新浪科技 張俊

2020年被視爲5G手機普及之年，6月也即將迎來5G商用一週年的日子。然而一個不好的消息是，新冠肺炎疫情對手機行業的影響仍在持續。

繼中國市場之後，印度、美國、歐洲等海外市場也迎來了艱難時刻。工廠停工、線下銷售停滯，手機廠商們正迎來或是最艱難一年。

原先計劃大力開拓海外市場的國產玩家們，戰略佈局也被打亂，陸續將重點方向再回到中國市場。如何應對疫情對全球佈局的挑戰，以及能否把握好今年5G換機潮的機會，將是廠商們是否度過這個“寒冬”的關鍵因素。

印度、歐洲齊遭殃：海外受挫

今年初，新冠肺炎疫情最先在國內爆發。由於種種防控措施，線下業態也隨之受到嚴重影響，其中就包括手機行業。

上游供應鏈、製造工廠、手機企業、線下門店等一連串供應、生產、銷售等環節的停滯，讓中國手機市場在1月和2月下滑嚴重。

起初，能夠稍微喘息的要數在海外市場佈局深入的企業。OPPO副總裁吳強曾表示，因爲此次疫情，讓OPPO重新審視在全球市場的佈局。在全球佈局上，OPPO需要做好每個市場，這樣就不會因爲某一個國家的變化對公司整體經營大盤造成很大的影響。

整個1月和2月，手機廠商們一方面在積極推動國內復工復產，另一方面也在籌劃大力開拓海外市場，以減輕中國市場下滑帶來的壓力。

然而，讓廠商們沒想到的是，就在中國市場疫情逐步得到控制時，海外疫情卻迎來了大爆發。其中國產廠商重點開拓的印度、歐洲等市場尤爲嚴重。

封國後的印度街道

今年3月25日，印度宣佈實施爲期21天的全國封鎖以控制疫情蔓延。隨後，又兩次宣佈將全國封鎖措施延長，目前已經延長至5月17日。

在封國期間，國產廠商可謂損失慘重。一方面爲了降低手機產品在印度的關稅，廠商們大多選擇在當地佈局生產工廠，而在封國期間，這些工廠多處於停工狀態；另一方面由於線下門店暫停營業，甚至快遞物流也暫時停運，線上線下銷售渠道均遭受重擊。

市場調研機構Canalys發佈的數據顯示，2020年第一季度印度智能手機出貨量達到3350萬部，同比增長12%。這主要是因爲疫情封鎖出現在3月底，因此對第一季度的影響有限。Canalys預計印度智能手機出貨量將在2020年第二季度暴跌，因爲疫情導致的封鎖將持續到5月，供應商在不久的將來需要努力應對供需兩個方面的問題。

歐洲的疫情也極爲嚴重，而這些市場是國產廠商重點佈局的第二糧倉，也是有高溢價潛力的市場。但歐洲市場以運營商和線下渠道爲主，線上佔比並不高，這也讓其手機銷售影響較大。

3月底，華爲新一代旗艦P40系列在法國面向海外發布，這也是華爲首次全面預裝自己的HMS服務。不過華爲消費者業務CEO餘承東坦承，因爲目前海外市場的疫情，導致鋪貨鋪不下去，因此要推廣HMS手機還需要時間。

戰略再調整：重壓中國市場

由最早的重災區，到如今的最先控制疫情和生產生活走向恢復，手機廠商們對於中國市場的戰略佈局可謂一波三折。

實際上，從數據來看，1月和2月國內手機銷售影響較大，從3月起則迅速恢復，甚至出現了同比增長的情況。

OPPO副總裁吳強透露，整個2月全行業的銷量只有去年的5成，OPPO 2月的銷量也只比去年同期的50%多一點，但在2月底的銷售數據就已經恢復到去年同期的水平。

榮耀總裁趙明也表示，榮耀自2月復工以來，線上線下的日銷售量便快速增長並遠超去年同期。而3月和4月則也實現了同比大幅增長。

在中國市場復甦和海外市場停滯的情況下，廠商們紛紛調整了在全球市場的戰略，將重點資源再次向中國市場傾斜。

劉作虎與羅永浩直播帶貨

此前，一加手機的銷量主要來自印度、歐洲等海外市場。而今年，一加手機加大了在中國市場的投入力度。一個比較與以往風格不同的是，一向在營銷上比較低調的一加與近期在做直播帶貨的羅永浩展開了合作。一加CEO劉作虎說，希望通過羅永浩，讓一加在營銷上“破圈”，以接觸到更多的用戶。

