【獵雲網】5月12日報道

疫情之後，天貓正在不斷着力於幫助品牌復工復產，推動經濟增長。

5月11日，天貓召開的年度大會TopTalk2020上，阿里巴巴集團副總裁古邁“拿出”後疫情時代品牌運營的“武功祕籍”：靈活運用品類升級、新品創新、門店直播、全鏈路運營和新零售等策略，實現更好增長。古邁表示，未來2年，天貓要批量孵化30-50家成交額超過100億的旗艦店。

就在不久前，淘寶也剛剛宣佈：歡迎所有外貿企業上淘寶天貓出口轉內銷，今年再讓至少1萬家外貿店鋪年收入過100萬，讓1000家已經品牌化的外貿企業年收入過1000萬。

這本“武功祕籍”，講究攻和守。

品類升級和新品創新，是互聯網時代品牌的最重要增長來源，是謂“攻”。藍海市場隱藏在新的品類之中，找對方法無異於踏上風口，能迎來快速增長。

例如，“四年以前，彩妝只有5%的滲透率，但現在已經達到40%的水平，未來更是可能會達到50%。”他提到。踏上這個賽道的品牌，就有可能提前獲得高增長。

奧利奧和VANS都在開拓新品和新品類上嚐到甜頭。通常，一個成熟品牌進軍一個新品類需要十個月時間，而通過和天貓新品創新中心（TMIC）合作，奧利奧在半年內就將這一新品打造成店鋪前三的單品，疫情期間，品牌更是有85%的增量都來自於這一新品類；而VANS則通過天貓提供的選品邏輯，在36款顏色中選出了最具爆款潛質的款式，成爲線上的主推款。

而在業務“守成”上，積極開拓新人羣，打通線上線下進行全鏈路運營，同樣能讓已經進入成熟期的品牌挖掘出巨大增量市場。

以波司登爲例，過去幾年裏，波司登將線下4800家門店與天貓旗艦店進行了打通，加速了新會員的引入，單個月份就招募到幾十萬的新會員，“這個速度在線下幾乎不可想象”。巴黎歐萊雅通過和支付寶合作，將消費者引入支付寶輕店，單天就吸引到超過千萬人進入逛店。

與此同時，淘寶天貓也在不斷推出新的工具和方法論，以消費者爲中心進行創新，給用戶帶來更多極致服務體驗，幫助品牌成長。佈局門店直播，推動城市倉建設和同城配送服務，都將是天貓未來發展的重點。

“直播是非常有效率的銷售形式，我們幫助更多櫃姐櫃哥上淘寶直播，幫助品牌增長。”古邁強調。