複印教材或者在網上下載就能用，尤其是將來想走向資本市場的機構都知道，上市之前取得各類合法授權會需要大量投入。

教育培訓行業正在轉型，對於機構如何實現升級、突圍，這個拐點上大家要合作才能共贏，這是我在今天想要跟大家傳遞的信心，希望能夠對大家有所幫助。謝謝！