在國內渠道上，之前一加主要與京東合作，而今年一加則新增了天貓、蘇寧、分期樂等發售渠道，拓展了衆多新渠道。劉作虎預計，一加今年中國區的銷量佔比可能會有所提升。

近期，OPPO的一系列人事調整受到業界關注，實際上也有着重壓中國區的意味。

OPPO先是任命老將劉波兼任中國區總裁。劉波在供應鏈方面經驗豐富，這在中國區恢復生產和銷售上十分重要；隨後，又一名品牌營銷方向的老將劉列宣佈迴歸，在接任全球營銷總裁的同時，還兼任中國區CMO。兩次人事調整，瞄向深耕細作中國市場的意圖明顯。

不過，在衆多廠商將重心紛紛轉向中國市場之下，今年國內市場的競爭也將更爲激烈。一方面是經歷疫情影響，調研機構預計今年全年中國市場手機整體銷量將面臨下滑，並沒有增量可以讓終玩家分食；另一方面，由於華爲榮耀早在去年就在將重心轉向國內市場，兩者國內份額一度超過40%甚至逼近50%。各個廠商之間的存量爭奪將進一步加劇。以榮耀爲例，其稱今年要全面衝刺中國第二的目標，如若能夠實現，小米、OV等廠商的份額必然會受到衝擊。

爭奪5G換機與新入口

雖然有疫情的黑天鵝，但今年手機市場也有着新變量：5G換機。一個十分明顯的跡象是，手機廠商們自今年2月以來，紛紛加快了新機的推出節奏。

一個比較有代表性的是vivo。2月以來，vivo連續舉行發佈會推出了多款各個價位的5G手機。比如iQOO 3（3598元起）、vivo Z6（2298元起）、NEX 3S（4998元起）、vivo S6（2698元起）、iQOO Neo3（2698元起）。

小米方面，則推出了小米10、小米10 Pro、Redmi K30 Pro、小米10青春版等多款5G手機。此前雷軍曾透露，小米今年的計劃是發佈超過10款的5G手機。

實際上，今年以來，5G手機的銷量和滲透率確實在不斷上升。信通院數據顯示，2020年1-3月，上市新機型89款，其中2G手機13款、4G手機22款、5G手機43款。2020年1-3月，國內手機市場總體出貨量4895.3萬部，其中5G手機1406萬部。

但值得注意的是，雖然5G手機的滲透率在不斷提升，但目前市場上銷量佔據大頭的還是4G手機。多位手機廠商高管預計，今年4G手機與5G手機將長期共存，這也意味着轉向5G和推出5G新品的節奏十分重要，稍有不慎便會犯下嚴重錯誤。

5G帶來的新機會，除了5G手機之外，還有IoT產品的爆發。其中讓衆多手機廠商趨之若鶩的便是智能電視。

之前，小米和華爲榮耀已經將產品線拓展至智能電視/智慧屏領域，兩家爲了開關機廣告一事也打的難解難分。背後的核心自然是銷量之爭。

而之後，幾乎所有主流手機廠商都宣佈要入局電視。按照計劃，OPPO、一加和realme的電視產品也將在今年下半年亮相，屆時中國電視市場會更加熱鬧。

電視之爭背後，一方面是IoT新入口的爭奪。如果說手機是個人IoT場景的入口，那麼電視則被視爲家庭IoT場景的入口；另一方面也是手機廠商在手機難再有較大增量之下，開拓多元化營收的無奈之舉。

OPPO此前的人事佈局也有着這方面的考慮。劉波除了中國區總裁的新職務之外，還有着新興移動終端事業部總裁的身份，這個事業部的主要任務便是負責OPPO在IoT領域的佈局。劉波曾向新浪科技透露，繼智能耳機、智能手錶、智能電視之後，OPPO在IoT領域的新品節奏會再加速。

另外，疫情期間用戶工作生活方式的變化，也在帶來一些新的機會。比如在線教育、遠程辦公等場景的爆發，正在激發PC、平板、電視等大屏產品的需求。

榮耀總裁趙明曾透露，疫情期間榮耀的PC、平板產品處於供不應求的狀態。而日前，華爲甚至專門爲學生羣體推出了一款教育平板產品，也算是挖掘到了疫情之下新的用戶需求。

結語：

IDC日前公佈的數據顯示，受疫情影響，2020年第一季度中國市場手機出貨量同比下降20.3％，爲跌幅最大的地區。緊隨其後的的美國與西歐，分別下降16.1％和18.3％。

可以預見的是，在第二季度中國市場將逐步復甦，而美國、西歐、印度等市場或將迎來更嚴重的下滑。在5G換機潮和疫情這兩個因素的作用下，手機廠商們將迎來極爲艱難的一年，而全球和中國的市場座次，也將迎來新的變化。

活下來，並且不掉隊，將成爲今年各個國產廠商們，需要應對的艱難挑戰。